如果你想培养销售高手，这本精心打造的作品就是你的秘密武器。这是在销售领域建功立业的绝妙指南，它将引发销售管理的革命。运用书中的原理将增强任何一个销售团队的销售能力。打破流传多年的销售神话，告诉你：＊如何理解你在销售上的主导才干，关注对你的职业发展最重要的才干。＊如何运用你的优势来影响别人，继而获得竞争优势。＊如何寻找适合你自身优势的领域、公司和上司。＊为什么不同的销售方式都能成功，销售没有一定之规！如果你想当销售高手或想培养销售高手，这就是你的秘密武器。它将增强你的自知之明，告诉你：什么你在行，什么你出彩。在今天的销售界，这是最强大的工具。一本书一个密码，助你发现销售优势。长达40年，盖洛普公司一直在搜集信息，并提供数据支持的咨询。盖洛普进行了数百万次访谈，完成了数千个统计分析，搜集了各行各业的大量成功案例。现在，盖洛普运用其专有技能，推出了独一无二的互动式优势识别器，来识别你的五大优势才干，继而帮助你最大限度地开发你的销售潜能。《发现你的销售优势》首先要告诉读者的，就是无论你想自己做销售，还是招聘销售代表，一定要把是否具备销售才干作为考虑的重点，而不要想当然地指望，只要有学历，专业对口，有销售经验，或有足够的决心和愿望，就能胜任，甚至出彩。盖洛普研究人的才干，并没有停留在思辩的层面，而是依据大量的案例和数据，开发了界定才干的语言体系和测试才干的工具。

针对当前新形势发展的需要，本书在编写过程中力求突出以下几个特点：第一，尽量从对外贸易实际出发，力求简洁、易懂，突出知识性和实用性。第二，对国际贸易惯例和相关国家的贸易法律进行较为详细的分析、阐述、以帮助学生者掌握有关知识，更好地培养从事对外贸易实际操作的能力。第三，尽可能根据《联合国国际货物销售合同公约》的精神进行编写，以使学员进一步掌握公约具体内容，更好地开展我国与缔约国之间的进出口贸易。

设计师接手标志设计案头工作时、院校师生进行标志设计教学时、标志设计爱好者在了解标志的设计理念时，大家必然会感到参考使用没进行分类的标志资料时的诸多不便。鉴于设计者查阅时的需求，我们按标志的类别编撰出版了这套现代标志应用分类丛书，旨在让大家能共享分类标志丛书带来的便利与快捷，迅速找到行业标志或图形信息，获得所需的参考资料，我想这种借鉴方式对大家应十分有益。标志创意是每位设计师都要遇到的难题，行业特色是否勾画准确，必须借鉴丰富的资料来启发思路。通过对各类标志的参考与比较，学会观察和认识行业标志的特征，对行业标志逐步熟悉，从中寻找到共同规律和设计思路，以及各种不同的表现方法。这有利于借助成功标志案例去进一步深化设计，集中精力钻研行业中的视觉图形，其设计品质和准确性就会大大提高，从而提高命中率。我们这套丛书属于应用分类性质，作者们平时花了许多精力去寻找相关素材，工作量大且资料收集有限，所选标志设计作品主要来源于相关图书和网上资料，这主要得益于设计者无私的关爱和援助，因此作品均没能署名。更由于所选标志的内容繁复庞大，其中错讹或疏漏之处在所难免，请大家能给予帮助和改正的机会。同时，所存在的付酬问题，一经核实，我们一定会按国家稿酬标准付酬，在此特向设计者表示由衰的谢意。能有你们的支持与鼓励，相信我们一定会完成好这套分类丛书的编辑出版工作，共同分享书中所带来的成功启示和愉悦的设计快感，让所有的设计师一道见证中国标志的发展。

本书收录了约70篇杂文，包括：“没钱别到香港”、“黄马褂的官腔”、“食兔头”、“卖书广告”、“死人头”、“声色变形”等。

该软件是欧共体推荐的唯一权威企业管理模拟系统。国际企业管理挑战赛软件有以下6个特点：1.历史久远。该软件问世已经20年，20年经久不衰，时间本身为其生命力提供了证明。2.国际上流传较广，目前已经发展成每年几十多个国家分别选拔队伍共同参与的国际赛事。这在世界上也是唯一的。3.每年更新，使之更趋近国际市场真实经营环境，适应时代潮流。例如2001版软件增加了电子商务内容，使其更逼真地模拟IT技术、网络技术的发展给工商管理带来的新变化。4.广泛被国内外MBA院校接受，目前世界上大多数MBA院校都已经参赛。5.软件模拟的环境与WTO规则接轨。该软件的游戏规则是标准市场经济条件下，企业经营管理的运作方式，熟悉这些方式对进入WTO后的中国企业大有裨益。6.此软件已完全汉化，便于中国人学习掌握，同时又由于其兼有中英文两个版本，有利于参赛者金融、商贸英语水平的提高。本系列丛书的作者是长期在高校从事国际企业管理挑战赛方面的教学与科研工作，并担任多支参赛队辅导工作的指导老师和教练。通过参赛实践，他们深深认识到GMC比赛成绩的提高，既要求有过硬、扎实的决策建模知识，又要求有丰富的参赛经验的总结和提炼。决策建模和实战模拟的有机结合是有效提高GMC决策管理和决策分析水平的关键环节。他们在国际上首创了棋谱式的思维流程模式，将自身获得国际总决赛冠军赛的精彩决策报告，写成了棋谱式的思维流程。他们希望将自己在GMC科学研究与比赛方面的这一成果，与其他从事GMC科学研究与比赛的同行们分享。本书即为根据该研究成果写成的系列教材的第一本。

关于药品方面的广告专著。通过精典的药品广告案例、精美的图片，探讨了药品广告的特征与内涵，分析了药品广告创作...随着我国加入WTO，医药消费市场已经掀起了一场OTC（非处方药）的消费热潮，它的出现打破了以往在计划经济下医疗单位销售药品占药品总销售绝大部分的格局。这一市场发展趋势既为制药企业提供了无限商机，也给他们带来了药品营销的巨大挑战。本书是关于药品方面的广告专著。它通过精典的药品广告案例、精美的图片，探讨了药品广告的特征与内涵，分析了药品广告创作与传播的基本原理与方法。可作为制药企业、经销商与广告界人士的案头借鉴与参考。作者简介：邓东，1992年毕业于湖北工学院美术系，现任湖北经济学院艺术与传播学系讲师，曾参加编写《商力大辞典》、《商务欺诈与反欺诈》两本书、主编《美术设计与鉴赏》、《广告学》等书籍，并撰写论文十几篇。汪浩，1991年毕业于武汉纺织工业学院，现任武汉职业技术学院艺术系讲师，在多家刊物发表论文5篇，参与编写《美术与设计鉴赏》、《广告概论》等书。目录：1．之战——药品行业的发展态势1．1国内外药品市场全透视1．2药品行业发展前景1．3药品行业亟待解决的问题2．重大变革——药品广告的内涵与特点2．1推广模式发生剧变2．2药品广告的社会功能2．3药品广告理念大变革3．超越性思维——药品广告的定位与创意3．1品牌与个性3．2人性与情感3．3利益与需求3．4安全与便捷3．5机遇与危机3．6品质与承诺3．7终端与服务4．广告无章法——药品广告的表现技法4．1听觉传达的感受4．2抓住你的视线4．3行之有效的信息表达策略4．4异彩纷呈的表现风格5．展示自我——药品广告的媒体选择5．1四大媒体竞争白热化5．2其他媒体的灵活运用5．3合理进行媒体的组合6．五彩缤纷——优秀药品广告点评6．1优秀药品整合营销案例点评6．2优秀药品广告（平面）赏析6．3优秀药品广告（影视）赏析6．4优秀药品广告语集锦参考文献后记

这是一个民意为先的时代，这是一个消费为尚的社会，这是一个调研时时处处出现的时代。这个时代要求我们每个人都要掌握了解他人，认识社会，把握商机的最基本工具。这个工具就是调查。在社会中、在商场、在交往时仅凭感觉做事终究要被市场和社会淘汰。既然这个社会是民意为先的时代，调查了解民意就是政府和公务员的基本职责。听证会的基础工作就是调查。走马观花式的调查已经落伍。提供专业性的调查技术是时代的要求。中国买方市场的出现，使消费者开始成为上帝。了解消费者的需求，把握市场变化的趋势，提高服务的满意度，扩大产品的市场率是商家应对激烈市场竞争的必胜法宝。所以市场调查在中国大地上蓬勃发展。调查作为认识社会、把握商机和了解他人的基本工具。不仅政府公务员，企业市场调研人员以及专业调查工作者需要操作性极强的调查手册，就是在中国大中专学校，调查也成为必修课。在现代社会，调查越来越成为社会公众的基本素养；调查也越来越成长为一个朝阳性的产业。作为一个社会学工作者，我乐意进行社会学知识包括调查知识的普及工作，因为社会科学知识普及应该是科学普及的重要组成部分；作为一个社会学工作者，我赞赏和支持调查产业化的尝试。郭强是我带的博士学生，他乐意传播和普及调查知识，以及调查知识产业化的实践，我都是很支持的。这套丛书与同类出版物相比，我认为有这样几个特点：首先是细化，这套书容括了调查内容的方方面面，内容很是详细。其次是可操作化，读了书就能在工作实践中使用和具体操作，这样才有价值和意义。同时该套丛书还附有很多案例，这也是一个特色。学习案例是突出操作性的重要方面。

谁是有史以来最伟大的保险推销员？回答是日本的柴田和子。那么，把所看行业的推销员放在一起来比，谁是近20年最伟大的推销大师？回答还是日本的柴田和子。历史上出现过的堪称“伟大”二字的推销员，如超级畅销书《我是世界上最伟大的推销员》中的主人公、美国汽车推销英雄乔·吉拉德、日本的保险之神原一平等，都曾在美国和日本经济腾飞时称雄数十年，他们是那个时代销售界最杰出的人物，他们所处的时代是传统商业的经典岁月，因此，他们自然就是历史上的行业大师。但那是一段浪漫主义、现实主义和现代主义交替并行的财富史，他们的行销手段在今天业界的新潮俊杰们看来已属传统范畴。正如当今世界排名第一的销售培训大师汤姆·霍普金斯（也曾是美国售楼冠军）所评论的那样：“这些人士已是昨日黄花，因为他们的营销方式已经过时。是的，他们大器、不凡，他们远去的行销背影也如同过去的金钱仍闪闪发光，但21世纪的营销人员还去热情洋溢地学习他们的销售技巧，我敢保证他们难以挣到大钱。”现在已经没有发光的金币在流通，发光的钱（硬币）数值又太小。如果说昔日的乔·吉拉德和原一平等曾经如同战争中的枪、炮、战舰在冷兵器时代瓦解后以新的姿态征服了物质世界，那么，现在主宰战场的则应是导弹、航空母舰和电子技术了。因为现在的生产方式和交易方式已进入了新的格局，就最近10年营销界的情况来看，深度推销的时代已大步来临，并扣响着全球各行业的账户。柴田和子高跟鞋的声音清晰地响在时代的最前面。可以说，全球的销售方式已发生极大变化，而保险业的柴田和子则是销售界一个极为重要的承先启后的人物。《我是日本销售女神》的自述主角柴田和子自1978年首次登上“日本第一”的宝座后一直蝉联了16年日本保险销售冠军，夺下了“世界第一”的桂冠，从而荣登《吉尼斯世界纪录》，她的年度成绩能抵上800多名日本同行的年度销售总和。虽然她从1995年起担任了日本保险协会会长，但业绩依然不衰，早已超过了世界上任何一个推销员。柴田和子说话机智幽默，为人搞笑，衣着奇特，已经成了当今营销精英分子们心中的“顶级大姐”和最酷偶像。

该书分析研究了我国居民消费行为演变特征、规律及其影响因素，提出了中国居民消费行为在不同历史时期适用不同消费理论的假设，并进行了验证等。

本书对中国广告领域成功策划创意人士的成功经验进行介绍，其提供的来自实践运作的方法与经验有“欣赏极致，构建在技术之上的艺术，培养客户的信任”等。