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攻心:谈判智慧36计

攻心:谈判智慧36计

作者:要力勇

出版社:新华出版社

出版时间:2007-10-01

ISBN:9787501180950

定价:¥25.80

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内容简介
  商业谈判以攻心为上,以攻心为胜。古今中外,概莫为外。 本书为青年作家要力勇的原创经管类作品,全书分为“谋划”、“实战”和“避祸”上中下三部,融进了作者多年商业谈判经验,以人的谈判心理为切入点,以精练笔触披露了谈判秘诀,并直抵人性软肋,其36计72招谈判方法极具可操作性,是一本难得的商业谈判技巧读本。 本书对从事商业活动和研究谈判规律的各类人士,特别是刚刚步入商海的青年有独到而实用的价值。 阅读本书,你会有所获益,有所启迪,许多谈判心理分析和应对之策让你大开眼界。
作者简介
  要力勇,青年作家,河北作协会员,大学外贸英语专业,从事过媒体广告、写作翻译、企业营销以及电台特约主持等多项社会工作;经商领域涉及酒店业、报刊业和房地产业等。现为多家企业的高级管理顾问。喜好中西方哲学和写作。1992年以来已出版5本共约百万字的著作:《实用公关技巧大全》、《成功宝典》、“资治通鉴与公关艺术丛书”之《步入老板行列的秘诀》、《与老板相处的秘诀》、《与同事相处的秘诀》。其由南海出版公司出版的商战长篇小说《商之魔》被《人民日报》、新华网、中新社等30多家媒体报道,新浪独家连载;《京华时报》称此书是“拷问物化的灵魂”,中国新闻社称其是“现代茶馆商战长篇力作”,新浪网称其是“人性弱点的一面镜子”;著名评论家汪兆骞认为是“一本提高思考力”的书;著名作家张宝瑞称其“深刻揭示商战魔法,是一部反映商界生活的优秀长篇小说。” 《商之魔》正被著名编剧张国庆改编为28集电视连续剧。作者另一部长篇青春小说《我爱丁雨萍》刚刚杀青。
目录
上部 谋划第一计 信息战/3 第一招 进出得法/4 第二招 闭目修仙/6第二计 诱惑/9 第一招 制造诱惑/10 第二招 诱惑有方/13第三计 敲击意志/17 第一招 连续作战/18 第二招 别被好事打垮/21第四计 天时/27 第一招 晚上的时机/27 第二招 危险源于自己/30第五计 地利/33 第一招 占好有利地形/34 第二招 灵活处置/36第六计 人和/38 第一招 礼貌是润滑剂/39 第二招 送礼不能贿赂/43第七计 道具语言/45 第一招 打电话的招儿/46 第二招 名片并非传单/48第八计 笑计 /50 第一招 微笑与善良/51 第二招 幽默不是玩笑/52第九计 沟通/55 第一招 他中心/56 第二招 以貌取人/58第十计 情计/61 第一招 男人间的情/62 第二招 生意场无女人/64第十一计 自信/67 第一招 只管说没问题/68 第二招 不干不知道/70第十二计 办事儿/72 第一招 眼泪儿/73 第二招 心眼儿/74中部 实战第十三计 推拉计 /79 第一招 先推后拉/80 第二招 又推又拉/83第十四计 对峙/85 第一招 外刚内柔/86 第二招 红脸白脸/89第十五计 双连环/93 第一招 一直挖到金子/94 第二招 一连一串/97第十六计 有城府/99 第一招 拒绝为了合作/99 第二招 做好分手准备/103第十七计 歪脖树/106 第一招 骑驴找马/107 第二招 骑马找驴/110第十八计 借力/113 第一招 将计 就计 /114 第二招 见缝插针/117第十九计 借脑/119 第一招 不显山不露水/120 第二招 借用好脑袋/121第二十计 精神按摩/124 第一招 递进式赞美/125 第二招 抚平伤痛/127第二十一计 瓦解/129 第一招 从弱者入手/130 第二招 善待助手/131第二十二计 装傻/134 第一招 谨慎即利益/135 第二招 刨根问底/136第二十三计 有分有合/138 第一招 风吹草动/139 第二招 合作带着圈套/142第二十四计 犄角之势/145 第一招 林子大了鸟多/145 第二招 涨潮时不下海/147下部 避祸第二十五计 习惯怀疑/153 第一招 信任即利益/154 第二招 怀疑中合作/156第二十六计 破解恐吓/158 第一招 经不起敲打/159 第二招 未雨绸缪/160第二十七计 魔法/162 第一招 有影无形/163 第二招 套中套/166第二十八计 掩饰/170 第一招 醉翁之意/171 第二招 不打不招 /173第二十九计 话头/175 第一招 精确制导/176 第二招 本质不在表面/178第三十计 慎计/182 第一招 多想不是坏事/183 第二招 空想是泡沫/185第三十一计 小忽悠/187 第一招 嘴上抹蜜/187 第二招 老板的托儿/189 第三十二计 周旋/192 第一招 闲话不怕多/193 第二招 糊涂说事儿/194第三十三计 规避/199 第一招 该放弃时放弃/200 第二招 三思而后行/201第三十四计 较量/204 第一招 微笑着叫板/205 第二招 让他发泄/208第三十五计 治刁/210 第一招 小刁不坏/210 第二招 防范有术/212第三十六计 用足协议/215 第一招 处处险情/216 第二招 耐心到底/217附 录:本书参考书目/221后 记/225
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