《销售代理操作规范》主要是向读者介绍销售代理的操作规范、技术，内容实用、可操作性强。读者如果是行业中人，读这本书，有助于自己了解这一行规范的做法，从而有所借鉴；读者如果是有志于加盟这一行的人士，或是求职者，读了这本书，有助于自己清理思路，尽快入门；对于大学生来说，在教材之外读读这类书，对自己求职择业也是有帮助的。 本书结构紧凑，语言精炼，篇幅精干，可读性强。本书属于《企业基本业务国际化操作规范丛书》，该丛书还包括《企业采购操作规范》、《特许经营操作规范》、《企业招投标操作规范》、《企业并购操作规范》。本书结构紧凑，语言精炼，篇幅精干，可读性强。

无论喜欢与否，商业话语广告已成为我们当今社会文化最重要的组成部分。在我们这个时代，绝大多数美国人都能够不假思索顺口拈出几句流行广告语。但，令人遗憾的是，即使绞尽脑汁也想不出华兹华斯的一两句诗文。念于此，德高望重的广告学权威。广告学经典之作《广告膜拜中的美国》一书的作者詹姆斯·B·特威切尔精心选择了对20世纪人类社会文化与商业市场最具冲击力的20则广告案例及作品设计，如“P·T·巴拿姆的：‘骗’世谎言”、“派索恩特‘先发制人的主张的魔力’”等等。这些广告是 20世纪消费主义变化的风向仪，由之所形成的新的价值标准正逐渐被理解。被接受、被钟爱并同时被整个世界所憎恨。这20例广告是特威切尔经过深思熟虑精心选择的。这些广告或广告宣传活动对其产品的宣传销售未必产生过最大限度的推动力。但，它却已最快地为我们接受而成为我们的流行话语，并且对我们产生了极其复杂的影响，尽管有时我们还未曾意识到。广告及广告人发展完善了商品销售技巧，并使之成为完美的艺术精品。换句话说，这些广告在某种程度上已成为广告文化进而社会文化发展的重大事件。这些文字是对现实中的广告及其策划过程重新组织而形成的。在每例广告中，着重讲述的是为什么策划这例广告以及是如何策划的，它表达了什么需求，与以往广告相比有哪些突破和创意。在这里，你将面对众多的广告天才，学点他们的智慧吧。这里展示了曾一度辉煌且现在仍有巨大冲击力的、独出心裁的广告及其精彩迷人细节的策划 与操作过程。但是，总起来看，透过消费主义这一焦点，这些广告给我们讲述了社会发展的历史。 《震撼世界的20例广告》作为一本具有开创意义的著作，同样适用于广告界业内人士、将广告作为艺术的研究专家以及我们当中那些说“炸牛排在哪里”的人。本书充满了奇思妙想，随着时间、条件的变化，广告策划制作中的关键转折之处也就是发现问题并巧妙解决问题的新的技巧诞生之时，本书也是激发人的灵感的丰富资源。

销售管理是市场管理中一个重要的环节。企业的经营目标和存在的价值是否能够最终实现，在很大程度上取决于企业的市场营销工作是否成功，是否能够使顾客满意。我国的经济仍然处于从计划经济体制向社会主义市场经济体制的过渡时期。市场营销管理和销售管理对于一些企业的领导来说仍然是一个的新的课题。本书是《销售管理》第二版，将西方最新市场营销理论与中国市场特点相结合，为中国第一线营销工作者提供了一本高质量的实用手册，对提高中国企业的销售管理工作水平具有较高的借鉴价价值。无论是对从事市场销管理工作的管理人员和销售人员，还是对工商管理专业的学生，作者十多年的销售和市场营销工作的实际经验，都是很有参考价值的。 无论是对从事市场营销管理工作的管理人员和销售人员，还是对工商管理专业的学生，作者十多年的销售和市场营销工作的实际经验，都是很有参考价值的。作者简介：韦文，曾经先后在美国和香港接受大学及研究院教育，分别取得文学士，工商管理学士及国际企业管理硕士学位。 作者在八十年代中开始从事中国贸易工作；曾先后在两家美国500强企业后果任驻华首席代表和市场及销售总监；并在一家德国公司担任中国业务发展经理。此外，作者曾担任一家著名的华资跨国企业集团总经理，并担任四家中国大陆及台湾省合资企业的董事或常务董事。在升任该集团的经营总经理之前，曾经先后在两家著名的大型中外合资企业担任过经营副总经理及总经理。作者是一位资深的管理人员， 拥有丰富的市场、销售、业务开发及企业战略计划等方面的管理经验。作者熟识耐用消费品、工业产品，以及高科技产品等行业的销售和市场销售管理工作，对中国市场有非常深入的认识和了解，具有极丰富的实践经验和专业知识。作者曾任香港公开大学商业管理学院兼任导师，讲授《管理政策和策略》。作者亦曾被中国多家重点大学的管理学院邀请，讲授销售管理和销售技巧等课程。作者曾受到中外企业的邀请主持管理研讨会或进行管理培训。作者现为美国市场学会及美国战略管理学会会员。 目录；第二版自序第一版自序序言第1章 市场营销的基本概念第2章 中国的营销环境第3章 销售管理第4章 组织机构第5章 招聘与培训第6章 销售沟通技巧第7章 销售工作过程与销售技巧第8章 时间及区域管理第9章 销售预测、计划和指标第10章 销售工作表现评估第11章 薪酬待遇及士气激励

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戴尔（DELL）因为其有效的直销渠道，在短短20年内，打败了称霸PC市场多年的巨人IBM、康柏而稳座世界PC第一；我国的联想开发了3000多家稳定牢固的代理商，从而成为中国PC的老大；麦当劳在全球拥有20000多家连锁加盟店，成为了快餐为的首霸。现今，是一个渠道横行的时代！仅有好产品、好广告等远远不够，必须建立、开发和设计一个有效的畅通的分销渠道！如何建构和管理自己公司的分销队伍、分销渠道呢？本书上篇为你提供了：分销渠道的结构、成本估算方法；分销战略和设计技巧；分销渠道成员的管理；分销的信息系统建立；物流管理；渠道冲突与合作的处理原则；分销渠道控制；渠道评估与改进；五种最有效的渠道方式；国际分销渠道。仅仅了解和掌握原则、方法、技巧是不够的，所以下篇展示了大量成功公司分销渠道的经验，以供分析、参考。

本书内容包括：重温默多克；默多克生平说略；如何像默多克一样成功；新闻集团能否会续写神话？；相关书目……

《寿险合同》共分为七章，第一章，合同概说。从合同的概念与特征等合同的基础知识着手，逐步深入和展开，较详细地介绍了寿险合同的概念与特片、合同成立的条件，不同类型合同的效力以及合同的基本分类。第二章寿险合同概述。介绍寿险合同的基本概念与分类，同时对寿险合同的法律特征与法律原则进行了剖析。第三章寿险合同的当事人和关系人。寿险合同的参与人较多，但他们在合同中的法律地位是有较大差别的，不同的法律地位决定了他们在寿险合同中享有不同的权利和义务。第四章寿险合同的订立与生效。介绍了合同订立的一般程序，并联系寿险实务，对寿险合同订立程序进行了分解，对其中几个关键步骤进行了法律分析，另外对寿险的时间、生效的条件进行了介绍。第五章寿险合同的履行。第六章寿险合同的变更、解除和终止。第七章寿险合同条款解读。

本书分为上、下两编。上编为广播广告实务，包括广播广告的特性、构成要素、创作、编播；下编为电视广告实务，包括电视广告的创作、动画制作等

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本书介绍了浙江省义乌市在国内市场经济发展的经验，回顾了义乌市小商品市场及发展历程，以及十年中市场秩序扩展与区域经济版图重构。