药品的分类管理工作正有条不紊地进行着，OTC药品的营销思维方式与处方药有很大的不同，产品的构思本身就复杂的市场策划行为。上市计划、推广方案、陈列竞赛、促销手段等看似孤零零的活动原来是一环扣一环，有着深刻的内在规律性。我们尤其关注终端及渠道策略，尽管OTC药品的终端动作与大众消费品的终端行为有许多相同之处，然而我们更关注他们之间的政策（价格、广告宣传）、特性、消费特点、竞争之间的不同。实践告诉我们，药品的陈列要讲究“度”，促销有一定的游戏规则。随着医疗卫生体制改革的进一步深入、跨地区连锁药店的形成、药品招标的公开化，渠道也在悄然发生变化（也许渠道将发生革命性的变化）。本书对此作了重点探讨。满足消费者的需求既是营销工作的出发点，又是营销工作的终结点。发现消费者的需求和挖掘消费者的潜在需求并满足它，可以引起营销和营销管理工作中的一系列变化。规范中有变化，制度中有创新，一切从消费者出发来调整我们的视野和角度。本书强调思维策略和实战操作，读后便能直接运用。营销一线离不开人力、财力、内勤的支持与服务，但为了突出重点，我们并不对组织架构、财务管理及内勤工作进行更多的探究。培训是要计入成本的，不能用过时的观点和方法来培训内部员工，因而本书引用了大量的新观点，并对一些新的实例作了详细的分析。

随着我国改革开放的日益深入和市场经济的不断发展，给我国的广告业带来了前所未有的机遇。近年来，世界广告业迅猛发展，优秀广告作品日新月异。为了拓宽国内广告创作人员的视野，了解当前国际广告设计的新趋势，我们组织一批正在海外从事平面设计的专业人员，在所在国浩如烟海的广告作品中精选了能代表当前高水平的不同类型的、不同风格的优秀作品，编辑出版了这套系列丛书，力图全面地介绍世界各国的最新广告艺术作品。由于世界各国的广告艺术都有其本国独特的艺术个性和风格，为此我们严格按照一本书介绍一个国家广告艺术的原则，并把书中作品制成高分辨率的图片存贮在光盘中，便于读者在电脑屏幕上欣赏和参考。由于各国国情、民情不同，我们相信读者定能以“洋为中用”、“取其精华，去其糟粕”的态度来对待本书及光盘中的广告作品，通过参考欣赏这些作品，激发读者的创作灵感，不断提高我国的广告设计水平。

双向销售管理是什么？双向销售管理是企业对销售进行新概念管理的效模式，他剖析了销售管理的核心概念。企业既要提高销售业绩，又要加强风险防范和成本管理，为实现这一目标，本书提出了企业销售进行双向控制的一整套解决方案。本书充分反映出新经济时代的气息，以信息管理为突破口、销售信用和销售资源等基础管理方面的运营模式，并开发出实用性强、专业水平高的销售组织的管理体系和销售业务管理流程，这些既是企业销售经理人领导工作的思想武器，又是大幅度提升销售业绩进行实战的行动方案。以本书主导思想设计的《双向销售管理》模式是张伟先生继《业务员专业销售技巧培训》之后的又一成果。《业务员专业销售技巧培训》已被数千家企业选定为企业员工的培训教材，其中包括海尔、海信、TCL、柯达胶卷、成才地奥、汇源果汁、日本欧姆龙和中华自行车等企业。《双向销售管理》模式已进入北京大学等高校的EMBA研修班课堂，并陆续在山东、辽宁、吉林、新疆、四川、湖南、武汉等省市的教育电视台播放，受到广大企业的热烈欢迎和好评，收到显著的社会效益。

本书共分十一章，系统全面地介绍了广告的基本理论，广告的发展简况，广告的心理、策划、媒体、管理，并对国际广告的情况作了简介。本书内容丰富，结构严谨，资料翔实，消化吸收了国内外近十年广告学研究中的不少成果，特别是近几年的研究成果，但很多地方又有创新、有所突破，从而既继承和发扬了已有的广告学理论原理，又反映了十几年来的新的广告实践。本书既可作为大专院校广告学教材，又可作为广告、公关、营销等从业人员培训用书，更可作为广告专业人员案头参考资料。

外销员处于涉外企业创汇第一线，肩负着对国际商品市场不断进行调研，制定经营方针，积极开拓外销市场，努力做好出口成交，按时、按量出口履约交货，安全收汇等工作。本书理论结合实际，着重于实践，旨在为外销人员提供操作规范要求，包括市场调研方法，国际货物买卖合同的签订，出口合同履行过程中的货源组织、货物检验、运输保险、出口合同履行过程中货源组织、货物检验、运输保险、出口单据制作、结汇、争议的预防、处理，代理出口贸易操作实务，以及外销员涉外交往常识。本书是一本外销人员实用工具书，也适宜作外经贸系统外销人员培训用教材。

金OK经理级丛书。 《营销艺术》从独特的经营理念、多样化的行销方式，坚定的顾客至上原则，灵活的价格战术，梦幻般的包装技巧，有效的广告策划、点金术般的谈话技艺入手，涉及了大量超越不同时代、地域的经商实例和理论，虽然它不能完全解决各种营销上的难题，但它所表达的“睿智”原则却试图以不同的方面给您以深刻的启迪。

本书分两个部分。第1部分有第1章：第4章，主要论述顾客满意的基本观念和分析方法，包括如何设计顾客驱动战略，如何寻找顾客的期望和创造顾客需要。第2部分有第5章：第8章，重点研究实现顾客期望的具体方法，包括如何提供顾客需要的产品，设计顾客满意的商品价格，寻找走向顾客的通路，传播顾客要听的声音。本书进行了大量的事例解剖，插入营销视野窗口，并在每章后附有案例研究，努力培养读者解决市场营销实际问题的能力。

本书介绍了用麦克笔制作POP，分为工具材料介绍，绘制示范篇，分类实例篇，实例应用篇。

本教材是中国高等院校市场学研究会规划教材——“高职高专市场营销专业教材新系”之一。本书的构思，以21世纪市场营销人才培养规格为依据，以“必需、够用、实用”为度，坚持“学生为本、能力为本、创新为本”的原则，力争在内容与形式上有所创新、有所突破。既可作为高等专科学校、职业技术学院和成人高校经济管理类专业通用教材或本科院校非经济类专业的教学参考书，亦是广大财经商贸人员特别是企业家的好帮手。

本书系统介绍了市场分析的基本内容，包括市场基础理论、市场调查和市场预测的方法、数据分析与处理、市场技术分析与宏观分析方法、不同类型的市场的特点及其分析方法。与其他介绍市场分析理论的书相比较，本书主要有以下几个方面的特点：一是内容更全面，即尽可能一面地介绍市场分析所涉及的内容；二是分析方法具有更强的可操作性，即在介绍有关分析方法时，结合大量的实例进行说明，使读者更容易理解；三是新颖性，在编写本书的过程中，编者吸收了许多市场分析的最新成果；四是突出定量分析方法的应用，注意定量方法在市场分析中的作用；五是加强了与其他学科理论的交叉联系。本书可作为高等学校经济管理类专业的专业课教材，也可供社会读者阅读。