本书的选题主要基于赖明勇教授主持的国家社会科学基金项目“中国出口贸易促进经济增长的机理、模型及实证研究（01CJY023）”，因此本书也可视为题组成员研究成果的总结。同是，本书框架也部分地吸收了赖明勇教授所主持的国家自然科学基金项目旧“开放经济系统中技术外溢效应模型群及实证研究（70273010）”、博士点基金项目“国际贸易系统建模方法及应用（20010532009）”以及“高等学校优秀青年教师教学科研奖励计划”资助项目的研究内容。

本书选择十个行业中，具有市场影响力的知名品牌企业，运用通俗易懂的语言，详细论述与分析了其运作经营的特点与他们在现代经济中的规模化、标准化管理模式。

本书以如何成为一位现代化优秀的导购人员为主线，从导购代表的工作角度出发，在第一章中提出了一些新的观点让导购代表们了解服务的真正含义及其核心的工作，目的在于帮助提高导购代表自身的服务意识；第二章至第六章不仅生动、系统地介绍了作为一名导购代表应具备的正确心态、从业观念、行为准则和日常工作的程序，同时还以循序渐进的方式阐述了开架、柜台和超市的导购代表们因工作需要所必须掌握的做什么、怎样去做的实用方法和技巧，例如充实商品知识，了解顾客特性及其购买心理，销售服务常识与技巧，处理顾客抱怨等；第七章在商品陈列与展示、执行促销活动等方面为导购代表们提供了一些思路和方法，具有很强的操作性。本书的结构针对当前专业化销售管理发展的趋势，对新任职的导购代表来说，是一本可以使其很快进入角色、适应本职工作的入门教材；对于资深导购代表而言则可以作为自我进修的参考用书，以提高自身的专业素质和工作质量。同时基于本书的规范性、系统性，因而又是经营者和店长们组建、培训、管理导购队伍的一本实用培训手册。

本书的章节完全依据实际操作流程编排，共分为三部分：1～3章是第一部分，重点讨论如何根据自己的需要？≡窆愀娲砩蹋？4～8章是第二部分，讲如何与代理商相处；第三部分是第9章，讲如何寻找临时聘用的专才。雇请广告代理，实际上就是如何利用“外脑”为企业服务的问题。所以，本书主要讨论如何雇请广告代理，并兼顾其他“临时外脑”——通常情况下，企业所雇请的自由撰稿人等外脑人员执行的任务，也是广告代理商们的工作的一部分。

本书介绍了我国中小企业出口的规模、结构以及扩大出口面临的各种障碍。从理论上论证了中小企业对于发挥比较优势、促进出口贸易的重要意义，并试图提出可行的政策建议。中国的中小企业总数战企业总体数量规模的99%以上。从所有制结构看，各种非公有制经济成分在中小企业总量中占有很大比重。与大企业相比，中小企业经营机制灵活，管理结构简单，激励机制充分，不存在传统国有大企业固有的各种弊病。

如果你接洽的潜在顾客是符合条件的，理论上应当每次都能成交、否则就是哪里出了问题。如果你认为你的产品是最好的，你的公司是最好的，你的推销是最好的，你也是最好的，那么，你没有谈成买卖，责任在谁呢？很多人的答案是：我的产品，或是我的公司，或是我的推销，或是我本人这一头出了问题！这样的思维方式无异于自我挫败，它会引起别人的疑虑，导致推销失败。诚然，你必须相信自己，否则别人更不可能相信你。同样道理，如果你要让别人相信你的公司和你推销的产品，你首先自己得相信。但务必不要把失败的原因归之于信念。你认识你自己、你的公司以及你推销的产品的真正质量的能力，将让你产生自信的、积极的态度。这种态度是引导你走向成功的关键。……

这只是未来循环生活的形态之一。生命，正有计划地展开一次有深度的典范转移。年龄，不再是评断人类心态、消费行为的惟一依据，许多人会在35岁重回校园，52岁开始创业，76岁再结良缘。 循环型生活迥异于以往直线性人生的型态——我们曾经世世代代按部就班地延续着可以预见的的直线型生活轨迹：上学、工作、结婚、生育、退休——并将是掀起下一轮产业、营销变革的主力。 而循环型商业模式带来的新商业更是变革性的，面对不受年龄限定的新型消费者，商家怎样才能满足他们的需求并赢取最大的利润？商家该如何才能针对新生活模式对职场和经济的影响和出最佳的回应，才能适应这种潮流并重新引领出在此潮流下的人们？大小公司如何才能从循环型劳动力那里获得收益？ 无论是个人还是公司，戴奇沃迪这本开拓性的著作都将向您展示振奋人心的新前景。

今天，应该说，市场营销在我国已成为管理学中知名度和普及程度最高的学科之一了，因为，通过学习和运用市场营销学的基本原理和策略，确实帮助了企业在市场竞争中取，得成功。营销人员也成为企业招聘的热门人才。许多专家和学者认为，与自然科学和技术科学相比，管理既包含科学的成分，也包含艺术的成分。我们认为，在管理学的诸多门类中，市场营销学相比之下，又属于艺术的成分更多些，科学的成分更少些的学科。换言之，市场营销学的一些概念和研究范畴的定义也许没有自然科学那么精确，在企业营销实践中，也许需要更多的经验和直觉，但这并不是说我们不需要系统地学习和掌握市场营销学的基本策略和技巧，而是说，我们在学习过路中，需要更多地联系实际，研究其他企业成功和失败约经验与教训。这也正是我们这本书的特点：正文内容深入港出，言简意赅，语言尽可能生动、通俗，每章前由一个小案例引出，每章后配有案例和案例分析题，并附有思考题，便于教学和自学。本书属于市场营销学的入门教材，包括了营销学的基本概念、原理、研究范畴与方法，市场营销的分析方法、策略组合与技巧。本书非常强调企业营销管理程序的科学性，以及营销策略的针对性和灵活性。作为教科书，本书适合管理及非管理专业的学生、企业管理人员，特别是营销管理人员作为入门书。

本书介绍了目标市场信息的两种主要类型，然后对各种信息收集方法的优缺点展开讨论。本书的主要目的是要说明，怎样才能够收集到信息，怎样运用这些信息去帮助你认识顾客是如何做出购买决定的，以及怎样改进你的营销活动。本书将帮您：研究原始信息和二手资料的来源，并分析常用的信息收集工具；整理你公司已有的客户信息；考察消费者是怎样逐步做出购买决定的，并据此设计每阶段最有效的促销活动；研究企业采购过程的八阶段模式；研究如何追踪顾客购买的新趋势。

原一平从"乞丐"到"天王"经历了一个崎岖的历程，从一个无人知晓的"丑小鸭"变成了一只飞向蓝天的"白天鹅"。所有的一切，都是他努力的结果。神奇的转折，神奇的推销，同样也给世人留下了一笔无形的财富。愿读者从书中能够得到属于自己的平衡式卓越人生。不知道你是否正在规划自己的人生，是否准备好做"推销之神"呢？也许……本书根据原一平的生平和他的推销生涯，总结归纳了100条销售经验，诸如如何搜寻客户、如何拜访客户、如何处理客户异议、如何维护客户关系、如何缔造定单，如何自我激励、如何调适心态、如何快速出人头地等。