前言世纪之交，知识经济扑面而来。毫无疑问，知识经济将成为21世纪经济发展的主流。作为知识经济的支柱产业，高技术正在飞速发展，世界经济的竞争越来越多地表现为高技术的竞争，高技术已成为现代生产力中最具推动力的因素。正是在这种背景下，为推动我国高新技术产业的发展和企业快速增长，我们认为有必要对我国高技术企业的发展战略进行专门研究。高技术企业市场营销战略是站在战略高度专门对高技术企业的市场营销决策过程进行研究的。应该说，高技术企业的市场营销活动与一般企业的市场营销活动是有差别的，有时差异还是很明显的，所以，运用的市场营销战略、策略和方法也是不一样的。本书运用市场营销基本理论，紧密结合高技术企业的实践，对高技术企业的市场营销活动进行了较为深入的剖析，对高技术企业市场营销的作用，高技术企业的市场分析、市场选择、市场定位、营销组合、营销管理实务等进行了较为详尽的论述。希望能对读者有所裨益。全书的主要内容大体分为四篇。第一篇——高技术企业营销战略总论。主要对高技术及其产业的界定、高技术企业市场营销的特殊性进行简要阐述，并介绍了整个高技术产业的运作，想必对高技术企业本身是有帮助的。第二篇——高技术企业营销战略规划。主要论述高技术企业的市场分析、竞争对手分析、市场营销信息系统的建立、目标市场战略的制定和进占国际市场的策略。旨在为高技术企业制定营销战略提供思路与方法。第三篇——高技术企业营销战略组合。主要就高技术企业的产品决策、定价决策、分销决策和促销决策进行论述。第四篇——高技术企业营销管理实务。主要对市场营销组织的设置、企业运用较多的销售代理以及高技术营销人员应掌握的商务谈判实务等具体操作进行专门阐述。文中除各篇章大量引用高技术企业营销实践实例外，每章后面还专设一个案例，供读者研讨。需要指出的是，文中引用的外国企业或产品名称中，已在中国大陆注册的一般使用中文名称，没有注册的一般沿用外文名称。总体说来，由于国内专门研究高技术企业市场营销战略的论文和著作较少，所以希望本书能抛砖引玉，促进同行对高技术企业市场营销理论的研究，以此推动我国高技术企业的更快发展。限于水平，加上实践方面的局限，本书从体系到内容可能会有疏漏、不当之处，恳请有关专家、学者、企业家和广大读者批评指正。编著者1999年1月

内容提要产品定价是市场营销中的一项基本内容，是企业最重要的决策之一。在某种程度上，企业的各种竞争策略最终都将在定价决策上得到体现。本书的目的就是帮助企业管理人员认识和理解定价的策略和技巧，进而提高制定定价策略的水平。本书共十三章，分别从定价的基本概念、市场导向定价、价格对消费者的心理作用、在变换的环境中调整战略、市场细分策略等方面探讨了定价策略问题，阐述了价格在竞争中的灵活性、价格对企业财务状况的影响等。本书是一部操作性和可读性都很强的书籍，可供大专院校营销专业的师生学习使用，也适合各企业的有关管理人员阅读参考。

《21世纪企业品牌实战通鉴》丛书，借20世纪中外著名企业的经典范例、经营杰作，希望其成功的品牌经营之道、广告诱惑之诀、竞争制胜之谋、成名造势之路、资本运营之势等等能给广大的读者，特别是工商金融界人士以启发，为21世纪商家品牌实战予以通鉴参考。本书为其中一种。

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这套《21世纪企业品牌实战通鉴》，借20世纪中外著名企业的经典范例、经营杰作，希望其成功的品牌经营之道、广告诱惑之诀、竞争制胜之谋、成名造势之路、资本运营之势等等能给广大的读者，特别是工商金融界人士以启发，为21世纪企业品牌实践予以通鉴参考。

内容简介没有一种产品或服务能吸引所有的顾客，因此有效的业务战略和营销战略要求将市场细分成具有相同特征的不同部分，了解各个部分的需要和愿望，设计满足各个部分需求的产品和服务，以及开发有针对性的营销战略以有效地达到目标细分市场。因此，了解、关注细分市场是一个企业（和组织）努力成为顾客导向型组织的前提和核心，这也是一个企业（和组织）进行有效资源配置以部署战略和计划的关键。本书系统介绍了市场细分的由来，市场细分在营销战略规划中的作用，市场细分的具体步骤与方法，并配以大量详实的案例以作说明，这的确是一本企业界营销经理及从事战略规划、市场营销研究、教学和学生们必备的一本参考读物。

本书从各种不同的角度探讨当今经济环境及企业经营管理的最新潮流与趋势，提供求新求变的致胜之道。

本书紧紧围绕“农业市场化”这个主题，研讨了我国农产品流通体制的改革过程、主要农产品购销制度和农产品市场组织的改革与发展、阐述了如何建立和完善开放、统一、竞争、有序的农产品市场体系，从而提高读者对农业走向市场的理性认识。

本书运用一系列表格，从营业工作的基本要领、掌握商品知识、收集营业情报、突破业绩瓶颈、实现营业战略、制作和实行提案、赢得和服务顾客等方面，全面系统地为营业人员提供了专业有效的知识和具体的操作指导。本书是在：用表格规划你的营业之路，以表格指导你的营业过程，借表格培养你的营业技巧。

本书力求揭开市场行销的神秘面纱，看清它的“庐山”真面目，探寻其成长的轨迹。中国的市场行销必须借鉴西方发达的市场经济的行销观念和行销经验，但这还远远不够，更重要的是要在借鉴中创新，使得西方各累了上面年的市场经验能在很生的时间内迅速适应中国的经济发展水平和富有特色的经济走势。