人际沟通训练

　　《人际沟通训练》，既是“文化素质教育经典教材”，也是“中国演讲与口才协会推荐教材”。本书运用社会心理学与人际交往的理论，借鉴传播学、语言学、美学等相关学科的理论与方法，阐述了人际沟通的方方面面：沟通与人际沟通，语言沟通，非语言沟通，沟通礼仪，沟通障碍，交友沟通，恋爱沟通，求职沟通，与领导沟通，与同事沟通，与下属沟通，与客户沟通，以及跨文化沟通。每章之后，设有较多的思考与训练题。本书科学性、实用性兼备，可操作性和可读性强，既可做大中专院校文化素质教育教材和相关行业及企事业单位的培训教材，亦可做广大人际交往与人际沟通爱好者的进修读物。

　　李元授教授，著名的语言学家和传播学家；湖北赤壁人氏，毕业于北京外国语大学和武汉大学；武汉大学新闻与传播学院教授，中国传媒大学等多所大学兼职教授、特聘教授，澳门教育研究中心客座教授；清华大学领导演讲口才研修班特邀专家；中国演讲与口才协会副会长，湖北省演讲学研究会会长，全国演讲大赛特邀评委和首席评委。主要研究方向：新闻传播与语言文化。先后主持国家教育部的“新闻信息研究”等人文社科项目的研究；先后编撰出版《新闻语言学》、《新闻传播学》、《新闻信息概论》、《节目主持人概论》、《知名主持人妙语评点》（上、下）、《交际学》、《演讲学》、《辩论学》、《演讲与口才》、《人际沟通》等16部著作，发表论文数十篇；在国家教育部主持的《大学生文化素质教育书系》中，主编《现代公共关系艺术》、《交际与口才》、《交际礼仪学》3部教材；先后主编“交际学丛书”、“人际交往精粹丛书”、“新世纪人才素质训练丛书”、“创造性人才素质训练教材”、“综合素质训练系列教程”、“节目主持艺术丛书”、“新闻新学科高级教材”、“高职高专新闻专业规划教材”等9套丛书；个人著述及所主编的著作合计70余部，达2000万字；其著作曾多次荣获国家教育部等省部级奖励

目录
导语 成功有赖于超强的沟通能力(1)
第一章 沟通改变人生——沟通与人际沟通(3)
第一节 沟通(5)
一、沟通的特征与意义(5)
二、沟通的类型与要素(18)
第二节人际沟通(25)
一、人际沟通的特征(25)
二、人际沟通的原则(28)
三、人际沟通的策略(33)
四、人际沟通的层次(39)
【思考与训练】(44)
第二章 口才助你成功——语言沟通(49)
第一节 语言沟通的原则(49)
一、目的原则(49)
二、得体原则(51)
三、情感原则(53)
第二节 言语沟通(55)
一、交谈技巧(55)
二、问答技巧(57)
三、赞美技巧(60)
四、拒绝技巧(61)
第三节 网络沟通(63)
一、网络沟通的特点(63)
二、手机短信的沟通技巧(66)
三、电子邮件的沟通技巧(68)
四、网络聊天的沟通技巧(69)
【思考与训练】(73)
第三章 成功重要桥梁——非语言沟通(76)
第一节 非语言沟通与体态语(77)
一、体态语的含义(77)
二、非语言沟通的作用(78)
三、非语言表达的要求(80)
第二节 非语言沟通的类型与功能(82)
一、目光语(83)
二、表情语(86)
三、手势语(90)
四、体姿语(94)
五、界域语(97)
六、服饰语(100)
第三节 体态语解读的基本原则(103)
一、结合表达者的个性特征来解读(104)
二、结合不同的文化背景来解读(105)
三、结合“体态簇”来综合解读(106)
四、结合现场群体的不同反应来解读(108)
【思考与训练】(110)
第四章 有礼走遍天下——沟通礼仪(114)
第一节 个人礼仪(114)
一、仪容礼仪(114)
二、着装礼仪(118)
三、饰品礼仪(120)
四、表情礼仪(121)
五、微笑礼仪(123)
六、个人形象礼仪(125)
第二节 社交礼仪(131)
一、介绍礼仪(131)
二、握手礼仪(132)
三、名片礼仪(134)
四、手机礼仪(135)
第三节 公关礼仪(137)
一、电话礼仪(137)
二、电子邮件礼仪(139)
三、公关活动礼仪(140)
【思考与训练】(144)
第五章 走出沟通误区——沟通障碍(147)
第一节 沟通中的障碍(147)
一、发送者的障碍(147)
二、接收者的障碍(148)
三、信息本身障碍(148)
四、传递渠道障碍(149)
第二节 文化障碍(149)
一、语言障碍(150)
二、习俗障碍(150)
三、教育背景障碍与文化观念障碍(151)
第三节 心理障碍(152)
一、态度与情绪(152)
二、自卑与自傲(153)
三、害羞与孤僻(154)
四、嫉妒与偏见(155)
第四节 沟通组织障碍及其他障碍(156)
一、沟通组织障碍(156)
二、沟通渠道障碍(157)
三、空间距离障碍(158)
四、年龄性别障碍(158)
第五节 沟通障碍的克服(159)
一、适应对方(159)
二、善于倾听(161)
三、准确表达(163)
【思考与训练】(166)
第六章 友谊地久天长——交友沟通(170)
第一节 交友的原则(170)
一、交友宜大度(170)
二、交友重大节(172)
三、重患难之交(172)
四、要平等相待(174)
第二节 交友的艺术(175)
一、尊重朋友(175)
二、真诚待友(177)
三、宽容待友(179)
四、诚信待友(180)
五、互助互利(181)
六、诚恳道歉(183)
第三节 交友忌讳(184)
一、不过分指责(185)
二、不揭短挖苦(185)
三、不贬低对方(186)
四、不揭露老底(187)
【思考与训练】(188)
第七章 爱是前进动力——恋爱沟通(191)
第一节 爱是心灵的沟通(191)
一、多说情话(191)
二、巧用暗示(193)
三、常处常新(195)
四、可用昵称(197)
第二节 会意与赞美(198)
一、会意(198)
二、赞美(199)
三、幽默(200)
第三节 约会与禁忌(202)
一、约会(203)
二、赴会(204)
三、禁忌(205)
第四节 求爱与拒绝(206)
一、女性亦可主动追求(207)
二、自然表达爱意(208)
三、初恋女性说话技巧(209)
四、巧妙拒绝对方诱惑(210)
【思考与训练】(212)
第八章 树立良好形象——求职沟通(216)
第一节 寻求理想的职业(216)
一、认清你自己(216)
二、了解用人单位需求(217)
第二节做好求职准备(219)
一、做好心理准备(219)
二、写好求职信(220)
三、学一点求职礼仪(223)
第三节 设计好个人简历(226)
一、个人简历的一般写法(227)
二、个人简历的写作要领(227)
第四节 如何应对求职面试(230)
一、自我介绍的艺术(230)
二、怎样回答面试官的问题(232)
三、面试中的提问技巧(237)
四、应聘时的忌讳(239)
【思考与训练】(240)
第九章 学会服从进谏——与领导沟通(247)
第一节 尊重领导，学会服从(247)
一、尊重领导(247)
二、学习领导(249)
三、服从领导(251)
四、避免尴尬(253)
第二节 注意倾听，巧妙进谏(254)
一、善于领会领导意图(254)
二、进谏要讲究策略(256)
三、进谏语气要委婉(260)
四、建议理由要充分(263)
第三节 适度赞美，委婉拒绝(266)
一、真诚赞美领导风范(267)
二、赞美领导要掌握技巧(268)
三、赞美领导要把握分寸(270)
四、委婉拒绝过高要求(273)
第四节 类型不同，沟通有别(277)
一、与脾气暴躁的上司的沟通(278)
二、与爱挑剔的上司的沟通(279)
三、与健忘型的上司的沟通(282)
【思考与训练】(284)
第十章 贵在尊重包容——与同事沟通(286)
第一节 真诚相处，增进感情(286)
一、与同事相处的要点(287)
二、态度要谦和(292)
三、交谈要得体(295)
四、与同事分享成绩(300)
第二节 尊重同事，尽力相助(303)
一、学会尊重他人(304)
二、不嫉妒他人(306)
三、有成绩不张扬(308)
四、帮助同事解难(310)
第三节 包容缺失，化解矛盾(314)
一、用热情感化冷落(314)
二、学会化“敌”为友(317)
三、舍弃好胜之心(320)
四、努力化解矛盾(323)
【思考与训练】(327)
第十一章重在关怀体贴——与下属沟通(328)
第一节与下属沟通要领(328)
一、传达命令，充分信任(329)
二、拉近距离，平等交流(331)
三、加强沟通，提高效率(333)
四、因人而异，不作比较(335)
第二节爱护下属，了解需求(336)
一、弄清下属诉求目的(338)
二、设身处地为下属着想(340)
三、明确回应下属诉求(343)
第三节 有效激励，调动下属(345)
一、赞美激励(345)
二、情感激励(348)
三、信任激励(350)
四、成就激励(352)
第四节 委婉批评，化解冲突(353)
一、不当众批评(354)
二、不过分指责(356)
三、就事论事，欲抑先扬(358)
【思考与训练】(362)
第十二章 切记热忱周到——与客户沟通(365)
第一节 赢得客户好感的法则(365)
一、给客户良好的外观印象(365)
二、记住客户的名字(367)
三、满足客户的优越感(368)
四、让客户感到亲切(368)
五、帮助客户解决问题(370)
第二节激发客户购买欲的方法(371)
一、表演示范(371)
二、数据说话(372)
三、设置疑问(373)
四、对“症”下药(374)
第三节 应对客户异议的策略(376)
一、关于产品质量异议的对策(376)
二、关于产品价格异议的对策(380)
三、关于立即签单异议的对策(386)
四、关于公司规模异议的对策(386)
第四节 消除客户抱怨的技巧(387)
一、采取缓兵之计(388)
二、向客户作出承诺(390)
三、让客户尽情发泄(392)
第五节抓好成交的最后一环(393)
一、捕捉成交信号(393)
二、用语言暗示(396)
三、采取激将法(398)
四、抓住成交机会(401)
【思考与训练】(405)
第十三章 为你架设金桥——跨文化沟通(408)
第一节 跨文化沟通的类型与特点(408)
一、跨文化沟通的含义(408)
二、跨文化沟通的类型(409)
三、跨文化沟通的特点(413)
第二节 跨文化沟通的障碍及其克服(419)
一、跨文化沟通的障碍(419)
二、跨文化沟通障碍的克服(425)
第三节 跨文化沟通的策略与技巧(430)
一、跨文化沟通的策略(430)
二、跨文化沟通的技巧(435)
附录：与不同国家的人沟通举要(441)
一、与美国人的沟通(441)
二、与德国人的沟通(443)
三、与法国人的沟通(444)
四、与英国人的沟通(445)
五、与北欧人的沟通(446)
六、与日本人的沟通(447)
七、与韩国人的沟通(449)
八、与阿拉伯人的沟通(450)
【思考与训练】(452)
主要参考书目(457)
后记(460)