市场营销
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符号助销[英]雷切尔·劳斯(Rachel,Lawes)本书介绍了如何在营销中巧妙使用符号学知识吸引消费者,有效提升营销效果,具体从符号学基本概念、重点问题、场景应用、与商业未来的关系等方面进行了讲解。本书为市场营销人员提供了一种独特的视角,帮助读者运用符号学知识制定创新、多样的营销策略,抓住消费者多变的需求。本书对市场营销人士有较强的指导作用,能帮助其提升营销方案设计能力和创新能力,凸显产品和品牌的独特魅力,从而达到成功吸引消费者,提升消费体验的目的。
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绝对成交[德]马丁·林贝克(Martin Limbeck)数字化时代的“销冠指南” 解锁环环相扣的客户价值链数字化时代的销售员须掌握的全部知识尽在本书之中。销售从未像现在这样充满挑战:数字化时代的客户有更多信息来源、产品渠道,他们的态度更积极、反应更迅速。可以说,今天的客户就是专家。但销售员被电脑程序取代只是时间问题吗?当然不是。销售专家马丁·林贝克认为,购买行为的改变也需要新的销售行为,优秀的销售员是未来必需的人才,甚至是急需的人才。今天,产品和服务不再是关注焦点,纯粹的话术也已经没有多少实际价值,真正重要的是找到一种融合了各类销售方法的独特方案,并思考如何为客户提供更多价值。正确的心态、勇气和对人性的洞察将成为重要的销售手段,从根本上决定谁能赢得客户。《成交》囊括了久经考验的策略、实用的技巧和宝贵的建议。从次与客户接触、前期准备工作、规划销售过程和应对具体情况,一直到签订协议、进行系统性的客户维护,本书解答了数字化时代成功销售所涉及的全部问题。这是一位充满激情的销售专家毕生专业知识的终极集合,也是一本能让销售员在未来持续成交的系统性指导手册。
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门店私域流量运营与落地黑墙本书重点讲述了如何系统性构建及运营线下门店的私域流量。基于“为消费者创造价值”这一出发点,用科学高效的数字化手段经营消费者,为读者厘清思路,使读者启动私域流量运营。本书为线下门店私域流量运营的落地实操指明道路,使线下门店科学运营私域流量。在新的时代背景下,本书可谓一本非常实用的线下门店私域流量运营秘籍。 本书适用于企业负责人、流量运营者、产品经理等阅读。
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私域社群运营从入门到精通赵纡青 戚泰《私域社群运营从入门到精通》按照基础知识、实战干货、案例拆解的方式,对私域社群运营整体内容进行讲解,一步一步地带领读者理解什么是私域社群运营,私域社群运营的方法有哪些,怎样才能做好私域社群实战。《私域社群运营从入门到精通》共有10 章,主要内容包括什么是私域流量、私域流量运营的分类、社群定位和私域IP 打造、私域的引流、社群活动的策划和执行、社群促活留存和成交、私域流量的裂变增长、私域运营数据复盘、案例拆解等。《私域社群运营从入门到精通》将私域社群运营的理论基础、思维方式、运营方法、实际经验结合起来,内容通俗易懂,实用性强,读者能够快速了解私域社群运营,并根据书中的方法进行实际的私域社群运营。《私域社群运营从入门到精通》适合想学习私域社群运营的在职人士,私域社群运营岗位的从业人员,以及想做私域流量的相关人士参考和阅读。
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销售就是要会说话胡超 著如果你是一名销售人员,你一定知道销售成功的关键在于你的口才和说服力。但是,有时候即使你的口才再好,也会遇到一些难以克服的痛点和问题,比如如何让客户相信你的产品,如何在竞争激烈的市场中脱颖而出,如何在与客户的沟通中更好地理解他们的需求等等。本书结合作者多年一线实战案例,深入分析销售中的关键难题,系统而富有逻辑地打造独到的销售方法。全书涵盖销售话术、沟通技巧、心理学原理等方面,旨在帮助你更好地理解客户需求、提高说服力和销售能力,堪称为销售人员量身打造的销售指南。翻开这本书,领悟销售的本质,领悟语言的魅力与技巧,实现业绩的飞跃。
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华为规模营销法陈伟君规模营销法把营销全流程的每一环节做到极致,铸就了华为两大核心竞争力之一。本书次真实、深入地揭示了华为年销售额从0到8588亿元人民币的秘密。本书是作者亲历华为营销二十多年的珍藏干货分享,以大量真实案例通透解析华为营销体系的文化、组织、流程IT、运作机制以及战略、战术和方法,堪称学习华为营销的实用宝典、营销全流程细节落地权威指南。本书有趣,精彩的案例像小说引人入胜;有用,经过实践检验的华为成功机制和方法易学易用;有料,完整的体系、先进的理念,干货满满。
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拒绝平庸[德]珍妮·哈雷尼,[德]赫尔曼·谢勒《拒绝平庸:100个创意营销案例》是一本展示创意营销案例、讲透市场管理的实用读物。书中展示了世界各国成功公司的宣传策略,解析并总结了这些企业成功的共同原因:他们策划的营销、宣传活动等都新颖创意。在本书中,你感受到作者在寻找特别、精致而又令人印象深刻的东西,并通过大量的图片和案例让读者印象深刻。书中百余条营销策略,配以精美的图片和文字,让人眼前一亮,继而触动人的心灵,并由浅入深地阐释了创造力。
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超级增长魏家东自从2018年中国消费市场开启了“国潮元年”,到2021年,“国货元年”正式抵达。在这个新品牌层出不穷、传统品牌纷纷转型升级的时代,三顿半、元气森林、认养一头牛、王饱饱等成为众多年轻人消费的新选择,新国货、国潮带来的新消费热潮更是持续升温。为何这个时代的新品牌可以层出不穷且能实现超级增长?这些新品牌是如何打造出来的?它们的进化之路是什么?如果创建一个新品牌,是否有可复制的超级增长方法论?本书通过对新品牌诞生的深入分析,挖掘出新品牌诞生必不可少的“七大因素”,并通过对新品牌成长路径的拆解,构建出“新品牌进化沙漏模型”,清晰呈现新品牌打造与运作的底层逻辑。这一底层逻辑不仅有战略思维,更有战术打法。也正是对这一底层逻辑的深刻认知以及对众多新品牌案例的观察总结,本书作者提炼出了能让新品牌快速成长的超级增长(3C)方法论。让每一个新品牌都有超级增长的可能!
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TikTok爆款攻略笛子 著 时代华语 出品国内抖音竞争太激烈,国际抖音TikTok这个赛道是否为一个好选择? 业务在国内遇到瓶颈期,想把产品卖到国外,该怎样打通跨境电商? 熟悉抖音的我们,能否将优势发挥到TikTok上,去赚国外的钱? ……本书作者笛子,作为资深跨境人和TikTok的第一批践行者,将自己成功的经验、踩坑的教训毫无保留地写进书中,帮你在透彻理解TikTok底层逻辑的同时,掌握更多前沿的跨境电商独立站及TikTok的运营技巧。不论你是企业主想拓展海外市场,还是自媒体从业者想在海外开辟自己的天地,又或者是个体创业者想要寻找一个好的赛道,你都可以从这本书中发现新的商机,找到适合自己的变现路径及实操方法。如果说国内抖音是狼多肉少,那么国际抖音TikTok不仅肉多狼少,而且处在一个巨大增长期的预备阶段。跟随本书内容,一起去寻找商机,并且落地实操吧!
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B2B营销渠成对很多营销人来说,做好B端营销一直存在许多难题。企业预算不足、渠道单一、不能像C端一样大面积推广、符合品牌基调的渠道难找等问题,都给B端营销带来重重挑战。针对B端营销存在的诸多难点与挑战,本书从战略规划、内容设计、客户获取、私域流量、客户关系管理、团队管理、赋能销售、品牌管理、持续发展等方面进行实战性分析,并提供了B2B营销的实战解决方案。通过阅读本书,传统To B企业可以结合现代化工具,调整营销思路,实现数字化转型和销售额增长。