银行投资银行业务实务操作培训：资金撮合业务（2）

　　对公信贷业务多偏重于小微企业，做有主业的小微企业，对这类小微企业多提供贷款、票据等；投资银行业务专注于大型企业和房地产企业，做大型企业和房地产企业的投资银行，则会成为一家绝对赚钱的商业银行。如果客户与产品是错配的，这将是一场灾难。客户永远都没有错，错的是银行的错配。如果错配，银行与客户都会很纠结。商业银行的经营分两部分，一部分是自营业务，自己直接做的存款和贷款，自担风险，自我独立赚钱；另-部分是经纪业务，不动用自身的存款和信贷资源，就是动用自身的信用资源，依靠出售自身的通道和信用赚钱。投资银行业务的核心就是做资金经纪业务，倒腾别人的资金给需要的人。银行就是一个通道，实现资金的供应方和资金的需求方之间的资金撮合交易。如果银行首先从资金供应商取得资金，进入自身表内业务，然后为借款人提供自己表内的资金，就是自营业务；如果不进入表内业务，银行通过间接或直接担保的渠道撮合等，将进入资金供应商需求方，就是经纪业务，即俗称的投资银行业务。

　　立金银行培训中心，是国内最大的金融培训机构之一，专业在银行客户经理和产品经理培训领域，中心有超过500名优秀讲师，深受各家商业银行的欢迎，培养出成功客户经理超过2万人。中心按照客户经理和产品经理成长阶段进行系列知识技能培训，立足于为国内商业银行培养一批精通业务、懂营销的客户经理和产品经理。中心先后独立出版《商业银行对公授信培训》、《银行票据案例培训》、《银行行业授信方案培训》等畅销培训教材，并积累有汽车、钢铁、石化、电力、公路、煤炭、工程机械、教育等超过几千个金融服务方案案例

第一篇 资金撮合业务基本概念
一、什么是资金撮合业务
二、资金撮合业务的主体
三、资金撮合业务实质
四、资金撮合业务担保方式
五、银行办理资金撮合业务的优势
六、资金撮合业务对银行的价值
七、资金撮合业务收费标准
八、银行办理资金撮合业务使用到的工具
九、资金撮合业务要求
十、资金撮合业务客户群体
十一、资金撮合业务营销建议
十二、资金撮合业务的政策依据
第二篇 资金撮合产品篇
【产品一】委托贷款债权质押授信业务
【产品二】银行承兑汇票贴现对接信托理财产品
【产品三】城投公司应收账款间接保理业务
【产品四】借路租赁撮合融资
【产品五】理财+信托撮合融资
【产品六】信托收益权暗保+银行承兑汇票融资撮合业务
【产品七】委托贷款债权质押+委托人银行承兑汇票融资撮合业务
【产品八】信托计划+定向同业存款
【产品九】信托计划+信托收益权远期回购
【产品十】国内信用证福费廷资金撮合业务
【产品十一】理财资金+委托贷款债权
【产品十二】理财资金+私募股权基金+银行回购
【产品十三】银行承兑汇票质押+委托贷款撮合业务
【产品十四】委托贷款撮合服务
【产品十五】保险资金撮合业务（保险资金投资基础设施债权投资计划）
【产品十六】授信额度置换企业自有资金投资理财
【产品十七】银票贴现+资管计划资金撮合业务
【产品十八】商业承兑汇票质押+委托贷款
【产品十九】应收账款质押+委托贷款
【产品二十】股权基金资金撮合业务
【产品二十一】间接银团信托计划
【产品二十二】还款保函资金撮合业务
第三篇 真实案例分析
【案例1】文峰大世界连锁发展股份有限公司
——关于委托理财的公告
【案例2】汕头东风印刷股份有限公司
——关于对外提供委托贷款的公告
【案例3】江苏金智科技股份有限公司
——委托贷款公告
【案例4】中大股份旗下公司
——将获得民生银行1亿元贷款
【案例5】西藏海思科药业集团股份有限公司
——股权质押委托贷款融资
【案例6】江南模塑科技股份有限公司
——关于提供委托贷款的公告
【案例7】中信乾景
——广电地产工商银行委托贷款收益权集合计划
【案例8】云南旅游控股子公司云南世博兴云房地产有限公司
——对外提供委托贷款
【案例9】阳光城集团股份有限公司——关于子公司长风置业申请委托贷款及公司为其提供担保的公告
……
第四篇 相关规定及协议文本
立金培训中心名言