母子市场营销如何向4I4L进行营销

当伴随网络成长的80后、90后一代成为妈妈时，她们拥有良好的教育经历，对待商品营销手段更精明，甚至嗤之以鼻。这注定新生代的孩子们也是你所不了解的，他们从小就参与更多的购物活动，并在家庭购物中占有一席之地。为什么汽车领域公司也开始直接面向孩子营销？为什么说只满足妈妈或孩子其中一方的需求，你将丧失营销的机会？如何确定产品的推出对象是向孩子、妈妈还是他们两者？
　　这本书为我们展现了一些有趣的场合中，妈妈和孩子几乎成为了一个整体，共同对今天的许多商品和服务的购买施加影响。以至于我们可以把一对母子看成一个人，即四眼四脚的顾客（4i4l）--一种能够影响全美范围内每天超过一万亿价值的商品和服务的超级顾客！如今和未来的妈妈们和孩子之间的关系会影响购买决策，您将学习如何利用以及捕获这个新市场。
　　80、90后家长的亲子消费观。
　　你变了、孩子们变了、全天下的妈妈们都变了……一个新型消费群体出现了，那就是4I4L（四眼四脚的顾客）。

大卫，拥有超过25年母子营销领域的工作经验。在宝洁公司、百时美施贵宝公司等企业进行了数年传统包装消费品营销，后转入广告和咨询领域，并发现了他所热爱的事业：儿童市场营销。1998 年，大卫、蒂莫西及格里高利共同创办了奇迹组织（WonderGroup），专注于面向全美母子的广告和营销工作。

前言
第一部分 市场现状
第一章 母子新型消费者
第二章 改变的发生
第三章 四眼四腿型消费者（4i4l）
第四章 母子动力，走向双赢
第五章 4i4l消费者的决策过程
第六章 母子4i4l消费者市场
第七章 4i4l消费者的思维方式
第二部分 营销技巧
第八章 4i4l消费者营销
第九章 深入洞察——研究你的4i4l消费者
第十章 如何拦截消费者——4i4l消费者和媒体
第十一章 吸引法则——如何交流
第十二章 激励消费者
第十三章 不同寻常的4i4l消费者营销案例
作者简介