风云流转，胜者为王，决定市场乾坤的屠龙刀在哪里？倚天剑又在哪里？做产品、做市场、做品牌，您是否一筹莫展？来，这里有一批品牌全案运作的实操案例，可以与您分享做大品牌的十八般武艺，共享品牌管理的无上心经。

本书是教育部“高等教育面向21世纪教学内容和课程体系改革计划”的研究成果，是面向21世纪高等学校市场营销专业主干课程系列教材之一。.本书主要内容包括：广告的产生与发展、广告组织、广告调研、广告心理、广告策划与预算、广告主题策划、广告创意方法与策略、广告创作、广告媒体及选择、广告效果分析与测评、广告规则与管理等。..本书吸收了国内外广告领域的最新研究成果，注重个案分析，具有系统性、知识性、创新性、应用性等特点，主要适合作为大专院校广告课程的教科书，也可作为企业业务人员、广告人员、经营管理者及工商管理部门干部的学习用书。...

如何在当今时代策划出卓有成效的广告，本书将提供给你四条成功法则，它揭示了广告奏效的奥秘；书中通过国际著名的成功广告案例，提供给你做多媒体广告的实战操作技巧；对199个案例从不同角度的比较剖析，告诉你怎样撰写出更好的广告文案，以及如何通过头脑创意风暴过程，迸发出思想的火花，策划出卓越的广告。

店铺销售具有直接面对消费者的经营特征。针对零售店铺经营活动的不同环节，本书详细阐述了经营者可以采取和各种或销策略，具体包括：店址选择策略、经营定位策略、系统的营销策划、店面设计 、卖场环境设计、商品配置与陈、商品规划、商品采购策略、商品价格策略、新老商店的销售预测、SP促销策略、POP策略、公关广告策略、各层面的服务营销策略、业务人员管理以及营销资讯系统的建立等内容。本书结合每一个大问题均由相应的典型实例以加强其操作性，帮助读者更好地掌握和运用书中提供的思路、方法及动作技巧。

市场是买卖双方交易的平台。不同的角色就有不同的市场观。买者眼里，市场提供商品，市场需要物品；卖者眼里，市场有购买商品的消费者，市场需要人气。本书就是从卖者角度，探讨市场分析的文法和程序。市场分析是市场运行的基础；其目的就是去伪存真，发现机会与风险，界定需求对象与规模。1.市场分析的程序性。程序是规定的步骤。本书系统地阐述了分析环境变化——界定目标对象——判定对象行为——测量目标需求的次序和方法；认为市场分析不能省略其中的每一个环节。2.市场分析的充足性。充足是决策的条件。本书不厌其详地罗列了影响市场的各种要素，提倡先加后减的分析原则，先将影响市场的各种因素叠加出来，然后，按其重要性，不断递减，从而突出重要因素。这样，才能发现市场机会和风险。3.市场分析的示范性。示范是操作的参照。本书将示范分为三类，引例帮助理解，案例说明理论，示例提供模仿。因此，本书汇集了大量案例，希望读者能够先访后创，也就是先按照自己的情况，借鉴他人的范例，模仿式操作练习，不断积累知识和经验，从而，在提高技能、技巧的基础上，不断创新。

高等教育自学考试制度是我国教育体制改革的一项重要组成部分。这一制度的实施为众多不能通过全国高考进入普通高等院校学习的同学和因在职工作而不能脱产学习的同志开辟了一条求知识、求学历和提高自我完善的自我渠道。本书的综合复习题解按照章节顺序编写，每一章分为三部分，即本章考核要点、综合练习题和参考答案。在使用本书时，考生应注意灵活运用、举一反三，切忌死记硬背，因为在不同试卷上许多题目是可以相互转换的，只要考生熟练掌握国家指定教科书的内容。并按照本书的题型练习进行复习，在自学考试时就能从容答对并取得良好的成绩。随着形势的发展和国家指定自学考试教科书内容的变化。我们也将在今后的辅导教材中增加相应的内容。考生在使用本书过程中有什么问题和意见，欢迎尽快反馈给我们。

药品的分类管理工作正有条不紊地进行着，OTC药品的营销思维方式与处方药有很大的不同，产品的构思本身就复杂的市场策划行为。上市计划、推广方案、陈列竞赛、促销手段等看似孤零零的活动原来是一环扣一环，有着深刻的内在规律性。我们尤其关注终端及渠道策略，尽管OTC药品的终端动作与大众消费品的终端行为有许多相同之处，然而我们更关注他们之间的政策（价格、广告宣传）、特性、消费特点、竞争之间的不同。实践告诉我们，药品的陈列要讲究“度”，促销有一定的游戏规则。随着医疗卫生体制改革的进一步深入、跨地区连锁药店的形成、药品招标的公开化，渠道也在悄然发生变化（也许渠道将发生革命性的变化）。本书对此作了重点探讨。满足消费者的需求既是营销工作的出发点，又是营销工作的终结点。发现消费者的需求和挖掘消费者的潜在需求并满足它，可以引起营销和营销管理工作中的一系列变化。规范中有变化，制度中有创新，一切从消费者出发来调整我们的视野和角度。本书强调思维策略和实战操作，读后便能直接运用。营销一线离不开人力、财力、内勤的支持与服务，但为了突出重点，我们并不对组织架构、财务管理及内勤工作进行更多的探究。培训是要计入成本的，不能用过时的观点和方法来培训内部员工，因而本书引用了大量的新观点，并对一些新的实例作了详细的分析。

本书内容包括：企业战略规划和市场营销管理过程、市场营销环境、消费者市场与消费者行为、产品策略、价格策略等。

本书是《经营智慧丛书》之一。 成熟时代追求什么？婴儿潮时代信仰什么？X时代消费什么？ 时代风云对个人的价值观、行为方式和消费动机有绝大的影响，本书分析和研究了美国本世纪不同时代和族群的流行文化及其影响下差异悬殊的消费观念、心理趋势和风格，它告诉你如何体认“代沟”，并作出积极有效的回应，千万不要犯“时代短视症”，以免误判潮流和商机。

20世纪90年代初，世界被一个消息所震撼：中国终于选择了社会主义市场经济之路。这是邓小平同志建设有中国特色社会主义理论的伟大实践，是中国共产党第十四次代表大会确立的我国经济体制改革的宏伟目标，是我国经济改革与发展进入一个新的历史时期的重要里程碑，是中国人民经过多年求索之后所达成的共识和正确选择。这一正确选择的伟大意义，不仅仅是在经济上选择了有效的运行机制，提高了经济的运作效率，同时，它又创新了政府干预与驾驭经济的市场调控观念，创新了经济主体的追求最大利润的生产经营观念，创新了消费者的追求最大效用的理性消费观念。中国和世界经济发展的实践告诉人们：在当今世界上，国力的强盛、人民的福利和民族的自尊，最终取决于经济发展成功与否。而一个国家的经济成功与否，从根本上讲，它取决于一个国家的生产力发展水平和资源条件。从经济发展的运作方面来看，它主要取决于两个最主要的因素：一是经济体制，二是经济政策与战略。因此，我国社会主义市场经济的成功与否，形象地说，它取决于“两只手”的运作及有机配合。手，是人类劳动创造财富的重要器官。古典经济学家把引导协调千千万万人生产交换活动的市场经济机制称为“看不见的手”，形象地反映了市场机制的自发性和有效性。市场是一种分散决策、自发形成、自由竞争的交换体系；市场是一种精巧的机构，它无意识地协调着人们的经济活动；市场是一部传导信息的机器，将千百万不同个人的知识和行动汇合在一起，它虽然不具有统一的智力，但它却解决着当今最大的计算机也无能为力、涉及到上百万个未知数和关系的问题。“看不见的手”有这样的神奇效果，是由于市场机制──以金钱为计量的商品价格──为人们的生产和消费活动提供了正确的信息和激励，使人们作出合乎经济效率的决定。斯密认为，最能满足人类生活需求的经济体制，就是让人们自由劳动、自由交换的市场机制。在市场经济中，分工能够发展，消费能够最有效地得到满足，“人人想方设法使自己的资源产生最高价值，一般的人不必去追求什么公共利益，也不必知道自己对公共利益有什么贡献，他只是关心自己的安康和福利。这样他就被一只看不见的手引领着，去促进原本不是他想要促进的利益。在追求自身利益时，个人对社会利益的贡献往往要比他自觉追求社会利益时更为有效。”⑴与神通广大的“看不见的手”相对而言，政府对经济的干预，就被称为“看得见的手”。政府是一个集中决策、人为设计、分层管理的行政组织体系。理论和实践都已证明：在市场经济条件下，实施政府对经济的适度干预，充分发挥“看得见的手”的作用，是绝对不可缺少的，是经济发展的内在要求。政府这只看得见的手之所以必然要介入市场经济，是因为存在“市场失灵”，即看不见的手有“无为”之处。因此，市场经济的运行，实质上是无形之手和有形之手在共同发挥作用。其中，无形之手发挥基础性作用，有形之手弥补无形之手的缺陷。有形之手，只有顺应无形之手运行的规律，才能驾驭市场；有形之手只有知道哪里应当“无为”，才能够有所为。两只手必须有机配合，缺少任何一方，市场经济都将孤掌难鸣。根据中国选择市场经济体制的现实和市场经济运行的内在规律与要求，确定了本文的基本思路是：首先，从对市场经济的一般分析入手，论证了市场经济的运行载体，阐述了市场经济的本质特征，并进一步通过对几个国家的市场经济模式的形成背景的分析，概况了一个基本的结论，那就是市场经济具有不同的选择模式，这是由不同国家的历史与文化、政治与经济的特使背景所决定的。在此基础上，阐述了社会主义市场经济体制的建立过程和可观依据。同时，根据中国的具体国情和市场经济的一般规律，描述了社会主义市场经济体制的基本框架和主要特征。以上这一基本思想，主要体现在本论文的第一章和第二章。其次，通过对社会主义市场运行机制的系统分析，具体阐述了社会主义市场经济运行的基本条件；需求、供给、供求均衡与市场经济运行的内在制约关系；以及有效竞争条件下的市场效率等问题。并进一步通过对市场效率缺陷的分析，通过对政府干预理论的不同学派观点的介绍和对有关国家实施不同的市场经济模式与相应的政府干预的国际比较，通过对政府干预失灵的因素分析，为强化社会主义市场经济条件下的政府有效干预，提供理论根据。以上这一基本思想，主要体现在本文的第三章、第四章和第五章。最后，根据中国市场经济的现实条件，提出政府干预的基本政策主张。主要包括：市场经济条件下如何实施政府的管制问题、政府如何推进国有企业的改革与发展问题、政府对产业结构的调整问题，以及政府的财政政策、货币政策和收入政策的具体运用问题。关于政府干预的政策主张，主要体现在本文的第六章、第七章、第八章、第九章和第十章。