暂缺简介...

本书是作者邵军在与中国众多优秀企业的深度、亲力合作中总结的心得与方法，是继2010年合著出版《如何打造第一品牌》后，在更广阔的市场背景与更深刻的战略框架下，从“势、道、术”三个维度，把复杂的“战略”“品牌”“定位”“营销”等概念用近似大白话的方式重新解读。像武学心法一样，读者不但可以轻松阅读，更能快速构建看待整个战略营销的全新视角与方法。

本书将医药行业的品牌规划分为两部分。第一部分，阐述如何为新产品制定品牌计划提供指导。一个产品的计划，可能是生产前的决定，也可能是在这一事件发生后立即需要的计划，为临床试验计划（S）提供指导。它假设需要制定品牌战略，以便为临床试验和其他战略活动提供指导。这也是为什么“顾客洞察力”在发展品牌战略和品牌计划的最初思维中起着如此关键的作用。第二部分，提供了一个“线上”品牌的指导。它假定品牌战略是定义的（或给定的），规划的重点是改进战略的实施而不是制定战略。它还强调需要了解市场和客户。从医药产品的市场营销理念“学术推广，价值传递，整合方案，客情服务”出发，讲述相应的理念、实践和案例，介绍医药产品的主要类别以及它们各自的学术推广模式。相信广大药企高管、医药商业公司、医药自然人等各级营销人员，以及关注本书内容的各位读者，一定能通过本书对医药营销有更深入的认知。

撬动杠杆，创造更多价值在移动互联网时代，内容即品牌。基于长期主义，持续创作有价值的内容品牌，既可以撬动杠杆、带来物质回报，又可以让我们结识更多有影响力的人，改变生活，重启人生。在十年的内容创作生涯中，作者穿越时间周期、跨越不同平台，深刻洞察了打造有辨识度和影响力的内容品牌的底层逻辑。品牌能带来可持续的流量，而持续曝光未必能积累用户对品牌的信任，反而可能会损耗品牌。要打造品牌的差异化价值，确保差异化价值可以长期、持续地存在。内容是用户的筛选器，也是品牌建设的“燃料”，要知道该如何选择平台、如何定位自己的内容，以及如何把内容积累成品牌。在本书中，作者把自己总结的有效内容创作技巧倾囊相授，通过梳理一般人的创作误区、拆解大量真实案例，抽丝剥茧，分享创作好内容的原则与要点，期待能陪伴你从零开始，一起进行内容创作、尝试商业变现，并逐步沉淀出属于自己的内容品牌。

在激烈的市场竞争中，很多B2B企业都意识到了长期围绕自身核心价值进行品牌营销的重要意义，但却不知如何入手。本书就聚焦B2B企业的品牌营销，讲解品牌策略与运营实战方法。 本书包括B2B品牌营销深度认知、B2B品牌营销运营策略、B2B企业组织能力建设上、中、下三篇。在上篇，本书讲解了数字时代下B2B品牌营销的趋势、品牌定位、客户画像等，这是B2B企业进行品牌营销时需要明确的几大关键内容。在中篇，本书详细讲解了B2B品牌营销的多种运营策略，包括数字化营销、数字化闭环、私域化营销、品牌IP构建、内容营销、品牌IP深化等。在下篇，本书讲解了B2B企业组织能力建设的重点内容，包括转变视角、团队建设、管理体系优化、流程化建设等。

在大数据驱动下，用户的行为决策呈现出全景式和社群化的特征，企业通过构建“社群/用户？场景？产品”三元交互的复杂社会网络大数据平台，选择有社会影响力的社群作为种子社群和用户，借助社群的内在演化动力性，在更大范围的社群间扩散，实现企业赋能营销策略效果的倍增。本书基于三元交互构建出大数据驱动的社群营销体系，在探究企业如何基于关系演化和社群交互融入社群的基础上，指出可利用三元交互的耦合策略来激发用户，并利用三元交互网络识别种子社群和用户，通过激发社群和用户交互的共振性，实现策略效果的倍增。

为什么有的小红书文案发布后无人问津，而有的却能带来高转化和高变现？主要区别在于三个字：运营观。运营观强于别人，写文案时的动机和动作就优于别人。一篇好的小红书文案，必须能充当一个好的“销售员，它要么能销售你的专业技能，要么能销售你的人格魅力，要么能销售你的思维认知，要么能销售你的艺术审美······文案有目的性，下笔才更有针对性——写给具体的谁？他们到底关心什么？怎么写，更容易入读者的心，而不只是入他们的眼？如何利他的同时，也利己？如何打磨金句，让它在文案中发挥“支点效应”？如何把烂大街的选题写得具有个人辨识度？文案步步为营，结果才能步步为赢。本书作者2019年入驻小红书平台，5年期间做过5个5~10万粉丝的账号，全部拿到了大结果。他将自己的文案创作经验做成课后，又孵化了3000 小红书博主，协助他们把副业年收入稳定到5~7位数。作者相信，他多年沉淀的文案写作技巧与新媒体运营观，可以把自己捧红，可以把学员捧红，同样可以把你捧红。

谈判是销售工作中不可或缺的一部分。然而，不知怎的，绝大多数销售人员仍然缺乏强大的谈判技巧。因此，销售人员往往因为缺乏谈判技巧、策略和方法，而输给那些受过谈判艺术和科学训练的精明的买家。在这本书中，杰布·布朗特通过为你提供成为强大且有效的销售谈判者所需的策略、战术、技巧、技能和人类影响力框架，从而平衡了这种不平等的谈判地位。杰布以他标志性的直截了当的风格，直接指出了问题的关键，揭示了为什么你总是被受过训练的买家打败的原因。然后，他教你确切需要知道、做到和说出的内容，以便你对交易结果拥有更多的控制权和更强大的权力地位，从而赢得谈判。

本书从借势营销这一典型的品牌策略出发，研究品牌多元化管理的理论发展和实践方式。本书从消费者行为的角度入手，构建了借势营销的研究框架，通过系统科学的研究丰富了借势营销的内涵，探究了借势营销对消费者行为的影响及其作用机制，为该领域的理论体系提供支撑。同时，本书提供了品牌多元化管理的实践启示，基于理论构建的成熟性与方法探究的可行性，为企业管理者提供品牌多元化管理新思路，为企业战略规划提供方向引导，使品牌有效发挥价值、规避风险。

作者深耕企业出海领域多年，调研了多家品牌、机构、平台和多位学术专家等，形成了来自一线的经验式内容。本书围绕新质生产力浪潮下中国企业出海的背景、品牌出海趋势洞察与方法论、出海品牌案例解析等要点内容展开论述，精选中国企业出海成功案例，对其进行深度剖析和全面解读，为中国企业定制可行性出海方案。