本书的对象：不仅是需要刊登广告的人，还包括市场拓展人；不仅是广告制作者：广告代理商，还包括消费者。本书产生的背景：本书所述内容是根据在过去10年中，每周跟踪成百上千广告活动的效果，积累之经验而写成的。本书著者：澳大利亚著名市场调查公司负责人马克斯·萨瑟兰博士，他有丰富的市场经验和深厚的广告学术修养。本书的行文特色：生动的典型案例，简洁的切中要害的分析。本书的精彩实用内容：破译了广告效应之谜，评述了与广告有关的心理机制；明确地指出了广告代理商失败广告制作的种种原因；在对广告的微妙的运行机制进行分析的同时，消除了许多神话和过于夸大的虚假之辞；通过对可口可乐、百事可乐、沃尔沃汽车等著名品牌的分析，对影响广告成败的因素作了细致的研究，提出了切实可行的评价广告效益的方法。

商海风云，变幻莫测，从广告大战到策划硝烟，从杰出管理到智谋经营，归根结底都离不了销售这一环节。产品的质量再好，广告打得再响，包装再漂亮，到最后都得通过销售来实现其金光灿烂的价值。本书介绍了25种别有特色的销售技巧，它们都从现实的生活和实战中来，是课本上很难学到的。这些技巧诸如："制造假象"、"偷梁换柱"、"借鸡下蛋"、"声东击西"、"以逸待劳"、"趁火打劫"、"巧施反间计"、"连环推销"等，从25个方面向人们介绍"独家秘方"，实乃商家的必备法宝。本书介绍了25种别有特色的销售技巧，它们都从现实的生活和实战中来，是课本上很难学到的。这些技巧诸如："制造假象"、"偷梁换柱"、"借鸡下蛋"、"声东击西"、"以逸待劳"、"趁火打劫"、"巧施反间计"、"连环推销"等，从25个方面向人们介绍"独家秘方"，实乃商家的必备法定。

《高级媒介计划》在整体章节编排上呈一种递进和承接的逻辑关系，体现出作者在研究上的科学性。本书的第一章，书的第一作者梳理了媒介计划领域内最基础的参数，同时提出了从基础参数发展而来的高级媒介计划参数，使媒介计划的理念进一步向广告传播的本质目标靠近。第二章提出并阐释八种到达模式。第三章的最精彩之处在于第一作者提出了有效暴露频次的估算公式，根据这个公式，各类执行者可以用几个比较核心的因素来估算特定广告运动中的最低有效暴露频次。第四章是第三章的延伸，约翰·R·罗西特分析了有效到达率和广告延期效果。第五章是在前面四章的任务已经完成的基础上所进行的媒介策略的执行。主要是选择特定的媒介类型，或者在一种媒介类型里选择不同的载体。第六章探讨的是媒介计划中所需的数据资料的来源及各不同来源数据的优缺点。本书有一个比较独特的优势，就是在第七章中讨论如何利用计算机模型来执行媒介计划，紧接着就介绍了一个实用价值很大的媒介计划软件包，并附有用户指南。这个软件包为本书的第二作者编写，其特点是使用方便，易于掌握，广告主、广告人以及媒介购买者都可以用它来计算并验证不同的媒介计划所能产生的不同到达率、暴露频次和有效暴露频次。

编辑推荐：本书作者对自己多年来的管理和咨询顾问心得作了很好的总结，用一个又一个案例，精辟地阐发了许多营销运作和企业管理的思想。语言精炼，在一问一答，或诙谐或严肃的阐述中，一些重大问题及其解决思路便跃然纸上，引人入胜，也发人深思。

本书在阐述市场营销基本概念的基础上，结合我国企业营销环境与实践，系统介绍了市场营销的战略、策略、组织、计划与控制，并对实用性很强的目标市场选择、营销策略组合、竞争策略和国际市场营销策略进行了深入的分析。本书增加了服务营销的内容。在每章结尾附有思考题与案例，以利读者理论联系实际，进一步理解教材内容。本教材内容完整、深入浅出，可做在校本科生的营销学教材，还可做工商管理（MBA）、企业管理研究生教材，也适合企业经营管理人员自学或在职培训时使用。

本书以国际贸易业务的具体流程为主线，将国际贸易活动涉及的各环节连贯起来，从而避免了传统国际贸易实务教材中逐项解释条款的片面性；在强调国际贸易业务整体性的同时，突出履行合约的灵活性，增强学生在具体业务操作过程中灵活、合理处理问题的能力。本教材的特色在于强调了高等职业教育的实用性，与国际贸易相关的资格认证考试相联系，在简洁明了地解释国际贸易操作流程的基础上，用大量的案例教学增强教材的可读性，并通过模拟培训锻炼学生的动手能力。本书可作为高等学校经济管理类专业教材，同时也可供广大经济管理工作者参考。

全书共分服务基础知识、前厅服务、客房服务、餐厅服务四大部分，涵盖了旅游服务基础知识、心理学基础及服务心理、管理及营销基础知识等47个方面的内容。

本书分品牌知识、品牌战略和品牌管理三部分共10章内容，从基本概念出发，深入浅出地论述了我国当前品牌经营和管理中的各大主题：品牌、名牌的内涵，品牌和产品的关系，及品牌延伸、品牌定位、品牌价值和品牌国际化等，较全面地覆盖了品牌战略和管理的内容。

户外广告凭借“花小钱立大功”的优势，已成为丁商与广告商争相选择的媒体宠儿，鉴于中国户外广告的发展潜力，以及提升户外广告技术之迫切，本书采集多方资料并配以生动的实例对户外广告进行了深刻的讲解，使户外广告之精华熔于一炉，趣味洋溢，可读性甚高。现代人的生活当中，处处充斥着五花八门的广告。在繁复多样的媒体中，如何使广告有效，成为厂商与广告商煞费周章的课题。而对广告主而言，不容讳言，最重要的还是广告效果问题。如何以最少的广告投资，发挥最大的广告效果，成为问题焦点。可是目前大众传播媒体，如报纸、电视等，广告价格如日中天，不断窜升。相形之下，只有户外广告可以花小钱立大功。据AC尼尔森国际媒介研究总部最新调查报告指出：“2000年，中国工商企业广告支出激增至八百亿元人民币，是亚太地区最大的广告市场，其中户外广告就占了10％，约八十亿元人民币”。霎时之间，户外广告成为厂商与广告商争相选择的媒体宠儿。

本书是中等职业技术学校商品经营专业教材，主要内容有：超级市场的产生和发展、超级市场的管理机构、超级市场总部管理工作流程、超级市场的店面管理、超级市场的服务管理与安全管理、理货员的职业道德、理货员的作业规范、收银员基本知识、收银员作业规范及连锁经营等。本书也可作为职业培训教材和职工自学用书。