案例教学之所以是工商管理教学中的一个行之有效的方法，就在于它是理论联系实际的桥梁。“纸上得来终觉浅， 绝知此事须躬行”，只有从感性中体验、领悟营销原理，才能理解得深，对其精髓把握得准。通过对具体的工商实例的学习、讨论，不仅能使学生了解工商实际，开阔眼界，而且更重要的是还能使学生举一反三，触类旁通，训练其从个别到一般，从具体到抽象的思维能力，从而提高学生的分析与解决问题的能力。营销安全我有综合性案例、描述性案例与解决问题性案例等，本书所提供的绝大多数案例是描述性的案例，主要是为了帮助学生理解营销学的基本原理。案例基本上依照《现代营销学》的内容的顺序编排，每个案例后面都附有思考与讨论的问题。读者在阅读完案例后，如能对这些问题进行思考与讨论，效果更好。本书的案例或素材绝大多数来源于报刊媒体及有关中外管理与营销的著作，有的进行了加工整理。我在每个案例后面对其来源做了说明，并介绍了它们的特点。因为，它们都是学习工商管理的活的教科书，我在教学与培训中将它们推荐给我的学生，并要求MBA的学生在学习时必须研读。许多学生反映，经常阅读与观看这些媒体报刊等提供的工商实践中的“活水”，获益匪浅。个别案例是我在教学过程中逐步积累起来的，已查不出其原始出处，望能见谅。

对于家电产业而言，虽然权力的宝剑从生产线上铸就，但是，产品形象的桂冠却在广告中诞生，开启市场之门的钥匙也握在广告手中。这就是家电广告的价值之所在。家电广告的历史与发展、技术与规律，家电广告所反映的生活与情感，广告背后制造业的面貌与理想……本书与您探讨。这是一本专门研究家用电器广告的书，特别选录了大量深具创意的中外家电广告作品，并详细地进行分析，以期为广告创作人提供可借鉴的范式。献给喜欢广告、热爱生活的人！目录：引言：家电广告的价值所在1．神话的诠释演译——全球家电行业发展态势1．1纷繁复杂的家电王国1．2全球著名家电品牌扫描1．3崛起的中国家电行业1．4家电行业的智能化趋势2．解读家电广告——家电广告的内涵与特点2．1早期的直白式广告2．2家电的觉醒——诉诸心理效应2．3情理交融的诉求方式2．4千奇百怪的促销手段2．5品牌形象的顶峰地位3．引爆生活的激情——家电广告的定位与创意3．1USP——永远的卖点3．2定位——神奇的魔戒3．3时尚——生活的格调3．4共鸣——情感的奶酪3．5视觉——无形的引力3．6形象——未来的头衔3．7幽默——智慧的结晶4．奏响生活的最强音——家电广告的表现技法4．1产品展4．2生活片4．3漫画4．4情感的河流4．5证言的力量4．6惟美、意境及情调4．7几种效果显著的表现策略4．8花样翻新的表现风格5．信息的多维传播——家电广告的媒体策略5．1主要媒体广告的种类与运用5．2其他传播渠道的运用5．3媒体策略与广告效果5．4媒体组合的威力6．闪耀的星空——优秀家电广告点评6．1优秀家电广告（文案）赏析6．2优秀家电广告（影视作品）赏析6．3优秀家电广告（平面作品）赏析6．4家电广告语、广告标题集锦主要参考文献后记

《现代企业营销活动实用技法丛书》的第三本是《品牌设计与发展手册》。本书用270多个条目详细阐述了品牌的性质与设计法则、品牌名称的种类与设计程序、品牌标志物、标志字设计、品牌标志色设计、品牌的标志性包装设计、复杂消费者行为中的品牌认知、品牌联想与品牌忠诚、品牌的营销战略决策，品牌的分层竞争策略、品牌的推广策划、品牌推广的定位与创意、品牌延伸发战略以及品牌保护策略等具体内容。本书分析了国内外数百个著名品牌的发展历程，在归纳总结的基础上提出了我国品牌的发展之路。

编辑推荐：真人不露相系列丛书。这是一套教材。这是一套在职广告从业人员的基础培训教程，这是一套目前学习广告与传播专业学生最实用的基础参考教材，这是一套针对中国国情具有本土特色的教材，这是中国广告人，来自中国市场第一线的广告人，在实践当中经过无数的磨难、困惑、领悟而总结出的智慧结晶。他们这一广阔的未知领域里辛勤地探索，这是来自于最真实的生活，来自于最扎实的实践。

麦子治业格言公司好不好，听总机便知。　麦凯治业格言▲规则只有两种。规则一：规则是不断变化的；规则二：唯一不变的规则是规则一。▲谈判和打扑克牌一样，一副好牌不如摸清对手底牌。▲优秀业务员有三项要务，按顺序排列：客户、公司、自己。▲交朋友费工夫，丢朋友一句话。▲赞美比责难有效。哈维·麦凯将他四十年商场的经验，由开始的小小信封业务员到自创一家公司当老板的各种体会，全部浓缩在这本书里。在书中你可以学习如何得到订单、学习如何与客户维持长久关系，还可以学习如何送礼物，如何跟老板要求加薪……内容包罗万象。哈维·麦凯一贯的轻松幽默笔调，适合忙碌的上班族愉快地阅读。

面对日趋激烈的市场竟争，为什么像通用、IBM等这样实力雄厚的巨型公司纷纷遇到麻烦且四伏着危机的隐患呢？其实答案并不复杂，原因是由于他们的营销计划违背了市场营销法则，而受到了法律的惩罚，本书经过对市场营销原理和问题的研究，总结出了22条决定企业兴衰的营销法则。

成本的预算与核算是实现确接单、科学处理单据、计算贸易盈亏的关键。该部分为交易者提供了有效评估和自动化处理贸易报价的途径。本部分的议题要点包括：1、进出口贸易中与报价有关的成本、费用的构成；评估报价、考核单证质量、核算交晚盈亏的科学指标；如何通过价格核算表或价格预算表来实现单证筛选；进出口交易的实现形式。本书内容包括：交易的基础、成本预算与报价、交易磋商与合同签订、交易的结算方式、汇款、信用证交易中的单证流转与操作、进出口货物的通关手续与单证、托运报关单证、商检证书、货运的缮制与审核、发票与包装单、出口交单结汇所需的其他单证、汇票、出口汇核销单、与出口结汇有关的其他单证。

编辑推荐：本书作者赵树钢先生是一位管理行销专家。近二十年来，作者一直从事他所热爱的行销工作，积累了许多成功的行销经验，还研究了亿万富豪推销员克里曼特斯通、创造销售大师戴立等上百万世界级大富豪行销致富的方法，并在自己的行销实践中加以应用和总结。这些精选出来的致富秘诀，形成了您正在看的这本书——通过这52堂必修课，您将可以学到一套行之有效，快速致富的行销方法。它会使您在行销工作中节省时间和金钱，找到最有效、最有力、最先进以及最佳的突破法，让您游刃有余，百战百胜！本书会使您在行销工作中节省时间和金钱，找到作有效、最有力、最先进以及最佳的突破法，让您游刃有余，百战百胜。

《教育部人才培养模式改革和开放教育试点教材：广告创意与表现学习指导》通过广告创意与表现课程的学习，学员们将能够使在广告策划阶段形成的广告目标，转化成富有创造性的“点子”，通过视觉化表现，使之成为能引起人们注意、让人震撼、触动人内心情感的优秀广告作品。“创意是广告的灵魂。”正是杰出的创意天赋与创意成就，才有了威廉·伯恩巴克、大卫·奥格威、李奥·贝纳、韦伯·扬等广告大师。正是创意才使广告引起人们的关注，正是创意增添了广告的轰动效应。俗话说：一分耕耘，一分收获。我们相信，只要学员们今天肯付出努力，用辛劳的汗水培养自身的创意能力，再经过实践的磨砺与不懈的追求，就会成为中国未来的奥格威、中国的伯恩巴克。广告是艺术，而广告更是一门科学。正如马克思所说的：在科学的道路上无捷径可走，只有沿着崎岖的山路勇敢攀登的人，才能达到光辉的顶点。让我们以先哲与导师的话共勉吧！本书第二、五、十、十一、十二章由张美兰编写，第一、三、四、六、七、八、九、十三章由罗兰秋编写。由首都经贸大学刘林清教授审阅、来继文副编审编辑，没有他们的督促及帮助，该书将难以按时付梓，再次表示深深的谢忱。

这本由世界最著名和最受尊敬的广告专家赫切尔·高登·刘易斯撰写的《广告与营销完全手册》，堪称运作有效广告和营销的最佳指南。这是作者在21世纪来临之际写的第27本广告书，是对他过去20本广告书的精彩总结，是对他魂牵梦绕的广告新领域的拓展。你正浪费钱吗？你的信息及时传达到目标消费者并刺激他们的购买欲吗？本书回答"怎样做"才能最大限度地扩大广告的影响力；"怎样做"才能最有效地发挥营销方式的效率。本书不带偏见地解剖每一种媒体（从最传统的到最新的电子媒体），告诉你应做什么，避免做什么。结合那些最成功的广告作品，着力指导怎样撰写最有效的商业广告、杂志或因特网上的目录广告：怎样使豆腐块广告、插页广告、黄页广告收到超值回报；怎样利用电话、广告单进行推销；怎样使用电视直销和电视广告、广播广告手段；如何散发纪念品；文案写作技巧；怎样对老年人进行推销；怎样进行后续邮件广告……成功和失败，优秀和低劣，长处和短处，奇妙不口愚笨，旁征博引，左右逢源。全书看不到任何没有经过实践检验的理论，所有的观点都基于坚实的试验研究。阅读此书像是有一大群顶级专家环绕在你周围。这是一本值得一切与广告有关的人们置之座右的书。