市场营销
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双赢销售思维程锡安 著什么是销售?从浅了说,就是卖东西;从专业上说,是匹配需求。但如果只是将销售视为企业通过产品来满足客户需求并获取利润的行为,那么在竞争日益激烈的市场环境中,企业是无法在竞争中成长的。本书作者认为,销售还应该发挥更重要的使命作用,即不断地理解并满足客户的需求,并和客户达成长期合作,进而实现业务的持续发展。如何发挥销售的使命作用、让销售成为企业与客户的桥梁并反向推动企业的长久发展?本书从双赢的视角出发,将来源全球500强企业的销售知识体系与近20年知名外企的销售从业经验进行提炼总结,提出了双赢销售思维的底层思维逻辑及销售六步法的实操方法论,通过推动形成销售的飞轮效应,将销售的使命与销售的日常工作紧密结合起来,在有效帮助销售达成交易的基础上,进一步建立与客户的长期双赢的合作关系,并在与客户的互动与价值共创过程中,倒逼企业自身业务发展和商业模式的创新,真正帮助企业实现基业长青。
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卖给大脑梅琳娜·帕尔默(Melina Palmer) 著本书阐述了一个真相:把产品和服务直接卖给客户的大脑,就能在商业活动中取得成功。作者从行为经济学的角度出发,结合了大量研究和案例,帮助读者掌握人类大脑和行为的规律,发掘和利用潜意识的强大力量,*终通过一系列看似微小的改变获取惊人的成果。 本书分为4个部分。第1部分介绍了大脑的基本知识和全书的使用方法;第2部分详细讲解了行为经济学的16个基础概念;第3部分传授了8种推动商业和营销活动的实操策略;第4部分为读者应对实践过程中可能遇到的阻碍提供了有效建议。
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包装的力量张宇征 著近年来,“颜值经济”成为热词,新消费凭借独特的视觉风格出圈,许多企业希望通过好看的包装获得竞争优势。但是,什么样的包装设计才算是好看的?商业包装设计的评判标准是什么?企业应该如何理解产品包装的作用和价值?设计师又如何让包装为产品销售服务? 包装不仅仅是做出好看的、美的设计。产品包装设计工作,需要将产品与消费者的使用需求、购买需求匹配起来,还需要帮助企业实现产品销售。 本书站在企业商业模式的基础上,从市场营销战略与战术、产品创新、销售渠道终端、市场竞争状况、美学流行趋势等视角出发,多维度地审视包装设计;并且总结出一套商业包装的设计原则与方法,以期帮助企业老板、市场营销人员与包装设计人员找到一条商业包装设计的正确途径,让包装真正成为助力产品销售的利器。
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运营之巅傅一声 著本书为非互联网行业的新媒体运营者量身定制,深度梳理实际运营工作中的重难点,提供快速成长的可复制经验。作者傅一声是 200 + 企业的新媒体辅导老师,本书基于真实的企业和个人新媒体运营场景撰写,实操性极强。 全书共分为8章,不仅包含对新媒体运营地图、运营思维、文案写作、短视频运营、直播运营的介绍,还详细讲解了抖音等公域平台的运营、企业微信等私域平台的运营,以及新媒体运营中常见的问题。 本书所有案例均来自近两年作者亲自操盘或者参与的项目,玩法新潮,干货满满,实战性强,行文真实幽默且有趣有料,堪称非互联网行业新媒体从业者、新媒体爱好者的案头书。
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电商经理的成长笔记纳兰 著《电商经理的长笔记:从新手到高手》讲述了作者从教师转型后成长为年薪百万的电商经理的历程和经验总结。在进入电商行业的8年时间里,作者做过运营、讲师、顾问,*后成为电商经理。书中作者将自己的成长路径、经验和方法进行整理提炼,以期能够让同行们看到一个普通人是如何通过学习实现从电商小白到电商经理的进阶的。同时,本书能够让同行们从中或得到启发,或掌握技能,或取得提升。 全书分为五章,首先分享了作者的成长故事,讲述了她是如何从教师转型成长为电商经理的。其次,在电商经理必备的干货技能方面,介绍了电商经理必须要具备的专业能力、管理能力,以及一套高效的电商运营方法论。*后,作者梳理了电商经理应该拥有的人脉和资源,以及建立这些人脉和资源的方法。
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奢侈品品牌管理[法] 米歇尔·舍瓦利耶,[法] 热拉尔德·马扎罗夫,李杰 著本书探讨了奢侈品行业中的诸多复杂问题,以全新的视角展现了当代奢侈品品牌的格局,总结了行业发展趋势,并为品牌管理者、研究者提供了大量分析和管理工具。本书分享了两位作者在欧洲、拉丁美洲、美国和亚洲等地进行工作和研究时收获的全新经验,囊括了450多个品牌的示例,讨论了六大主要的奢侈品业务——成衣、香水与化妆品、皮具、葡萄酒与烈酒、珠宝与腕表、酒店与服务业。 新版补充了关于新奢侈品的思考,重点讲解了奢侈品公司如何应对数字时代的新挑战,并对新的奢侈品顾客资料进行了分析,包含了更新后的行业数据——奢侈品公司的市场规模、盈利情况等,还增加了分析和管理品牌识别的工具和模型。
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关键表达[日] 小西利行 著,胡玉清晓 译本书对如何在商务场合做出打动人心的创意策划案进行了详细介绍。从演示的终极模式,到如何找到课题和目标、如何思考解决对方痛点的创意、如何真正打动人心,从逻辑能力到设计能力、表现能力,全方位教你如何精准表达自己的想法,提交一份出色的创意策划案。本书中穿插多个作者亲身经历的策划案设计案例,真实再现了商务活动的氛围,在此基础上详尽地解说了创意策划案的的制作方法及表达技巧。 职场新人、商务精英或是管理层,无论你身居何职,都可以有针对性地阅读和使用书中的技巧,在不同的场合中超高效地完成工作。
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新消费品牌如何持续增长陈陶琦,茹炯 著投放,是所有品牌在数字媒体时代逃不开的关键挑战。品牌完成从0 到 1后,往往面临两道增长难题:流量越来越贵,投放转化率越来越低。 基于为上百个 500 强消费品牌解决上述增长难题的成功经验,两位作者在本书中系统地总结了品牌在数字媒体时代做好投放、突破流量瓶颈的底层逻辑和具体方法。全书结合实 战案例,以数据分析为支撑,围绕独 ATOM 增长模型,提供经雀巢、戴森、联合利华等品牌实践验证的投放策略与工具,帮助品牌低成本实现精准投放,科学地获得产品销量和品牌价值双增长。
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逆势爆发焱公子,谷燕燕,温张敏 著这是专业系统的职场干货指南,也是落地实操的个人成长秘籍。围绕着“胜任力”“学习力”“沟通力”“破局力”4大模块,解决职场长期痛点,撬开成长之路的障碍。本书也是普通人打造个人品牌的宝典,在加速变化的时代,让你能快速拥有稳固不变的突围能力。 全书详细阐述了建立个人品牌的所有关键点,内容经过大量客户与学员验证,亲测有效。18堂个人品牌必修课帮助你提升影响力,增强竞争力。即便身处劣境,也能先人一步,逆势爆发,获得职业破局晋升、实现人生成事跃迁。
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新媒体之光董浩然 著《新媒体之光:新媒体之光:如何站在风口拥抱时代红利》全面阐明了在当前的市场环境下,普通个人和企业的机会究竟在哪里,该如何借助新媒体顺势而为,借势而起,成功抓住这波时代红利。 《新媒体之光:如何站在风口拥抱时代红利》在内容选题上,从新媒体营销底层逻辑到顶层设计,从短视频(抖音、快手、视频号)运营策略到直播带货操作攻略,从公众号私域布局到小红书种草推广,再到新媒体各平台账号IP定位、爆款策划、实战技巧、SOP、商业模式、裂变增长、营销转化等多维度进行介绍和讲解。在内容设计上,理论与案例结合,通俗易懂,方法可复用,经验可落地。 《新媒体之光:如何站在风口拥抱时代红利》特别适合以下人群阅读:想深入了解和抓住新媒体时代红利,收获人生第一桶金的行业新人;在公司负责运营、流量、品宣等相关工作,希望快速提升专业能力和项目经验,以达到升职加薪的职场人;传统教育行业转型,正在寻找新机会的教培人;想通过新媒体引爆传播、打造爆款产品、构建流量池壁垒的企业管理者。另外,本书也非常适合对新媒体感兴趣的其他广大读者阅读。本书将会让你对新媒体领域有更深入和更全面的认知和理解。