书籍详情
实效沟通
作者：周志轩 编著
出版社：成都时代出版社
出版时间：2008-07-01
ISBN：9787807057826
定价：¥25.00
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内容简介
沟通是为了一个特定的目标，把信息、思想和情感在个人或群体间传递并且达成共同协议的过程。在现代这个人际交往日趋频繁的社会，个人与个人、部门与部门以及企业与企业能否有效地进行沟通，往往决定看一个企业事业发展或一个人职业生涯的成败。本书是杰出团队建设与管理专家周志轩博士根据其丰富的实践经验以及研究，撰写的一本专门介绍沟通技巧的普及性实务手册，生动简洁地介绍了一整套简单易学的沟通方式与方法，包括：沟通的原则、基本的步骤、礼仪细节；面对面沟通、回忆沟通、电话沟通、书面沟通的技巧：与上司、同事、下属沟通的技巧；部门之间、企业之间的最佳沟通方式等等。本书内容早已成为各类企业与各类团队管理者和成员的必修课。本书语言简洁，案例生动，配合幽默风趣的漫画插图，使阅读、学习更为轻松，可以有效帮助读者快速学习，提高沟通技能！
作者简介
周志轩，经济学博士，中国咨询式培训第一人，国际职业培训师协会理事，麦肯锡咨询公司（Mickinsey）、科特勒营销集团（KMG）长期合作伙伴，为超过800家企业进行过咨询式培训，亲自为三十五家国内知名大型企业主持战略规划、人力资源、市场营销等咨询项目，十二家大型上市企业的常年管理顾问，清华大学、中山大学、深圳大学、北京工商大学客座教授。历任中国平安集团公司战略发展中心项目总监，负责集团综合开拓、销售体制改革、人力资源改革等；集团市场部总监，负责公司整体业务的组织与推动、员工队伍的培养与训练。是不可多得的具备丰富实战经验的管理大师。
目录
【第一章】 实效沟通基础
一、沟通的含义和目的
1.表达情感
2.信息交流
3.建立关系
二、实效沟通的基本原则
1.维护自尊，加强自信
2.沟通内容的真实性
3.沟通渠道的适当性
4.沟通主体的共时性
5.沟通信息的完整性
6.沟通代码的相同性
7.沟通的理解同一性
8.沟通的及时性
9.有效沟通的连续性
10.要有明确的沟通目标
11.沟通语言要准确
三、实效沟通的基本步骤
1.沟通准备
2.确认主题
3.阐述交流
4.异议排除
5.达成沟通
6.共同合作
四、实效沟通的礼仪细节
1.沟通的态度
2.保持良好的第一印象
3.沟通的语言
4.沟通的动作与礼仪
【第二章】 怎样克服沟通障碍
一、沟通障碍产生的原因
1.地位差异
2.专业术语
3.社会文化背景
4.价值观与认知差异
5.经验习惯
6.情绪影响
二、沟通障碍的表现
1.个人沟通障碍
2.团体沟通障碍
三、克服沟通障碍的方法
1.信息提取
2.语言交流
3.注意信息的互动交流
【第三章】 实效沟通的技巧
一、面对面沟通技巧
1.表达的技巧
2.聆听的技巧
3.确认信息的技巧
二、会议沟通技巧
1.会议的安排
2.会议的开展
3.会议的结束
三、电话沟通技巧
1.拨打、接听电话的技巧
2.转接电话技巧
3.电话沟通特殊事件应对的技巧
四、书面沟通技巧
1.对方称谓
2.书面表达
3.去函来函的确认
【第四章】 与上司沟通的技巧
一、向上司请示汇报的程序
1.仔细聆听上司的命令
2.与上司探讨目标的可行性
3.制定详细的相关计划和方案
4.随时向上司汇报工作过程
5.工作完成后要及时汇报和总结
二、养成主动向上司报告的习惯
三、虚心接受批评
1.认真对待批评
2.忌讳对上司的批评不服气和牢骚满腹
3.切勿当面顶撞
4.不要因为受了批评就一蹶不振
5.受到批评不要过多解释
四、如何与各种不同性格的上司进行沟通
1.控制型上司
2.互动型上司
3.实事求是型上司
五、说服上司的技巧
1.选对提建议的时机
2.在说服上司之前，要有充足的准备
3.先设想上司会问自己的问题，做到胸有成竹才去找上司
4.说话简明扼要，突出重点
5.态度真诚，充满自信6-尊重上司，维护上司面子
【第五章】 与同事沟通的技巧
一、尊重是同事沟通的前提
二、与同事沟通的技巧
1.要有协作意识
2.善用微笑和幽默
3.与同事分享快乐
4.主动让利
5.聪明应对异议和分歧，融洽相处
三、虚心向老同事学习
【第六章】 与下属沟通的技巧
一、对下属要充满信任
1.不要经常食言
2.言行一致，言出必行
3.平等对待自己的下属，赢得信任
4.杜绝流言飞语的传播
5.坦诚是信任的基础
二、下达命令的技巧
1.正确传达命令
2.使下属积极接受命令
3.平等的态度，合适的语言
4.让下属明白工作的重要性
5.给下属更大的自主权
6.共同面对和解决困难
7.要让下属及时对所下达的命令进行反馈
三、善于赞美下属
1.赞美的效果
2.赞美也需要技巧
四、批评下属的方式
1.用真诚的赞美开头
2.尊重客观事实
3.不要伤害下属的自尊
【第七章】 与客户沟通的技巧
一、与客户沟通的注意事项
1.聆听
2.询问
3.观察
二、面对不同身份客户时的沟通技巧
1.面对接待员的技巧
2.面对秘书的技巧
3.会见关键人士的技巧
三、沟通时让客户对你产生好感的法则
1.给客户良好的外观印象
2.在沟通中让你的客户有优越感
3.记住客户并能说出客户的名字
4.替客户解决问题
5.保持乐观开朗
6.利用小赠品赢得准客户的好感
【第八章】 不同交际风格的沟通技巧
一、几种常见交际风格的沟通技巧
1.分析型
2.支配型
3.表达型
4.和蔼型
二、根据不同类型确定不同的沟通方式
1.无私好人型
2.固执己见型
3.傲慢无礼型
4.毫无表情型
5.沉默寡言型
6.自私自利型
7.生活散漫型
8.深藏不露型
9.行动迟缓型
10.草率决断型
11.过分糊涂型
12.家庭妇女型
13.搬弄是非型
14.欺负新人型
15.性格古怪型
16.轻狂高傲型
17.阴毒恶人型
一、沟通的含义和目的
1.表达情感
2.信息交流
3.建立关系
二、实效沟通的基本原则
1.维护自尊，加强自信
2.沟通内容的真实性
3.沟通渠道的适当性
4.沟通主体的共时性
5.沟通信息的完整性
6.沟通代码的相同性
7.沟通的理解同一性
8.沟通的及时性
9.有效沟通的连续性
10.要有明确的沟通目标
11.沟通语言要准确
三、实效沟通的基本步骤
1.沟通准备
2.确认主题
3.阐述交流
4.异议排除
5.达成沟通
6.共同合作
四、实效沟通的礼仪细节
1.沟通的态度
2.保持良好的第一印象
3.沟通的语言
4.沟通的动作与礼仪
【第二章】 怎样克服沟通障碍
一、沟通障碍产生的原因
1.地位差异
2.专业术语
3.社会文化背景
4.价值观与认知差异
5.经验习惯
6.情绪影响
二、沟通障碍的表现
1.个人沟通障碍
2.团体沟通障碍
三、克服沟通障碍的方法
1.信息提取
2.语言交流
3.注意信息的互动交流
【第三章】 实效沟通的技巧
一、面对面沟通技巧
1.表达的技巧
2.聆听的技巧
3.确认信息的技巧
二、会议沟通技巧
1.会议的安排
2.会议的开展
3.会议的结束
三、电话沟通技巧
1.拨打、接听电话的技巧
2.转接电话技巧
3.电话沟通特殊事件应对的技巧
四、书面沟通技巧
1.对方称谓
2.书面表达
3.去函来函的确认
【第四章】 与上司沟通的技巧
一、向上司请示汇报的程序
1.仔细聆听上司的命令
2.与上司探讨目标的可行性
3.制定详细的相关计划和方案
4.随时向上司汇报工作过程
5.工作完成后要及时汇报和总结
二、养成主动向上司报告的习惯
三、虚心接受批评
1.认真对待批评
2.忌讳对上司的批评不服气和牢骚满腹
3.切勿当面顶撞
4.不要因为受了批评就一蹶不振
5.受到批评不要过多解释
四、如何与各种不同性格的上司进行沟通
1.控制型上司
2.互动型上司
3.实事求是型上司
五、说服上司的技巧
1.选对提建议的时机
2.在说服上司之前，要有充足的准备
3.先设想上司会问自己的问题，做到胸有成竹才去找上司
4.说话简明扼要，突出重点
5.态度真诚，充满自信6-尊重上司，维护上司面子
【第五章】 与同事沟通的技巧
一、尊重是同事沟通的前提
二、与同事沟通的技巧
1.要有协作意识
2.善用微笑和幽默
3.与同事分享快乐
4.主动让利
5.聪明应对异议和分歧，融洽相处
三、虚心向老同事学习
【第六章】 与下属沟通的技巧
一、对下属要充满信任
1.不要经常食言
2.言行一致，言出必行
3.平等对待自己的下属，赢得信任
4.杜绝流言飞语的传播
5.坦诚是信任的基础
二、下达命令的技巧
1.正确传达命令
2.使下属积极接受命令
3.平等的态度，合适的语言
4.让下属明白工作的重要性
5.给下属更大的自主权
6.共同面对和解决困难
7.要让下属及时对所下达的命令进行反馈
三、善于赞美下属
1.赞美的效果
2.赞美也需要技巧
四、批评下属的方式
1.用真诚的赞美开头
2.尊重客观事实
3.不要伤害下属的自尊
【第七章】 与客户沟通的技巧
一、与客户沟通的注意事项
1.聆听
2.询问
3.观察
二、面对不同身份客户时的沟通技巧
1.面对接待员的技巧
2.面对秘书的技巧
3.会见关键人士的技巧
三、沟通时让客户对你产生好感的法则
1.给客户良好的外观印象
2.在沟通中让你的客户有优越感
3.记住客户并能说出客户的名字
4.替客户解决问题
5.保持乐观开朗
6.利用小赠品赢得准客户的好感
【第八章】 不同交际风格的沟通技巧
一、几种常见交际风格的沟通技巧
1.分析型
2.支配型
3.表达型
4.和蔼型
二、根据不同类型确定不同的沟通方式
1.无私好人型
2.固执己见型
3.傲慢无礼型
4.毫无表情型
5.沉默寡言型
6.自私自利型
7.生活散漫型
8.深藏不露型
9.行动迟缓型
10.草率决断型
11.过分糊涂型
12.家庭妇女型
13.搬弄是非型
14.欺负新人型
15.性格古怪型
16.轻狂高傲型
17.阴毒恶人型
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