中国第一本妙趣横生的动漫行销教战书！“动漫”，这两个字烫到了沸点！“动漫行销”，怎么从没听说过？可是你看百事可乐酷呆了的FidoDido，还有腾讯名满天下的QQ，它们都是虚拟的小可爱，但却具有天下无双的杀伤力，让消费者乖乖就范。看到了吧，这就是“动漫行销”。作为国内第一本动漫行销的实战手册，作者汇集了世界各国最成功的动漫偶像成功要素，综合了日本动漫的衍进，才得以形成这套行之有效的动漫操盘书。它的与众不同在于它太好玩了，就像一本游戏书，如果你是中国1000万动漫迷之一，你一定会恨不得立刻投身其中，在虚拟世界和现实生活中造一个投射了自己喜好的“流氓兔”。它又太实用了，如果你想抓住中国1000万的动漫迷，只要顺着案例中的故事一步目的地往下走，你就可以轻松学会创造动漫偶像的秘籍，创意高手更能突破资源瓶颈，用最少的钱，抓住庞大死忠的fans人群。现在，如果你还不懂得什么是“动漫行销”，那你就太落伍了。一分创意+两分天真+十分热情+《动漫行销》，下一个流行，也许就是你创造的！这本书中所谈到的主题，正好切合了现今广告服务业的潮流；而且这个新观念其实可以给广告主和广告人不少突破性的启发。——奥美集团（大中华）董事长宋秩铭与其说这是一本介绍动漫行销的书，不如说它是一本教导制作畅销流行的实战手册！——网络科技公司董事长郑家钟

本书每年都将探讨世界贸易的趋势，并着重指出世界贸易体制中的重要问题。除监督和解释贸易发展情况外，报告还设法加深公众对亟待解决的政策问题的理解。本书并非想要为各国政府及其选民就不断争论的各种复杂和多方面的问题提供全面答案。相反，本书旨在通过解释问题的起源并提供解决问题的分析框架，使讨论更加明达，并对可用于解决政策挑战的各种选择有一个更好的评价。本书的第二部分涉及了对WTO成员资格具有直接和重要利害关系的内容广泛的议题。今年的主题是贸易发展，在对发避孕药以及贸易与发展的关系进概况性和简要地讨论之后，报告进而分析了多哈发展议程如何为发展中国家的增长和发展做出贡献。在最后一点，报告审查了多哈谈判和工作计划如何能够有助于WTO中的发展中国家和发避孕药中国家中的政策变化所带来的新机遇基础之上更有效和更有力地参与。报告分别分析了市场准入问题、为发展目的而促进公开性的政策、在WTO规则范围内管理公开性的政策和与WTO谈判议程可牟的扩大相关的问题。在每问题上，报告确定了基本问题并根据其对发展的影响评估了各种选择。

在当今全球化浪潮的席卷下，中国国内市场也受到越来越多的外国公司的冲击，许多中国企业发现，必须把自己的触角延伸到国外，在全球寻找市场、降低生产成本、开发新产品、吸引多样化的人，才能在国际化大环境中赢得主动权。然而，中国企业无法回避一个尴尬的现实，即由于国际化起步较晚，对国际化过程中需要面对的问题缺乏系统的了解，诸如相关国际规则，各国特有的政治、经济环境等。同时，一些国家的企业的国际化经历又告诉我们，国际化的道路是充满曲折和风险的，没有一定的知识和经验的积累，不可能在这条路上走得很远，甚至会给企业不定带来无法挽回的巨大损失。因此，及时全面地了解有关国际化，特别是关于国际市场营销方面的知识，研究其他企业在开展国际市场营销活动过程中的成功与失败的经历，对中国企业将大有裨益。虽然本书的内容以及案例大多基于美国的环境和实践，但是我们看到，中国和美国不仅在地域辽阔、人口众多、资源丰富等方面具有很多相似之处，而且中国企业现在面临的国内与国际环境也有极大的相似之处，诸如国内市场饱和、因内市场受到外国企业的挤压、国际市场蕴藏新的商机和潜力等。这些相似之处使得书中的讨论和案例比较贴近中国企业正面对的现实。从内容结构上看，本书堪称国际市场营销领域中的一本非常完备的教学与参考书。书中不仅包括了对国际政治、经济、文化、法律等国际市场营销活动会涉及的各个方面的分析与介绍；同时提供了大量的信息资源，以便读者查阅相关具体内容；并且还配有大量的案例，包括穿插在书中的、帮助读者理解作者观点的小案例，以及在？榈淖詈蠹型瞥龅？30个完整的大案例，使得读者能够对国际市场营销的实践有更加感性的认识。这些特点使得本书既具有极高的理论完整性，又有很强的实践指导性，读者在阅读此书后将受益匪浅。本书不仅可以作为工商管理和营销专业的教材，也可以作为企业经营管理者了解国际市场营销环境、丰富知识、学习实用技能的参考书。

全书从销售团队管理与营销观念和营销战略的关系，以及销售管理的基本性质入手，深入、详细地介绍了有关销售团队管理方面的内容。理论性与实践性的结合使本书的具备相当的价值和实用性，对销售工作的指导意义大大提高，实战性是本书第一大特点，许多企业销售实践中的问题实际上一直都没有办法很好解决，针对许多企业销售实践中的问题，作者提出了许多基于企业实践而又可操作的方法；理论前沿性是本书第二大特点，今天的销售管理工作呈现许多新的趋势，本书对销售的领导、销售绩效评估、因特网技术在销售工作中的应用以及销售中的社会伦理等前言问题，都进行了非常详尽的探讨。对于那些从事实际销售管理工作的人，通过阅读本书，不但可以了解销售工作的实际流程，了解销售管理理论发展的一般趋势，而且可以学到许多销售管理的实际技能。对于那些从事实际销售管理工作的人、对于那些将来要从事销售管理工作的MBA和营销、管理专业的学生来说，通过阅读本书，不但可以了解销售工作的实际流程，了解销售管理理论发展的一般趋势，而且可以学到许多销售管理的实际技能。本书由5部分主要内容构成：（1）销售团队管理导言。本部分共包括3章，是对全书内容的高度凝练。第1章主要研究人员销售和销售资源整合管理的性质、范围及意义。该章提出了作者的基本管理哲学，它将贯穿于全书。我们认为，人员配置，即组织内各层次人员的遴选，始终是企业管理最重要的职能。第2章主要讨论战略规划及销售资源整合规划的作用，这些内容与营销规划和企业整体规划息息相关。第3章则主要研究人员销售的具体程序和步骤。（2）销售团队的组织、人员配置与培训。第二部分（第4-7章）涵盖的内容包括销售资源开发的初始步骤。第4章研究了销售团队组织结构和其他战略组织的选择问题。第5章和第6章则探讨了销售人员的招聘、遴选、聘用和融入组织等问题。第7章的主题是销售培训计划的开发、贯彻和强化。（3）销售团队运营。第8-11章构成了第三部分，研究的内容依然是销售团队的运营问题。我们将首先探讨销售团队激励的理论与实践，第9章则研究销售人员的薪酬管理，第10章讨论了销售人员费用与差旅费管理。第11章则说明了销售团队的领导问题。（4）销售计划。本部分由两章构成，即第12章和第13章。本部分首先探讨了销售运营后销售规划问题的意义。同时，第四部分的内容还包括销售计划活动，如销售预测和销售预算的制定等。最后则讨论了销售区域的覆盖与设计问题。（5）销售绩效评估。第五部分（第14-17章）研究了销售管理流程——计划、实施和绩效评估的最后一个程序，即销售绩效评估问题。本部分研究的内容包括组织销售绩效中销售收入分析、营销成本与盈利能力分析以及对单个销售人员的评估。最后一章是销售管理的宏观评估问题，这牵涉到销售经理所面临的渚如伦理和法律责任等一系列问题。

在生活的每一个角落，营销活动都有意无意地对我们产生影响。可以说，它始终与我们同在。首先，营销与交际相关。营销是一门技巧，它通过一切可能的手段，让交际尽可能有效。其中心思想是成功地将信息从一个个体传送到另一个个体，这个过程包含了人类所有的活动。难怪营销会被认为是一门涵盖广泛而又丰富多彩的学科。《〈金融时报〉营销案例（第2版）》以从《金融时报》中摘取的文章为基础，旨在阐明真实世界中营销活动的全貌。《金融时报》是一家公正、切实地报道全球制造业、服务业或非营利机构中大大小小的组织活动的权威性发行商。本书在版式上参考了布拉辛顿和佩蒂特的（BrassingtonandPettit）《市场营销原理》第2版（PrinciplesofMarketing）。对任何一名想摆脱严格的理论性研究而从基于实践的角度来学习营销学的学生来说，都可以把本书作为研究这一方面的课本或工作手册。本书有多种用途：营销从业人员——将能在书中发现一系列有趣的文章。这些文章的论题正是他们在当今迅速变化与发展的社会环境中所面临的广系列热门话题。本书也给他们提出了引人深思的问题。营销学学生——展现在他们面前的将是一系列与主题相关的现实生活的实例。这些实例可以独立钻研，也可以群组探讨，将激励他们去探索更多的问题。本书富有逻辑性，将引领读者温故知新，融会贯通，以增强自身的专业知识。研究人员——本书是一个浓缩版，涵盖了大多数的营销学原理教科书中的论题，否则这些彼此相关的问题很有可能被分割，出现在各个独立的章节中。本书有利于将各个章节中的论题综合起来，阐明各式各样的营销活动之间的内在联系。本书对于案例及其相关问题来说不失为一种有价值的资源，它弥合了理论与实践的隔阂。作者简介：莱芙拉·里卡德（LevelaRickard）德蒙福德大学市场营销系的首席讲师，主攻国际市场营销。她出生于美国北卡罗来纳州，在来英国之前一直就职于夏洛特的北卡罗来纳大学。莱芙拉·里卡德目前已在德蒙福德大学任教12年，与基特·杰克逊结婚。她出任德蒙福德大学市场营销系国际培训部主任时，曾出差到中国、印度尼西亚、苏联和法国，并与这些国家合作。值得一提的是，在南非的约翰内斯堡，她成功设立了德蒙福德大学的商贸学院。目前，她除了负责本科生和研究生的课程外，还负责该大学与英国特许市场学会的交流。基特·杰克逊（KitJackson）德蒙福德大学市场营销系讲师，主攻非营利市场营销和产品管理及创新。他久居莱斯特郡，曾在纺织部门的多家公司担任高级管理职务，对销售、市场营销和新产品开发有极大兴趣。基特在德蒙福德大学工作7年，他参加了国际高级管理员培训项目，同时给研究生和本科生授课。基特是莱芙拉·里卡德的丈夫。

本书中，作者立足中国国情，立足中国对直销行业立法的基础上对中国直销的运作模式进行了理性的预测和系统的理论探讨，就直销企业的运作机制问题，就专卖店的作用、教育、管理、设置等方面进行了系统的分析。作者总结出中国企业现代经营的基本模式就是连销经营、直销加代理制、直销必须与体验营销相结合，并且坚信这一营销模式一定能推动中国企业迅速成长。本书是直销领域理论与实践相结合的好书，很值得理论研究界、从业人士等仔细阅读，对于欲跻身直销及已从事直销中国直销人来说，它无疑就是一本必读教材，指导中国直销人踏上光明的坦途！

本书内容包括趋势篇和公司篇两部分，分别介绍了如新Nu Skin、立新世纪Unicity、永久FLP、安利等国际著名大企业的经典直销经验。

公共关系学是一门塑造组织形象的管理科学，被广泛应用于各种社会组织之中并发挥着重要的作用。研究和应用公共关系学，对于促进社会主义民主政治和社会主义市场经济的发展有着十分重要的意义。

围绕技术标准度点城市推进模式这个主题，本书的内容共分以下八章。第一章是本书的逻辑起点。国家推进技术标准点工作的一个重要出发点，就是要突破发达国家技术性贸易壁垒，而设置技术性贸易壁垒的重要手段是技术标准。本章重点考察了技术性贸易壁垒产生的过程，分析了技术标准在技术性贸易壁垒中的作用，为后续展开研究提供基础。第二章重点就发达国家与技术标准、全球范围内技术标准发展新趋势等有关问题展开剖析，指出发达国家主宰着国际技术标准，通过控制国际技术标准秩序，实现瓜分国际市场、进行利益分配与控制世界最先进技术的目标。这一章为展开国家技术标准试点城市模式研究提供了一个崭新的视角。第三章从国际化视角评判中国标准，剖析由技术标准引发的技术性贸易壁垒，思考中国标准中存在诸多问题的主要原因，研究在未来发展中我国技术标准所面临的新挑战。第四章分析了国家技术标准地方试点城市的试点内涵、主要目标、主要内容、具体要求等，同时对试点城市——无锡的情况做了研究和说明，指出了在试点过程中存在的难点，为提出采标和参与国际标准制定的模式、框架作充分的准备。第五章主要以无锡为例，提出地方试点城市采标的基本框架。这个框架的主要内容是以优势出口产业、产品为重点，加快采用国际技术标准、国外先进技术标准和事实上的国际标准，通过技术标准数据库，为企业服务。第六章在分析发达国家、后发国家技术标准模式的基础上，提出了参与国际标准制定的基本模式，并以无锡为例展开分析。第七章在分析WTO/TBT框架下预警体系的基本特征、我国纺织品面临的技术性贸易壁垒的基础上，以无锡为例，研究提出了纺织吕技术性贸易壁垒预警体系。第八章揭示了采标和参与国际标准制定的关键性问题，就是要以技术创新为依据，提升专制技术水平。本章的重点是从无锡的实际出发，探讨强化建设无锡技术创新体系和提升专利层次等方面的问题。上述各章的内容，相互间有着密切的逻辑关系，层层推进。

本书试图运用现代金融理论的前沿成果对资本市场在市场经济中的存在与发展问题进行全新的理论探讨。本书首先从储蓄－投资转化过程的一般分析着眼，发现相对于银行等金融中介而言，资本市场的发展虽然使转化机理有了一定质的变化，但仅就规模而言，却一直处于次要地位。随后本书借助功能金融理论的分析范式，从流动性提供、风险配置优化、信息处理、激励问题弱化与资本市场的关系四个视角展开研究，初步构建了一个全新的分析框架，对资本市场在储蓄－投资转化过程中的众多支持性功能做了较为系统、深刻的研究。本书最后结合中国实践，从功能视角出发对中国资本市场做了一些理论思考。