营销策划经理岗位职业技能培训教程

　　《CAC职业（岗位）培训系列教材》是对目前人才市场和企业实际需求进行调研分析，以及对高等院校、职业院校以及各类社会培训机构进行广泛调查的基础上，由长期从事本专业工作的专家和在教学第一线有丰富教学经验的教师编写的一套系列丛书。丛书包括IT类、管理营销类、物流类、汽车类、语言类、国际贸易类、酒店类、企业管理类等多个领域的上百门实训技能课程。最大特点是以就业为导向，突出实用性和专业性，重点培养学员的技术运用能力和岗位工作能力。 本册为《营销策划经理岗位职业技能培训教程》。

　　孙德禄，中国策划十大首席评委、著名策划人、全球城市发展组织首席战略官，著名整合专家。1989年起在国务院发展研究中心某下属部门从事国际战略研究。出任中国经营城市团队执行主席，中国兰图智业研究院执行院长。太平洋地区合作委员会兰图战略研究中心秘书长。曾任人民日报海外版策划办公室主任。先后从事记者、作家、法律以及企业管理研究等职业。担任多所大学客座教授，并历任第二、三、四届中国策划大会秘书长，城市运营商大会秘书长等。

导读
导读一 岗位培训(自修)实施流程
导读二 岗位培训(自修)本书导引
导读三 岗位培训(自修)课程设置
导读四 岗位培训(自修)自我评估
第1讲 营销策划经理岗位认知
第1课时 营销策划经理岗位描述
一、制定营销战略规划
二、制定年度销售目标和计划
三、选择代理公司
四、销售定价及策划方案审核
五、制定销售制度和品牌宣传
六、负责组织招商工作
第2课时 营销策划经理岗位要求
一、能力要求
二、素质要求
本讲思考
第2讲 营销策划程序
第1课时 营销策划要素
一、营销环境
二、机会与优势
三、目标描述
四、行动方案
五、营销成本估算
第2课时 营销策划程序
一、搜集资料
二、分析资料
三、确定策划目标
四、设计有效方案
五、预算相关费用
六、进行方案沟通
七、做好方案调整
八、反馈控制
第3课时 营销策划书编制
一、营销策划书编制的意义
二、营销策划书编制的原则
三、营销策划书的基本内容
四、营销策划书编制的技巧
本讲思考
第3讲 营销策划方案实施
第1课时 实施策划方案
一、影响策划方案实施的因素
二、营销策划方案实施模式
三、营销策划方案实施的程序
第2课时 控制策划方案
一、营销策划方案控制要求
二、营销策划方案控制步骤
三、营销策划方案控制方法
本讲思考
第4讲 产品策划
第1课时 新产品策划
一、新产品策划内容
二、新产品策划步骤
三、新产品策划书的内容
四、新产品策划策略
第2课时 产品组合策划
一、现有环境分析
二、产品定位分析
三、产品组合策划内容
第3课时 产品价格策划
一、新产品价格策划
二、传统产品价格策划
三、产品价格体系策划
第4课时 商标与包装策划
一、产品商标策划
二、产品包装策划
第5课时 产品的品牌策划
一、品牌的概念
二、品牌的命名
三、品牌设计要点
四、品牌的决策
本讲思考
第5讲 促销策划
第1课时 促销策划概述
一、促销策划的层面
二、促销策划的形式
三、促销策划的环节
四、促销策划应注意的问题
第2课时 人员促销策划
一、确定人员促销目标
二、确定人员促销形式
三、组织推销队伍
四、选拔推销人员
五、培训推销人员
第3课时 广告促销策划
一、广告促销策划程序
二、广告促销调查项目
三、广告促销战略策划
四、广告促销策略策划
五、广告促销创意策划
六、广告促销预算策划
第4课时 营业推广策划
一、营业推广策划程序
二、建立营业推广目标
三、选择营业推广工具
四、制定营业推广方案
五、营业推广的试验、组织实施与评估
第5课时 公关促销策划
一、公关促销策划流程
二、公关促销策划模式
本讲思考
第6讲 广告策划
第1课时 广告策划概述
一、广告策划内容
二、广告策划要素
第2课时 广告传播策划
一、广告传播策划内容
二、广告传播策划分析
三、广告传播计划拟订
四、广告策划书编制
第3课时 广告预算及效果测定
一、广告预算确定
二、广告效果评估
本讲思考
第7讲 渠道策划
第1课时 渠道策划因素
一、渠道开拓费用
二、渠道建立资本
三、渠道控制程度
四、市场覆盖面
五、了解企业及市场特点
六、渠道的连续性
第2课时 营销渠道模式
一、经销商模式
二、代理商模式
三、直销模式
四、垂直营销渠道
五、水平式营销渠道
六、多渠道营销渠道
第3课时 渠道成员选择
一、中间商的选择原则
二、中间商的选择标准
三、渠道成员合作方式的选择
第4课时 渠道管理策划
一、经销商政策管理
二、网络终端管理
三、客户管理
四、营销渠道的评价与改进
第5课时 渠道冲突管理
一、渠道冲突概述
二、如何争取重要渠道的青睐
三、防止窜货的技巧
四、如何解决渠道上下游冲突
五、如何解决不同渠道间冲突
本讲思考
模拟测试
参考文献