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经济越是增长，企业越是发展，对管理方面的需求就越是扩大。为适应我国经济转型、企业转型的需要，我们在厉以宁教授的倡导与主持下，用将近两年的时间，集中20余位专家、学者，以及企业领导人，大力协同、密切合作，共同编撰了这部全书。这部全书主要为工商企业管理者所用，其最大的特点在于结合中国企业的实际情况，着重突出内容的实用性、科学性和前瞻性，尽可能全面地反映中国工商企业经营管理方面所需要的理论、实务和方法。这部全书从企业制度和企业设立入手，分别阐述企业的战略、市场、生产、组织、人事、财务、税务、开发、外贸、兼并、伦理、公关、谈判、法律顾问等方面的知识和运作方式，并附录了我国工商管理方面的最新法规、条例等。其中有许多内容是其他同类书籍中所不多见的。我们把许多的新的、实用的企业管理知识集中放在一起，为企业管理者提供一部比较周全而又方便的参考用书。

日立的销售情况一直不错，但是它的长期获利能力似乎值得怀疑。由于韩国竞争者的涌入以及零售商业已习惯的、并正在提出的更高的折扣，使得日立公司不能提价。日立需要在市场上建立一个防御性的定位，或完全停止盒式录像机的生产线。因为盒式录像机产品没有差异，所以需要把产品根据质量等级进行分类：1.索尼和泛美音响公司。这两家公司都树立起了超一流的质量形象，其产品在著名的商号里溢价销售，几乎没有折扣。2.美国无线电公司和玛格拉音响公司。长期以来，这两家公司一直在电子消费品市场上经营。它们以本公司其他的电子产品为杠杆，向大量的零售网点渗透。它们的价格低于索尼和泛美音响公司，并与合作网点合作进行广告宣传。3.弗西尔公司、夏普公司和三洋公司。在电子消费品市场上，这些公司都是二流的。它们既没有像索尼和泛美音响公司那样一流品质的声誉，也没有像美国无线电公司和玛格拉音响公司那样的分销渠道。它们的产品的定价低于前两类公司，并且向它们的网点割让大量的折扣。4.金星和三星公司是两家韩国的盒式录像机生产公司。至今，美国消费者对它们的产品及其质量水平还不熟悉，韩国产品的价格比所有其他公司产品的价格都要低，这是日立面临的真正威胁。为了方便，可以用盒式录像机的中等价格进行比较（表1—1—3）。因为各公司的盒式录像机都有类似的功能特征，所以它们之间的价格/价值关系是难以评价的。价格似乎只是公司形象、产三、问题与机会1.问题。（1）日立商标名称的知名度很低。（2）日立盒式录像机没有任何显著的产品特征区别，同时日立也难以开发出不易被竞争对手迅速模仿的产品特征。（3）日立拥有的分销商无论在数量上还是在质量上都次于它的大多数竞争对手。（4）的大约只有3％的分销商认为日立是一个重要品牌。

内容提要一个国家的各项经济法律制度中，社会影响最直接、最广泛的是税法。税制作为国家宏观调控体系中的一项重要手段，其改革也就成为中国经济体制改革的主要内容之一。因此，宣传税法、讲授税收方面的有关理论和技术，是符合我国改革发展的长远利益的。MBA（工商管理硕士）学员多数来自企业或其它实际部门，引导他们学习和深入理解税法及有关的税收知识，这将有助于提高其企业和组织部门的经营和管理水平。本书以MBA学员为主要应用对象，也兼顾其他研究生和本科生的教学需要，从三个方面论述税收理论和实务技术。上篇共包括三章，主要讨论税收的基本概念和我国税收制度的发展过程。中篇共包括四章，主要讨论和分析我国现行税法的有关内容和操作办法。下篇包括两章，其中第8章主要讨论税收规划的有关内容和国内避税与反避税的有关方法；第9章主要给出了国际税收的有关知识和国际避税的有关方法与策略。

市面上会计教材可谓为数众多，各有所长。本书的出众之处在于其文风的简洁、顺，说理的准确、透彻，绝无枯燥之感。被专家誉为“有深度，有创见，着眼于未来的佳年”。本书首先介绍了会计的环境、会计信息的处理过程、会计报表及现金终值、现值的概念，然后分资产、负债、所有者权益三大部分来逐一讲解资产负债表及损益表的基本要素；最后还讲解了现金流和会计变更与错误纠正等专题。全书实例丰富，叙述清晰，是本优秀的中级会计教材。

开启财富之门，经典营销学著作提供了有用的钥匙。美国著名营销学大师凡尔西的《直复营销》一书，之所以成为“现代营销学之父”菲利普·科特勒之后又一部重要力作，就因为它代表了市场营销的最新发展态势。《直复营销》及其所代表的营销观念和营销策略，被西方营销学家称为“划时代的营销”。在各种营销模式中，直复营销最初起源于美国。近年来，在发达国家和新兴工业化国家，这种营销模式日益显示出比传统营销方式更强大的生命力，受到前所未有的重视。由直复营销而创造的市场规模，正以十倍于其它零售业的速度向前发展。在美国，直复营销实现的销售额约占整个零售业的60%。在欧盟和日本、韩国、香港、台湾等亚洲地区，直复营销也占据了零售业的主导地位。直邮广告、直复电视广告、电话营销、在线服务、电子商务等，已经渗透到21世纪人类生活的方方面面。传统的销售模式地电视、报刊等大众媒体以促销产品的方式主要是单向度的。与此不同的是，直复营销注重企业与顾客之间的互动性以及传播途径上的多媒体性。这是一种新型的生产关系，一个真正意义上的营销革命。这种时代特点为企业管理者和研究者提出了新的挑战，催生了崭新的直复营销理论。本书共分三部分。第一部分《理论篇》，系统阐述直复营销的概念、发展与未来走向。第二部分《务实篇》，完整描述直复营销的实操方式，使读者了解并掌握直复营销的基本原理和方法。第三部分《案例篇》，收集了国际重量级公司运用直复营销经营的成功案例，具有极大的参考价值。本书在编译过程中，力球体现直复营销的全貌，兼顾理论性、知识性与可操作性的统一，既完整叙述直复营销的历史发展过程，又探讨其未来发展趋势，从而使读者领悟直复营销的精髓，并在实践中创造性地运用直复营销的原理和方法。考虑到中国读者的特点，我们在编译中，适当增加了中国企业运用直复营销的安全。这些案例也都富有启发性。加入WTO不仅如许多人所想象的那样给中国带来物美价廉的汽车，更重要的是给中国带来整个营销观念和方法的变革。国际大型跨国公司加紧了进入中国的步伐。我们准备好了吗？我们如何以先进的营销观念来取得竞争优势？

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这套案例集的编写指导原则是：一、与工商管理核心课及重要的必修课配套。二、案例的选择兼顾典型示范、应用实际、现实新颖、适合国情，并具有一定的理论价值。三、提供的案例重在讨论、思考和学生参与。案例本身可能并无统一答案，每个案例后只作简单提示性思考建议，将讨论和参与的空间留给课堂教学。这与工商管理教育重在能力培养的教学定位是相一致的。四、注重案例适用对象的广泛性。力求使这套案例集适用于高校工商管理课堂教学和企业工商管理人的短期培训，并成为企业家的参考读物。此外，为启发读者思考，在每个案例或一组案例之后，作者给出了简明的分析提示，并在每一案例后面附有思考题。

本书系“财务管理专业核心教材”之一。向财务管理学专业的学生介绍了公司理财的基本知识。探讨性地介绍了各种特殊条件下的企业财务管理问题，包括战略人才财务管理、资本营运财务管理、集团企业财务管理和国际企业财管管理等几大“模块”。本书以公司的财务管理为对象，分章阐述了社会主义市场经济条件下的资金筹措、资金运营、投资及分配等内容。本教材致力于培养财务管理专业学生的判断能力、分析能力和沟通能力，强调财务管理的不断更新，关注财务管理实践的最新进展，大胆运用的翔实案例，使学生在案例分析中把握财务管理的原理与技能。这是一本优秀的教材，不仅适合财务管理学专业的学生使用，也适用于在职人员自学。