价格一直是市场营销手段中屡试不爽的终极武器。降价既可能为企业带来薄利多销的诱人前景，也可能让企业陷入亏损的不复境地；而涨价对企业也许意味着利润增长，但更可能导致企业失去市场份额。面对两难的抉择，你究竟如何应对？本书对此提出了迥异于常理的营销观点：只要价格变动1％，利润就有可能跃升200％！　激烈的市场竞争使得那些知名公司都在企业盈亏的钢丝绳上表演着定价的杂技：如果可口可乐公司的价格提高1％，将会使企业的纯利润增加6.4％；如果富士胶卷的价格提高1％，它的利润就会跃增16.7%；雀巢公司则是惊人的17.5％；而福特公司和飞利普公司则把这个比例分别提升了26％、28.7％。对于这些企业而言，定价是否得当甚至可能意味着巨额盈利与大幅亏损的天壤之别。本书引用了斯沃琪、诺基亚、微软、通用汽车、柯达胶卷、葛兰素制药厂等诸多全球知名企业的定价案例，详述了企业定价的基本概念，揭示了成本、价格和利润之间的微妙关系，并进一步介绍了差别定价、竞争和策略定价、国际定价、非线性定价、产品线定价、捆绑销售定价、短期差别定价、长期差别定价等各种营销活动和产品的定价方法。书中丰富的例证和深入浅出的释义，让定价策略变得鲜活和生动，使定价从营销难题变为盈利利器！

本书分为政治治理、前沿、媒体、论坛、法和经济学、改革论坛、新书架几个栏目。本辑的“法和经济学”栏目有两篇文章。头一篇文章涉及的是直接与公众利益相关的电信立法问题。另一篇《融资合约：法律差异和学习的影响》是以风险资本合约为分析对象的有关融资合约设计的文章。在“新书架”栏目中，我们安排了两篇即将出版的“比较译丛”新书的相关文章。第一篇是《从资本家手中拯救资本主义》的作者国际货币基金组织首席经济学家R·拉詹和芝加哥大学商学院经济学教授L·津加莱斯所写的中文版序言。第二篇是《世纪大拍卖》一书的译校者张春霖博士的翻译手记。《比较》是为读者提供的一个有关比较制度分析的学术性平台。《比较》站在理论前沿，根据中国经济改革中遇到的重大问题，有选择地介绍别国的经验和教训、转轨经济的理论和实践，经及比较研究领域的发展，同时，有针对性地介绍国内外学术理论界对中国经济改革的方案设计、政策建议和评论。目录：第十二辑1科学研究的目标：市场竞争还是认识世界政府治理17中国事业单位改革的一个经济学分析框架27理解中东欧国家兴起的“运用代理机构”改革浪潮与公关治理问题：：米罗斯拉芙·贝布拉维43中国公共服务部门的改革：能从美国学到些什么：：托马斯·欺担顿前沿65宏观经济学的首要问题：：罗伯特·卢卡斯媒体论坛83媒体时代：：《比较》编辑室87媒体对公司治理的作用：：亚历山大·迪克路易吉·津加莱斯99媒体寻租的社会：：热若尔·霍斯普105掠夺之手的镣铐：媒体俘获和政府的可问责性：：蒂莫西·贝斯莱安德烈亚·普拉特116谁拥有媒体：：西蒙·詹科夫卡拉利·麦克利什、塔蒂亚娜·涅诺瓦安德烈·施莱弗127专栏1媒体联合、兼并和所有权的集中：：阿努普·沙阿133专栏2媒体与广告：：阿努普·沙阿138专栏3发动广泛的媒体改革运动：：罗伯特·麦克切斯尼约翰·尼科尔斯法和经济学145对电信法的十点建议：：周汉华162融资合约：法律差异和学习的影响：：斯蒂芬·卡普兰、费雷德里克·马特尔、佩尔·施特龙贝格改革论坛195关于政府参/控股商业银行治理的国际经验与启示：：胡祖六新书架213中国经济发展的未来：：拉古拉迈·拉詹、路易吉·津加莱斯218从邻居的不幸中学习：：《世纪大拍卖》翻译手记：：张春霖

本书是团队协作的成果。王纯菲和宋玉书担任主编，负责制定研究计划和写作大纲，承担全书的统稿工作，并且撰写了第一章和第六章。其他人员亦各有分工：许敏玉撰写第二章，魏炬撰写第三章，李东撰写第四章，王百娣撰写第五章，马弋飞撰写第七章，林溪声撰写第八章，白雪撰写第九章。辽宁大学文化传播学院院长、辽宁广告职业学院院长、博士生导师高凯征教授作为本书主审，认真细致地审读了各章内容，提出了修改意见，为保证本书的质量严格把关。

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当代营销广告策划的主要工作，进行的其实是整合营销传播的科研课题。整合营销传播的实质是两个字——沟通，我们可以理解为“双向营销”或称之为“互动营销”，其中营销等价于沟通。营销传播的广告策略是由“一个声音”的广告内容和永不间断的广告投放两个要素构成的。范云峰著名营销专家，中国营销学会副会长、中国市场学会理事，北京工商大学客座教授、硕士生导师，北京范云峰营销管理有限公司董事长，中国商贸专家委员会委员，中国杰出营销奖评委、《销售与管理》、《市场周刊》等杂志顾问、北京万向思维管理、上海康浩连锁构、昆明安雅达等数十家企业顾问、总策划人、2000年度中国最具影响力的策划人，2002年度中国十大杰出营肖人、2003中国十大企业培训师。一切不利于销售的“艺术”均是多余的，制作“有效”的广告才是最重要的。最好的广告是使产品（或服务）最好卖的广告，而非最漂亮的广告。好的意念往往是雅俗共赏，不论父母、兄弟姐妹、邻居的张三李四、办公室的小张小王，还是邮局的信差都能看得明白，“能解其中味”。而非曲高和寡的广告创意、刻意求工的广告制作和花拳绣腿的艺术卖弄。好的意念来自于实地的市场观察，来自于市井巷尾百姓的正面接触交流，而非办公室里的“闭门造车”。本书将竭力帮助你创意、策划高效的广告。

《房地产营销》具有三个基本特征：第一，现代营销理论与房地产经营紧密结合。近年来以房地产营销冠名的书不少，但都有一个明显的缺点，即比较多的是讲述营销学的一些基本管理，没有和房地产经营实际相融合。房地产是一非常特殊的商品，经营中无法直接照搬营销的某些原理，因此现有的房地产营销著作对房地产营销实践指导意义不大。《房地产营销》从房地产经营的特殊性出发，阐述房地产营销的一些特有的范畴和独特的营销手段，可以说是开创一个新的营销理论体系——为房地产营销做了重要的基础性工作。第二，涉及内容广泛。首先，《房地产营销》全面阐述了房地产营销的各个方面，包括房地产消费投资的分析、房地产市场的分析、房地产营销的特征与过程、房地产调研、房地产产品策略、房地产价格策略、房地产广告策略、房地产估价方法等等；其次，《房地产营销》对房地产营销必须掌握的相关知识，如房地产金融、房地产法规以及物业管理都作了比较详细的介绍。第三，理论密切联系实际。书中对房地产营销规律作了一引起探索，职房地产市场的特征、供求规律、房地产营销的特征、营销在房地产开发中的地位、房地产营销的创意源以及我国房地产营 销的发展与创新等等。同时，由于书中比较详细地介绍了房地产经营中的一些基本原理、一般公式和具体方法，因而《房地产营销》又有很强的实用性。

当代平面设计呈现多种形式，包括产品、环境艺术、商标、广告等。今天的设计师发现他们自己不但是作家、企业家、艺术导演，同时还常常兼为电视艺术家。在这些多种角色中，设计师们必须应对这样的挑战：为什么和怎样才能有新意。本书中来自四个年轻的工作室的设计师们和作家、批评家、主编就这些大家关心的问题进行了讨论，并且展示了250多幅彩设计作品，从T恤衫、色装、滑板、标识语的设计到他们自己创办的杂志和动画设计等。在为艾西·迈亚克、AAGOO唱片公司、城市教学中心设计的作品和他们自己的杂志中，诚实工作室制作了一系列生动、新颖的设计方案，从中我们可以看出工作室每个设计师的不同个性和审美观，他们灵活的设计方法，为顾客创作了大量风格不一的设计作品，同时还避免了过于追求唯美的倾向。基础工作室更注重概念，而不是从个人风格来考虑每个方案，因此，它为许多顾客设计的作品都具有一个“总体概念”，其中包括现代艺术博物馆、比利时社会主义党、美国米尔克画廊。猎人工作室的服装、女性装饰品系列从日常生活中吸取灵感。他们在很好地借助高科技媒介的同时，也常常利用一些低科技媒介，使用简单的材料、如遮蔽胶带、绘图板、剪纸等创造出轻松、有趣的设计。纽约斯蒂拉图工作室的作品则表现出当代的热情和活力，以及不断创出使顾客，甚至他们自己都惊奇的作品的欲望。除了曾为音乐台、Seale7网站、建筑师安德鲁·托农、盖普服装系列工作外，他们还与DJ合作，出版、发行了自己的海报系列。

本书立足于市场营销基本知识，汲取了大量最新的营销理论；另外，在书中穿插了较多国内企业的操作案例和一定数量的图片，旨在使本书更具说服力和便于与读者朋友沟通交流。书中很多案例是作者在多年从事市场营销策划过程中收集和操作过的，实战性较强。与其它相关书籍相比，本书在编写过程中力求突出如下特点：1、内容新颖，知识性强。2、风趣活泼，可读性强。3、简明扼要，操作性强。4、案例丰富，借鉴性强。5、本土化。\t\t

目录第一部分《安排》及其附件内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排（2003年6月29日签署）………………………………………………………………（1）附件l：关于货物贸易零关税的实施…………………………（7）附件2：关于货物贸易的原产地规则…………………………（19）附件3：关于原产地证书的签发和核查程序…………………（56）附件4：关于开放服务贸易领域的具体承诺…………………（60）附件5：关于“服务提供者”定义及相关规定…………………（70）附件6：关于贸易投资便利化…………………………………（74）内地与澳门关于建立更紧密经贸关系的安排（2003年10月17日签署）………………………………………………………………（79）附件1：关于货物贸易零关税的实施…………………………（85）附件2：关于货物贸易的原产地规则…………………………（95）附件3：关于原产地证书的签发和核查程序…………………（131）附件4：关于开放服务贸易领域的具体承诺…………………（135）附件5：关于“服务提供者”定义及相关规定…………………（145）附件6：关于贸易投资便利化…………………………………（149）第二部分内地法规适用1．贸易投资促进……………………………………………………（154）中华人民共和国外资企业法（2000年10月31日修正）………………（154）中华人民共和国外资企业法实施细则（2001年4月12日修订）………（156）中华人民共和国中外合作经营企业法（2000年10月31日修正）……（166）中华人民共和国中外合资经营企业法（2001年3月15日修正）………（169）中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例（2001年7月22日修订）……………………………………………（172）中华人民共和国对外贸易法（2004年4月6日修订）………………（184）国务院办公厅关于做好实施内地与香港澳门更紧密经贸关系安排有关工作的通知（2003年12月2日）…………………………（193）指导外商投资方向规定（2002年2月11日）………………………（195）外商投资产业指导目录（2002年3月11日）………………………（198）外商投资创业投资企业管理规定（2003年1月30日）……………（215）关于外商投资举办投资性公司的规定（2004年2月13日）………（224）外国投资者并购境内企业暂行规定（2003年3月7日）……………（230）2．货物贸易…………………………………………………………（237）中华人民共和国海关关于执行《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》项下《关于货物贸易的原产地规则》的规定（2003年12月30日）………………一…………………（237）中华人民共和国海关关于执行《内地与澳门关于建立更紧密经贸关系的安排》项下《关于货物贸易的原产地规则》的规定（2003年12月30日）………………………………………………（240）关于设立外商投资出口采购中心管理办法（2003年11月17日）……（243）3．法律服务…………………………………………………………（245）香港、澳门特别行政区律师事务所驻内地代表机构管理办法（2002年3月13日）………………………………………………（245）附：司法部关于修改《香港、澳门特别行政区律师事务所驻内地代表机构管理办法》的决定（2003年11月30日）…………（251）香港特别行政区和澳门特别行政区居民参加国家司法考试若干规定（2003年11月30日）…………………………………………（251）取得内地法律职业资格的香港特别行政区和澳门特别行政区居民在内地从事律师职业管理办法（2003年11月30日）…………（253）香港法律执业者和澳门执业律师受聘于内地律师事务所担任法律顾问管理办法（2003年11月30日）……………………………（255）香港特别行政区和澳门特别行政区律师事务所与内地律师事务所联营管理办法（2003年11月30日）……………………………（258）司法部关于颁发香港、澳门特别行政区律师事务所与内地律师事务所联营许可证有关事宜的通知（2004年2月23日）………（262）关于认真落实内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排严格执行委托公证人制度的通知（2003年12月17日）………………（263）附：中国委托公证人（香港）管理办法（2002年2月24日）………（264）4．会计及审计服务…………………………………………………（268）港、澳、台地区会计师事务所来内地临时执行审计业务的暂行规定（1994年5月26日）……………………………………………（268）附：《港、澳、台地区会计师事务所来内地临时执行审计业务的暂行规定》的补充规定（2003年11月26日）…………………（269）境外会计师事务所常驻代表机构管理暂行办法（1996年1月4日）…………………………………………………………………（270）外籍中国注册会计师注册审批暂行办法（1998年9月28日）……（272）附：《外籍中国注册会计师注册审批暂行办法》的补充规定（2003年11月27日）………………………………（273）5．医疗及牙医服务…………………………………………………（274）中外合资、合作医疗机构管理暂行办法（2000年5月15日）………（274）外国医师来华短期行医暂行管理办法（1992年10月7日）………（279）附：关于修改《外国医师来华短期行医暂行管理办法》第十八条的通知（2003年11月28日）………………………………（281）关于取得内地医学专业学历的台湾、香港、澳门居民申请参加中华人民共和国医师资格考试有关问题的通知（2001年9月3日）………………………………………………………………．（281）关于落实《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》和《内地与澳门关于建立更紧密经贸关系的安排》中医疗及牙医服务有关问题的通知（2003年11月28日）…………………………（283）附：关于香港、澳门永久性居民参加国家医师资格考试的规定……（284）6．金融服务…………………………………………………………（288）外资金融机构管理条例（2001年12月20日）………………………（288）外资金融机构管理条例实施细则（2002年1月25日）……………（295）境外金融机构投资入股中资金融机构管理办法（2003年12月8日）…………………………………………………………………（314）中华人民共和国外资保险公司管理条例（2001年12月12日）……（317）外国保险机构驻华代表机构管理办法（2{I）4年1月15日修订）………（323）7．电信服务…………………………………………………………（328）外商投资电信企业管理规定（2001年12月11日）…………………（328）信息产业部关于落实《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》有关问题的通告（2003年9月30日）……………………（332）信息产业部关于落实《内地与澳门关于建立更紧密经贸关系的安排》有关问题的通告（2003年10月17日）……………………（333）8．会展服务…………………………………………………………（334）设立外商投资会议展览公司暂行规定（2004年1月13日）………（334）9．建筑及房地产服务………………………………………………（336）外商投资建筑业企业管理规定（2002年9月27日）………………（336）附：《外商投资建筑业企业管理规定》的补充规定（2003年12月19日）………………………………………………………（340）外商投资建设工程设计企业管理规定（2002年9月27日）………（341）附：《外商投资建设工程设计企业管理规定》的补充规定（2003年12月19日）……………………………？…………………”（344）外商投资城市规划服务企业管理规定（2003年2月13日）…（345）附：《外商投资城市规划服务企业管理规定》的补充规定（2003年12月19日）…………………………………………………（349）10．运输服务…………………………………………………………（350）外商独资船务公司审批管理暂行办法（2000年1月28日）………（350）外商投资铁路货物运输业审批与管理暂行办法（2000年8月29日）…………………………………………………………………（352）外商投资道路运输业管理规定（2001年11月20日）………………（355）附：关于《外商投资道路运输业管理规定》的补充规定（2003年12月31日）……………………………………………………（358）中华人民共和国国际海运条例（2001年12月21日）………………（359）中华人民共和国国际海运条例实施细则（2003年1月20日）……（368）外商投资国际海运业管理规定（2004年2月25日）………………（385）中华人民共和国海关关于来往香港、澳门小型船舶及所载货物、物品管理办法（2004年2月6日）…………………………………（388）11．货代及物流服务……………………………………………（393）中华人民共和国国际货物运输代理业管理规定（1995年6月29日）…………………………………………………………………（393）中华人民共和国国际货物运输代理业管理规定实施细则（2004年1月1日）………………………………………………………（396）外商投资国Irw"~物运输代理企业管理办法（2002年12月11日）……（405）附：《外商投资国际货物运输代理企业管理办法》补充规定（2003年12月7日）…………………………………………（408）关于开展试点设立外商投资物流企业工作有关问题的通知（2002年6月20日）………………………………………………（409）12．广告及视听服务…………………………………………………（411）外商投资广告企业管理规定（2004年3月2日）……………………（411）中外合作音像制品分销企业管理办法（2003年12月8日）………（416）外商投资电影院暂行规定（2003年11月25日）……………………（421）中外合作摄制电影片管理规定（2003年10月8日）………………（423）设立外商投资印刷企业暂行规定（2002年1月29日）……………（425）13．分销服务…………………………………………………………（4291关于设立中外合资对外贸易公司暂行办法（2003年1月31日）………（429）附：《关于设立中外合资对外贸易公司暂行办法》补充规定（2003年12月7日）…………………………………………（431）外商投资图书、报纸、期刊分销企业管理办法（2003年3月17日）……（432）外商投资商业领域管理办法（2004年4月16日）…………………（435）14．旅行服务…………………………………………………………（441）旅行社管理条例（2001年12月11日）………………………………（441）设立外商控股、外商独资旅行社暂行规定（2003年6月12日）……（447）15．中介服务…………………………………………………………（448）外商投资租赁公司审批管理暂行办法（2001年8月14日）………（448）中外合资人才中介机构管理暂行规定（2003年9月4日）…………（451）16．劳务合作…………………………………………………………（454）对香港地区劳务合作管理办法（1996年9月5日）…………………（454）驻香港劳务管理人员审批管理办法（1998年1月25日）…………（457）对澳门地区开展普通劳务合作管理办法（1998年7月27日）……（458）中澳服务有限公司对内地输澳门普通劳务业务的管理办法（1998年7月31日）………………………………………………（461）附：关于输澳普通劳务业务中收费项目和标准的实施细则……（465）对香港特别行政区开展高级劳务合作业务的暂行管理办法（2000年12月25日）………………………………………………（467）17．其他………………………………………………………………（469）外国（地区）企业在中国境内从事生产经营活动登记管理办法（1992年8月15日）………………………………………………（469）外商投资企业档案管理暂行规定（1994年12月29日）……………（472）关于设立外商投资股份有限公司若干问题的暂行规定（1995年1月10日）…………………………………………………………（475）关于审批和管理外国企业在华常驻代表机构的实施细则（1995年2月13日）………………………………………………………（479）外商投资企业投资者股权变更的若干规定（1997年5月28日）………（484）关于外商投资企业合并与分立的规定（2001年11月22日修订）……（488）

广告公司究竟需要什么样的人才？如何在广告业找到理想的工作？本书将指导你如何成功应聘，如何撰写个人简历和求职信，怎样在面试中取胜，怎样获得工作经验。它为那些想进入广告和营销行业的求职者提供了致胜的法宝。本书由国际一流的广告学专家安德雷·内德尔博士亲笔撰写，畅销欧美各国，是广告界公认的权威著作。目录第一章准备第二章进入第三章广告生意第四章客户管理第五章客户计划第六章创意队伍——广告文案撰稿人与美术指导第七章广告媒介——计划与购买第八章新媒介第九章营销传播——直销、公共关系和促销（营销组合）第十章创意服务第十一章推销自己——如何获得你想要的工作第十二章毕业生培训与面试第十三章适合你的课程第十四章走访学生第十五章工作经验的价值第十六章踏进大门