本书是一本文案的详细写作指南，能为读者们提供系统的文案写作方法，并详细分析了转化率高的文案背后的逻辑，以及必备要素。通过阅读本书，读者能够掌握销售文案写作的基本思路和框架，以及用文案销售的技巧和套路。

本书《新媒体运营与推广方法研究》本书立足于“互联网+”的时代背景，探讨了在传统媒体到新媒体的剧变中该如何跟紧潮流，培养新媒体思维并善用新媒体实现战略转型的前沿内容，书稿内容涉及互联网、通信、计算机、营销心理学、经济学等内容，属于跨学科的新型研究成果。在互联网飞速发展的当下，即有理论创新，也有现实关怀，能够帮助互联网从业者进行学习和个人能力的提升。

1. 可视化：营销效果可视化，精确计算并反映营销成果。 2. 具体化：每章开篇案例，配以模型、公式和练习，行之有效地教你计算营销ROI。 3. 专业化：国内外知名ROI团队、国际绩效改进协会重要成员精心打造，贴合各国营销影响衡量实际。 本书提供了一套行之有效的方法论，帮助企业充分了解并准确衡量营销项目，以及项目资金投入是否产生了效果。本书所介绍的包含三部分的过程模型将向读者展示如何成功评估顾客的反应、学习和行动。通过理解营销影响和创造价值的心理学路径，将营销效果可视化展现，读者能够更聪明、更高效地工作，并最终提升业务结果与利润，让营销目标与企业总体的业务目标相一致。

根据巨量引擎2020年11月发布的《2020抖音企业经营白皮书》显示，截至2020年10月，抖音企业号用户数正式突破500万，汇聚了国内外ZM品牌及中小企业及商家，企业号粉丝总量已经达到了300亿。随着企业线上化、数字化加速发展，短视频不但成为品牌营销、推广销售的重要策略，更承担起企业私域流量资产沉淀的作用，帮助企业实现业绩经营的Z大化。 本书从短视频企业号的价值解读切入帮助企业和商家深度理解运营短视频企业号的底层逻辑，接着从赛道选择、选品逻辑、内容策略、内容运营、渠道引流、短视频+直播、用户运营7个角度帮助企业和商家深度掌握短视频企业号的运营技巧，实现品牌营销和销售带货的双重收益。

总有人认为自己天生就不是干销售的料。这是不对的。业绩好的销售，绝不是天生的销售天才或撞大运。能持续被客户选中的销售，其拥有的优秀特质是可以通过努力获得的。 本书作者向大家分享了20多年保险销售从业经历中的宝贵经验。从如何先成为一个优秀的人、如何挑选优秀的客户、帮助客户发现他们的真正需求、取得客户的信赖，到提升销售技巧应该做出的努力，书中给出了非常详尽的答案。

很多人谈起文案，总会讲六神磊磊读金庸、衣锦夜行的燕公子、银教授吐槽、李叫兽、咪蒙、王左中右、黎贝卡的异想世界、顾爷、新世相、姜茶茶、胡辛束…他们的文案是多么的辛辣、风趣，又或者煽情。但这本书所推崇的，并不是这些网红文章，而是一种“带货爆款文案”，它的目的不是要讨好、娱乐观众，甚至赢得广告大奖，而是能“带货”，也就是把产品卖出去。因为，能否“带货”，才是检验一篇广告文案好坏的“金线”。 本书内容包括认识文案的本质、找到受众的痛点、找到有价值的素材、让文案人格化、让文案标题吸引人的招式、写作框架、提升内容感染力的诀窍、传播的注意事项等，并结合具体的产品推广传播案例，有观点、有心得、有理论、有实践，一步一步带您提升文案写作水平和技能。

直播带货时代，直播已经成为产品销售与营销的主渠道之一，未来直播会成为企业、商家营销的标配。但粗放式的直播已经没有机会了，只有精细化、精准运营的直播，只有和社群运营融合在一起的直播，才是未来竞争的高地。未来，没有社群的直播，无法做好直播粉丝倍增和反馈追踪；没有直播的社群，无法做好社群粉丝的转化和复购。唯有“直播+社群营销”组合拳才是企业获得流量、持续成交的绝招。《社群营销与直播实战宝典》从直播与社群的融合讲起，通过剖析直播如何与社群运营配合、社群如何与直播带货配合、社群和直播如何精细化运营等，详细讲解“直播+社群营销”组合拳的策略与方法。《社群营销与直播实战宝典》案例丰富，内容翔实，不但有思维层面的开拓，更有落地的方法指导，是创业者、企业营销人员不可多得的实用宝典。《社群营销与直播实战宝典》特点：打造商业领域的直播与社群“新基建”！深度剖析社群精细化运营方案，引爆流量、持续转化！社群与直播落地运营秘诀，实战导师经验全呈现！打通私域流量与公域流量接口，构建商业循环生态！思维方法案例，打造持续赢利的系统！

52周MD，即52周商品规划，是以时间线为轴，将商品的营销与季节、时气、节假日乃至工作日、休息日和各种庆祝活动一一串连起来，通过选取与之契合的销售主题（商品）进行重点营销推广，从而创造一个又一个销售高峰，最终达到提高总体经营业绩的目的。在《52周ＭＤ：周周都有高潮的商品规划》中，具体包括三大板块：一是经营强化，二是店铺活性化，三是企业组织的改革，实现难度逐级递增。52周MD是一项实践性很强的技术，非常强调与卖场的实际场景、与卖场的实践活动相结合。本书集铃木哲男50年的理论积累和实践经验与胡春才十余年的中国化运用于一体，向读者全景展现了如何利用52周MD技术打造实体零售的体验感。

养乐多、龙角散、可尔必思、国誉笔记本、一泽信三郎帆布包……都是日本家喻户晓的国民商品。这些商品大多已经问世了几十年，有的甚至已经销售了上百年。 这些长销商品到底是因为什么而持续畅销？ 日本设计活动家、“长效设计”理念的倡导人长冈贤明从“制作”“销售”“流行”“延续”四个方面出发，通过对23家拥有长销商品的品牌的深入采访，以及和4位日本设计师的对谈，探究如何才能成就经典。

“我的妈呀，没花一分钱、才发出去不过几个小时，就 45 万播放量。” 我像杀红了眼的勇士一样，瞪大眼睛、喘着粗气，看着老板在公司群内的感 叹，满脑子只有一句话：“真过瘾！” 提到短视频，大多数人都会纠结于拍摄技巧、头像设计、表演能力、产 品选择、推广方法、直播技巧等，而对短视频脚本内容创作本身却不太重 视。 甚至在短视频行业，还流传着这样一句话“日常作品能不能火，主要 看命”。 而现实是超 99% 的新账号在起步时，最快捷、最直接的引流手段就是短 视频的内容。 换句话说，短视频内容创作是一个账号的基石。 它不仅决定 了你这个账号的定位、粉丝属性，还决定着你这个账号未来的变现手段以及 推广费用。 一位优秀的短视频内容创作人员，能够帮助你节省数十万元甚至 数百万元的推广费用。 这可不是危言耸听，在短视频平台爆火初期，笔者的团队曾做过测试。 A 账号不发布短视频作品，每日坚持直播 + 直播推广，B 账号每周坚持发布高 质量原创短视频作品。 一个半月下来，A 账号花掉推广费用共计 45000 元， 粉丝数还不到 800，B 账号花掉推广费用共计 240 元，但粉丝数达到 1 万 以上。 答案显而易见，在短视频平台上，能够赢到且赚到的只有两类企业：第 一类，有足够的资金储备，可以聘请高级带货主播（颜值高、懂产品、懂 销售、有才艺、擅长表达），可持续购买大量优质的流量；第二类，有足够 优秀的内容创作功底，通过发布短视频内容积累精准粉丝，从而进行变现 探索。 很显然，大多数企业都不属于第一类，他们更多都渴望成为第二类，也 只有这种方式是最踏实、最保本的。 在本书中，笔者将一字一句地从零 投放、发布一小时后达到 45 万 + 播放量、投放数小时后播放量飙升到 100 万～150 万的短视频内容创作心得毫无保留地分享给读者。 读完这本书，不要再用“没意思”“没新意”“表演差点儿意思”这类词 II 引爆你的创意短视频 汇来形容你的短视频内容，这些词语并不能帮助你吸引精准客户，因而也不 能为后续变现做铺垫。 短视频作品发布后没有流量，无非是以下这 5 个方面 出现了问题： （1）寻找差异。 （2）欲望激发。 （3）设置意外。 （4）引发不服。 （5）撩起共振。 明确了问题所在，相信你离获取大量精准客户就只剩“实践练习”这一 步了。 快快动手实践吧！