书名页丛书名：商用25史丛书。本书通过战国几个重要的事件，来总结面对竞争压力下，这些“经营者”如何运用周详的战略及巧妙的战术，来赢得最后的胜利。

中国有成千上万的推销人员，然而，真正称得上职业推销员的却是凤毛麟角！太多低素质的推销员给企业带来的是：销售效果不佳，呆帐、死帐、贪污、挪用时常发生，销售成本居高不下，人员管理困难，企业形象受损，等等。企业需要的是具有良好职业素质和高超业务能力的职业推销员！本书为需要职业推销员的各类企业提供了一本实用的培训教材，也为有志于成为职业推销员的推销从业者提供了一本自学教材。本书介绍了职业推销员必须具备的职责、素质、能力、知识结构；以及职业推销员应该掌握的企业、产品、竞争、购买心理等方面的知识。本书详细介绍了职业推销员所需的各种技能：自我管理的技能、语言说服的技能、建立顾客关系的技能、推销谈判的技能等。本书还全面介绍了在推销过程中所需要的业务技巧：寻找和评估顾客、制定推销访问计划、约见和接近顾客、面谈的方法、价格问题处理、顾客异议的处理、成交的技巧等。本书的写作过程中参阅了下列著作，在此对两位作者表示谢意。《推销——营销中的个人力量》王雪松中国经济出版社《现代推销学》李桂荣中山大学出版社

国际市场营销学是一门研究企业跨国界营销的新兴学科。市场的国际化和日益激烈的竞争，使国际市场营销学受到各国企业的普遍重视，它为种类企业跻身国际市场，提供基本的指导思想、整体战略和各种竞争策略。因此，这门课程已经成为各国工商管理专业和企业管理者培训的必修课程。本书根据企业开拓国际市场的需要，全面论述了国际市场营销的管理，主要内容包括国际市场营销的特征和任务；国际市场营销环境分析；国际市场进入战略；国际市场营销的产品、价格、分销和促销战略；以及国际市场营销的组织、计划和控制等。本书在注重系统地阐述国际市场营销的基本概念、理论和方法的同时，力求反应国际市场营销学发展的新内容，并结合国内外企业界的国际市场营销实践。本书可作为大专院校外贸、管理专业教材，亦可供涉外企业管理人员培训使用。

本书涉及市场理论的研究、统计数据的整理、上市公司基本状况的分析、海外研究成果的介绍、证券投资知识的普及等，涵盖面是比较广的。这不仅对于广大证券从业者较全面地了解中国证券市场的发展历程和现状，了解专家学者的理论研究成果有所帮助，而且对广大投资者掌握证券投资理论知识和操作技巧，进而提高风险意识、增强防范风险能力也大有择益。

网络营销是进入90年代后才开始形成的一门新学科或实践。时间虽只有短短数年，但已取得极大的成功，尤其近几年形成了爆炸性的发展。网络营销不仅带来一场营销观念的革命，更重要的是它对于我们的企业提高竞争的能力，提高市场占有率具有非常重要的现实意义。

本书是由全国十多所高校联合编写。主要阐述广告历史沿革、广告前期运用、广告的策划创意、广媒体、因特网广告、广告效果测评、广告的多角关系、广告的规范管理等，其体系科学、布局合理、信息量大。现修订版增加新内容以保持前沿性，保证了内容新鲜、贴近时代，形式更加新颖。适合广告专业的和有关人士作学习教材。

本书不是讲述促销理论，而是介绍行之有效促销的操作步骤、技巧和方法，并以大量的实例加以说明。内容包括促销策划六大步骤和八大方法、促销技巧与实例、店铺设计与实例、制造商对中间商促销实例、促销媒介、促销的组织与经营等。

中国经济经历了长期计划经济模式的运营，在这种经济模式中，更多注重的不是营销方式和手段，而是生产设施的建设与生产质量的管理，人们长期适应于只专注生产而淡薄营销的企业管理。随着时代潮流的演变，当今中国踏上了市场经济的运营轨道，人们一时还难以适应极其生动、极其变化的市场经济规律的要求。这并非中国人缺乏营销的智慧，实在是中国推行社会主义市场经济才刚刚开始。本书内容包括：专业销售；销售人员的职责；销售员的礼仪与形象；如何塑造成功的销售员；销售前的准备与计划；目标客户的选择等。

本书讲述了策划与广告的技巧及误区，及如何自己动手操作策划等。

全书共分十章，在介绍市场营销的基本概念与基本原理的基础上，针对运输市场和运输生产经营活动的特点，应用市场营销学的基本原理和方法，对运输市场需求和运输企业市场营销活动过程及其规律性进行系统的总结和阐述，用于指导运输市场营销实践。每章附有复习思考题，部分章（节）内附有案例及例题。　本书为北京市高等教育精品立项项目。全书共分十二章，介绍了运输市场及运输市场营销的基本概念，对运输市场分析、调查、预测、目标市场及营销管理进行了系统的阐述，结合我国交通运输实际情况并参阅国外相关营销理论，论述了运输产品策略、运输价格策略、运输企业分销渠道策略、促销策略及网络营销，设计了运输市场营销信息系统。每章均附有思考题，有些章内附有案例及例题。本书可作为交通运输类及管理类专业本科生教材，也可作为铁路及其他交通部门干部、管理人员及运输企业市场营销人员培训及自学参考书。