企业在发展进程中也是这样。海尔的发展，实际上就是一个先谋势后求利的运筹过程。他们首先从单种冰箱产品做起，专心致志去做优做精，通过为消费者提供优质的产品和服务来培养自己的客户群，建立企业产品的市场形象，而达到打造企业品牌的“蓄势”目的。然后，借助于已形成的品牌优势效应，迅速实现企业扩张，提升企业的核心竞争能力，以构筑更大的市场竞争优势和影响力。应该说，海尔的发展战略路线和目标十分清晰：第一阶段为创建国内企业品牌战略；第二阶段为“强身壮体”战略；第三阶段为实施国际化发展战略。所以，对海尔来说，其“谋利”是建立在“谋势”的基础之上。正是这种先谋势，后求利的企业经营发展战略，为海尔赢得了后发竞争优势和发展后劲，并获取了高额的市场回报。所以，战略是一种智慧的博弈，也是竞争的最高形式。中国有一句话：“成事在天，谋事在人。”所强调的就是发挥人的智慧作用。实际上，早在2500年前，我们的祖先就十分重视对战略的研究和应用。在我国《孙子兵法》中，孙子认为：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”虽然，《孙子兵法》距今已有2500年的历史，但其军事思想至今仍受到世界各国军事家的普遍重视并产生深远的影响。《孙子兵法》现已被翻译成英、法、俄、意、荷、葡、西、土等多种版本而流传到世界各地。美国军事理论家柯林斯认为：“孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物……孙子的十三篇可与历代名著，包括2200年后克劳塞维茨的著作媲美，今天没有一个人对战略的相互关系，应考虑的问题和所受制约比他有更深刻的认识。他的大部分观点在我们当前的环境中仍然有其和当时同样的重大意义。”据介绍，在美伊战争中，美军所采用的“震慑”行动，就是运用《孙子兵法》中“不战而屈人之兵”的战略。为了摧毁伊拉克军队的锐气，美军借助于其高科技武器装备和精制导弹，在开战初期对伊拉克境内的重要军事目标进行了大规模空中打击，从而实现了低伤亡的重大结果。现在，《孙子兵法》不仅被世界各国广泛地应用于军事领域，其军事谋略也被移植到政治、经济、外交和企业经营管理之中。日本人在20世纪60年代就将《孙子兵法》引进企业经营管理之中，并把其视为日本企业生存和发展的两个重要支柱之一。如松下幸之助就曾告诫公司员工：“中国古代先哲孙子，是天下第一神灵。我公司职员必须顶礼膜拜，对其兵法认真背诵，灵活应用，公司才能兴旺发达。”P8-9

做事先做人，把诚实守信作为做人的准则，坚持低调做人。——永达的精神永达是一家公司，是以汽车销售服务为主业的公司。但是永达精神的第一条，强调的是做人。我觉得很新鲜。采访永达总裁张德安时，他给我谈到做生意，直截了当地说：“做生意，先做人。”做人对于他来说，显得特别重要。在他和我交谈的近两个小时里，他都讲得井井有条，一丝不苟。唯独讲起他的孩子时，他笑了起来。他说儿子才十一岁，我倒不那么注重他的学习成绩，我特别注重他的是品德，是做人，是交朋友。他甚至要求儿子，在大学里交50个同学做朋友，到了中学、大学分别再交100个同学做朋友。在250个朋友中，只要有一半将来和你保持着联系，这一半的一百多人，就是你人生的财富。我想张德安是在用最通俗的语言，对他的儿女进行深奥的人脉资源的教育。他顺便给我举了个例子，他的儿子虽只有十一岁，但是小脸蛋始终笑眯眯的，见人就问人家好不好，需要他做什么吗。就是和他父亲通电话，他也先说：“你工作忙不忙？辛苦了！”然后才说，“我们学校的校长请你帮个忙，向客户散发一下学校的招生资料……”我心里说，他的教育在儿子身上已经起作用丫：而他本人，在永达事业的发展过程中，也一定深深体会到朋友的重要，人脉资源的重要。其实他岂止意识到这一点的重要，他对人脉资源的重要达到了珍视的地步。永达的高级顾问唐月涛，一个坦诚待人的老同志，给我讲起张德安从前的一件小事，他说有一次休息时闲聊，说起各人脑子能记住儿个电话号码，有的人说记得清几个，有的人说记得住卜几个，最多的能记住几十个，众人已经十分佩服了。可张德安说，他能记住三百多个电话号码，当场几个人都不相信，于是他写下了一串电话号码，说这个号码是谁，那个号码是什么单位，什么部门。将信将疑的众人分别拿起电话打过去，一连随意地试过很多人，事实证明，他报出的电话号码一个都没有错。众人称奇。我也觉得张德安的记性好，但是细想想，若不把对方放在心上，能把电话号码记住吗？再联系他要求儿子多交朋友的教育，似乎还能从这件小事上，悟出更深的人生哲理来。翻阅永达的内部管理制度，随处可见关于做事先做人硬性规定。比如“严禁在经营活动中不讲诚信、弄虚作假、欺骗客户”“同事之间应以诚相待，严禁搬弄是非，严禁散布谣言，诋毁他人”……采访中，我曾问到，强调做人并不难，但在生意场上，要真正把人做好，有时是需要成本的。他说，把人做好的确需要成本，但不把人做好其成本会更大。会不会做人，能不能做好人，不仅关乎企业的未来发展，也将直接影响企业内部的团结稳定。企业发展离不开客户及社会各方的信任和支持，这种信任和支持，是根植于企业管理者的为人，若企业管理者不会做人，让人家感到不踏实、靠不住，那么人家就不会信任你，支持也将无从谈起。企业内部管理更是如此，如果人与人之问不能坦诚相待，背后议论、勾心斗角盛行，内部必然一盘散沙，风不正、气不顺哪来做事的心情。看来，做事先做人，并不是永达冠冕堂皇的宣传口号，而是张德安总裁公司治理的核心理念和企业管理的独特方略所在。P3-4

本书内的全部数据具有如下特点：1、全面性和真实性，全部数据涉及全国27个省、自治区、直辖市。2、采用了新的数据基点：在本次创业风险投资普查后，对以往的有关数据一并做了调整，使得数据质量得到提高。3、较强的连续性，调查表设计与2005年基本上同，并根据实际情况进行了适当调整。4、较强的可比性，除了个别创来风险投资企业之外，绝大多是都比较详细、准确地填写了调查表，由于数据连续性比较强，再加上各种数据指标和统计口径基本一致，使得数据具有较强的可比性。

凭借创新才能在竞争中取胜无论过去还是将来，我们在运输行业中已取得的巨大进步——这种进步可以通过人类的活动不断地推向新的地平线——都仅仅只是个符号而已。如果我们能够保持这种创造力并发挥我们的想象力，不断推远地平线，那么谁又知道在我们面前的新地平线何时能到达终点呢？而这个终点就是人人都能享受到更美好的人生。 ——小艾尔弗雷德·P·斯隆创建一个崭新的行业 1973年4月17日，联邦快递开始运作的第一个夜晚，一小群人围在一个临时搭建起来的台子周围，对186份包裹进行分类，然后把这些包裹装进14 架小飞机。这些飞机可以随时起飞到美国的25个城市。从这一夜起，联邦快递就成了第一家从事隔夜包裹速递的运输公司。32年后，它已经达到日处理量超过500万份包裹的能力，服务范围涉及世界范围内的215个国家。公司的收入从1973年的600万美元增长到2004年的240亿美元。在头十年里，公司并未获利，但到了1983年，它已经是收入增长到10亿美元的第一家公司。1973 ～1975年，由于建设基础设施和网络的需要，公司亏损了2000多万美元。不过正是此项花费使公司能够在之后实现盈利。2002～2004年，公司的纯收人已超过23亿美元。公司不断地进行革新，以满足客户的需求。今日的联邦快递由4个分公司组成，它们连接着全球范围内的各个运输系统，提供运输、信息与货物连锁服务等方面的全程服务。这个变化与成长不是一夜间就发生的。其成功的一个重要因素就是公司严格按照客户的需求来制定自己的服务方案。公司与惠普公司的关系就是一个典型的例子。在变化飞快的计算机行业，每月都有新的型号出现。惠普公司认识到存放在库房的计算机随时都可能变为废品。联邦快递和惠普公司携手合作，开发出了一种货物供应链服务方案，从而减少了惠普公司之前处于全球首位的笔记本电脑的库存量。从此，惠普的笔记本电脑从中国的制造厂直接运到北美的客户手中，仅需要2～3个工作日。在过去的5年里，联邦快递的股票价格翻了一番。而同一时期，公司的主要竞争对手联合包裹服务公司（United Parcel Service，UPS）的股票价格仅增值15％，而标准普尔500（Standard＆：Poor’s 500）的市值却下跌20％。联邦快递已成为最好的100家美国公司之一（《财富》杂志评选，1998～20 04年），也是最受欢迎的公司之一（2001～2004年）。P1-2

对财富的渴望是我们每一个平凡人的梦想，但财富的获得在很多人看来是那样的艰难和遥不可及。这个世界上80％的财富掌握在20％的人手中，那么，这20％的人是如何积累起如此之多的财富的呢？他们的财富思想和财富密码又是什么呢？我们要告诉你的，正是这一问题的答案……为什么你是穷人，为什么你离富人越来越远，穷人和富人的思维方式有什么不同，看问题的视角有什么不同，理财的方式有什么不同，对待人生的选择有什么不同，世界上惟有财富才能创造出神话！财富从来不问出身，人人都可成为富翁！只有不会赚钱的人。没有赚不了的钱！想赚钱未必真有钱，但不想赚钱一定没钱！在本书中，你将能了解到富人的财富是怎样创造的？穷人与富人的差别？穷人如何才能摆脱贫穷的困扰？如何才能做富人正在做的事情？如何拥有一颗富人的脑袋？如何真正做到向富人学习？我们所要告诉你的，正是这些“他们”这些富人所不愿意让穷人知道的，只要你用心阅读并身体力行，跟随作者的层层分析，利用本书发现自己的真实个性，找到适合自己性格的职业方向，就能在人生与财富的正确道路上迈出重要的第一步。 也许，并不是富人的你在不远的将来也可以跨入“他们”的行列。

2005年10月，统一集团联手健力宝股东叶红汉，成功控制了健力宝。为期一年多的健力宝迷局掀开了新的一页。估计就在一年之前，张海的许多同龄人还艳羡他在媒体上频频亮相，而现在，他却让人大跌眼镜。始于2002年的健力宝改制风波，以“资本玩家”张海入局健力宝发端；以张海被捕为中局；以统一集团并购健力宝而暂告一段落。三年的新闻盛宴，一千多天的波云谲，一个经典的企业案例。人在江湖飘，岁月如飞刀，刀刀催人老。在健力宝这场江湖大战中，几家欢喜，多少“阳谋”。六十多岁的健力宝企业创始人李经纬只能在医院中静看潮起潮落，健力宝未来的发展已经与他无关。只有李经纬一半年龄，年少轻狂却功力深厚的资本大鳄张海，如鲸鱼般掀起健力宝的滔天巨浪之后，被收入佛山看守所，前途未卜。数十亿身家的李志达，一位五十多岁的商场老将，小护士企业和品牌的创始人，以近三亿元投资入局健力宝，其投资却几乎覆水难收。正所谓，商场即战场，性格定命运，因果相报应。

纵观人类文明几千年文明史，看朝代更替，观成王败寇，我们不难发现，那些让我们记住的都是有“德行”的先人，也正是他们改变着历史。本书通过对企业之本——“人”的伦理道德观的论述，作者用历史观、社会观、道德观以及针对个人对企业有影响力的因素展开了一个企业生存发展的脉络图。...

《非常人物》选白干《北京晚报》人才周刊2005年《人物周刊》“非常人物栏目的专访，涉及众多行业，每个人的成功都有独特之处。在人生的历程中，选择什么职业没有固定的标准，但对每个人都会有无数的机遇，只要我们紧紧把握住自己命运的转折点，你就会成功。本书中的45位人物故事告诉你的就是这样一个道理。

顾雏军，他曾是一个资本市场的新贵：入主科龙，收购吉诺尔，收购美菱，收购亚星……一路走来，他出手豪阔。这样一个人，从20世纪80年代出道时起，身上就不乏光环、鲜花、口水以及唾沫，他何以在那么多的争议声中铿锵前行？依靠的是自己的智慧与勇气还是某些灰色地带的规则？且看《南方人物周刊》新锐财经记者的最新调查。

本书收录了《福布斯》中国富豪排行榜、《财富》中国富豪榜、胡润中国富豪排行榜、《新财富》中国富豪排行榜中的一部分，以及笔者所选录的、采访的中国顶级富豪。这些财富人物的命运故事，正在记录着中国改革开放以来发生的惊心动魄的一幕——中国财富新阶级时代的崛起。 本书将沿着历史的脚步，沿着广东、福建、浙江等沿海地区的开放，上海浦东的开发，中西部地区的崛起、振兴东北老工业基土的轨迹，记录着一个个中国民营企业家的故事，记录着他们在创过程中的“原罪”是如何伴随着他们的成长，记录着他们逐渐形成商帮的时政背景和特点。这是大陆财富新阶层崛起的故事，这是“藏富于民”过程中丰富多彩的历史画面。这里重点不是排行与财富的多少，让读者更关注的是他们创富艰辛过程而不是结果，让世界了解当代中国企业家即财富新阶层的时代性崛起，这是大陆的历史性变革。中国民营企业家创业淘金的故事和商战中所闪现出的理想智慧，是帮助我们脱离贫困的明灯，是为我们打开财富之门的密码，是创造“未来企业家”的教科书，是教你勇于进取达到人生目标的指南。希望读者能从这些出身于农民、鞋匠、大学毕业生、教师、普通干部和海外归来的知识分子创业而成为富豪的经历中，得到一些启迪，得到一些激励、得到一点勇气和智慧，从而去奋发、去创业、去创造财富。这样的人多起来了，中国人过上好日子的梦想，就一定会到来的。