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业绩才是硬道理:销售管理大智慧

业绩才是硬道理:销售管理大智慧

作者:杨宗华 著

出版社:机械工业出版社

出版时间:2008-04-01

ISBN:9787111235552

定价:¥32.00

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内容简介
  《业绩才是硬道理:销售管理大智慧》贴近销售管理的实际,观点新颖,实操性强,是一本销售管理培训的绝好教材,值得所有销售管理者学习。每天,销售管理都充斥着大量的棘手问题:销售团队懒散疲惫,缺乏足够的冲劲;好人招不来,能人留不住;销售人员经常带走客户……销售管理者像企业中的救火队员般奔忙于各种问题之间,这似乎成为所有销售管理者的工作缩影。业绩才是硬道理!销售管理者只有先管好自己,才能带好队伍;只有先改变思维,才能改善业绩。
作者简介
  杨宗华:中国实战管理培训专家,WCU工商管理在读博士,美国区域营销管理认证师(美国ROS认证),清华大学继续教育学院特聘教授,北京大学销售管理高级研修班特聘讲师,现任C8(中国)销售管理总经理、首席讲师,曾任多家知名大、中型企业高管、总经理、董事,十多年的管理与培训实战经历,积累了大量销售实战管理经验和数十万字的实用案例、资料库。极强的自我管理和团队管理能力,带出几千名销售作风良的虎狼之师。最新著作《责任胜于能力Ⅱ》。
目录
br>绪论  销售管理者,谁动了你的业绩
  谁挡着你的“财路”
  决定业绩高低的三个致命暗礁
  管理自己,没人能动你的业绩
第一章  销售管理者改善业绩的三个切入点
  树立优秀标准,从现状中揪出问题
  用人性解读管理,得人心者得业绩
  销售管理,知其然亦要知其所以然
第二章  用你的人格魅力驱动销售管理
  销售管理者惟有以人格魅力管理下属
  双向信任,夯实销售团队的基础
  承担责任,因为负责,所以强大
  塑造影响力,言行影响胜于权力驱使
  自信人生两百年:我就是优秀销售管理者
第三章  正确驾驭团队,飙出惊人业绩
  销售管理者不是“119”,卓越业绩四步走
  第一步:要“油料”,制定具体的销售任务计划
  第二步:看“地图”,为销售团队导航
  第三步:踩“油门”,资源聚焦业绩增长点
  第四步:看“仪表”,管理绩效修正销售轨道
  用有限资源整合出无限业绩
第四章  锻造“四一”思维,再刨辉煌业绩
  挨打的猴子——可十白的思维定势
  喜欢第一,天赋才干胜于学历文凭
  结果第一,销售的世界只相信业绩
  优势第一,改变别人不如发挥优势
  合适第一,挖掘员工岗位最大价值
  转换思维模式,不要输在起跑线上
附录  测评解释
  销售管理者信任系数测评的解释标准
  销售管理者内控力测评的解释标准
  销售管理者LPC(管理者风格)测评的解释标准
  EQ(情商)测评的解释标准
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