本书除了介绍保险从业人员应具备的保险常识外，最重要的内容在于探讨如何开拓潜在客户及如何掌握客户心理及成功行销保险商品的方法，针对各种客户的需求，如何设计保险等……希望这些内容对保险业务人员业绩的突破及自信心的激励有所助益。因为保险是人类互助的制度，保险业务员个人的成功，不但嘉惠了许多保户，更使社会的安定奠定了稳固的基础，保险业务员千万不要看轻自己对社会的贡献。

本书内容包括：卡奈基哲学与推销保险技巧；组织的能力；高效率的人际关系；积极的推销保险态度；高效率的倾听技巧；卓越的说话技巧；培养创造力；平衡工作与家庭的需求；掌握工作变动；指导的技巧；使用电话的技巧；建立客户信心的技巧；成为参与型主管的技巧；卡奈基的秘诀。

21世纪高校保险专业系列教材。本书在认真分析国外健康保险发展历史和现状的基础上，结合国情和健康保险在中国的发展情况，系统全面地介绍了商业健康保险的基础知识和基本原理。

寿险市场的竞争，可说是已到了短兵相接的地步了，经常有机会与同业间同时出现在客户的面前互相竞争，竞争的结果不是你死我活，就是两败俱伤。在这种情形之下，你能教业务员对专业行销的需求不强烈渴望吗？因此，任何一个保险公司对于所属从业人员的训练，若仍停留在传统式的教育训练，不能满足所属业务人员的需求，那已经是落伍了。寿险公司办理员工教育训练的目的，主要是针对他们在工作上所发生的困难与障碍，能够突破、解决，满足他们的需求，能如此，才算是成功的教育训练。

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本书分风险与保险，保险的产生与发展，保险的基本原则，保险合同、保险法规与监管，保险公司的经营管理，财产保险，人身保险，社会保险十章。

《创富的保险》通过通俗的语言、轻松的笔调、直观的图片故事式的讲解，帮你在茶后饭余的随意翻阅中，在飞机或火车上短暂旅途的轻松浏览中，认知到自己可能面临的、可以事先防御的风险等内容。

厉放博士的新著《赢得好险》一书，用生动、朴实的文字，叙述了安泰保险公司在台湾地区的成长与发展，凸现了以人为本的管理思想，使我们看到了一种高度和谐。有善、创造。融洽的文化氛围和密切合作、拓荒进取的团队精神。我们不仅解读了安泰，而且感觉到了这家公司成长背后的文化律动。厉放博士在书中所刻画的安泰企业文化、价值观念有其独特的魅力和丰厚的内涵。

本书共分六章，主要介绍了风险与保险的基础知识，商业银行保险代理人业务国内外发展的情况，国内主要保险产品及商业银行代理的保险产品，商业银行保险代理业务营销论与实务，商业银行保险代理业务的管理，商业银行保险代理业务案例选编等内容。本书理论与实际相结合，介绍国外银行保险与国风银行保险相结合，注重保险代理业务的实务和操作，注重介绍国内最新的银行代理保险产品和保险营销技巧，具有较强的理论指导性和可操作性。本书适合商业银行保险代理营销人员和管理人员阅读，也可作为大中专院校的教学参考用书。

本书将市场营销的基础知识与我国保险营销的实践紧密结合，借鉴了国内外保险营销的先进经验，比较系统地介绍了保险营销的特点、策略、方式、程序、合同的签订与履行以及保险营销相关的法律知识和监管知识等。本书具有较强的针对性和速成性，既可以作为保险营销人员的培训与自学用书、保险专业的营销教材，又可供从事保险营销活动的管理人员参考。本书由李兵编写，王春利审稿。