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本书用鲜明的例子，实际的人物和对话，让读者体验卖保险的创意，包括“金字塔型拜访策略”、“假装要走”、“客户小孩生日的保险经”、“暗示性提议”等。

本书介绍了人身保险的基本知识，包括人身保险基本险种概述、人身保险基本作用概述、人身保险合同常识、保险公司与人寿保险公司等内容。

社会保险制度是维护社会安定，促进经济发展，关系到每个社会成员切身利益的经济制度和社会制度，也是社会经济发展的“安全网”和“稳定器”。随着经济体制改革的深化，以及国有企业改革力度的加大，迫切要求建立具有中国特色的适应社会主义市场经济体制的社会保险制度。

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刘连生广州金融高等专科学校保险系主任、副教授。参编院校：广州金融高等专科学校、长春金融高等专科学校、武汉金融高等专科学校、哈尔滨金融高等专科学校、保定金融高等专科学校。内容提要：本教材系高等专科学校金融类“九五”规划重点教材。本教材汲取了当前保险理论研究的新成果，以《中华人民共和国保险法》和国外保险法规为依据，对保险学的基本原理作了比较系统的论述，阐述了风险管理、保险基金、保险种类、保险运行、保险合同、保险费率和责任准备金、保险市场、再保险、保险经营管理、社会保险等基本原理和基本概念，突出了实用性和

本书对在华设立代表机构的外资保险公司进行了简介，同时介绍了各代表处的基本信息，包括联络方式、设立时间和现任首席代表。