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最佳击球点:如何通过最佳击球点营销带动整个生意的增长

最佳击球点:如何通过最佳击球点营销带动整个生意的增长

作者:(美)阿伦·辛哈(Arun Sinha) 著;屈云波、郑宏 译

出版社:企业管理出版社

出版时间:2007-07-01

ISBN:9787801977700

定价:¥40.00

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内容简介
  美国“年度营销精英”,历任高露洁、福特、菲利普·莫里斯和必能宝市场总监献给同业的营销升级之作。奥美、联邦快递、雅虎等公司CEO、畅销书《执行》和 《转型》作者拉姆·查兰联袂推荐!“阿伦·辛哈直面营销的种种现状,书中列举了大量真实生动的案例,丰富而具有可读性,你将得到一次非常愉快的阅读之旅。”——拉姆·查兰 畅销书《执行》和《转型》作者“这是一本非常精彩的书——堪称近年来最优秀的营销书籍之一!”——弗雷德·史密斯 联邦快递主席兼CEO在体育比赛中,“最佳击球点”意味着各方面条件都搭配得恰到好处的那一点,此时运动员处于最佳状态,可以轻松完成原本很难的运动任务。“最佳击球点”这一概念并不是运动世界的专利,商业领域也有其“最佳击球点”。在商业领域,“最佳击球点”就是一个地点、一个时机或一项经验。当达到“最佳击球点”,公司的品牌、产品和服务、财务、领导者以及行销人员能与消费者需求、消费者期望和公司预算达到最佳契合。人力与物力有机联合,公司的优势是强有力的、有影响力的和吸引人的,能够经常发现这些“最佳击球点”是在竞争日渐激烈的市场中制胜的关键。辛哈指出,营销必须摆脱那些过时的经营方式,企业如果想要成长,也必须重新审视自己对营销的态度。那些最优秀和增长最快的公司都知道,营销并不仅仅意味着一种功能,更是成功经营的核心和灵魂。它们从不让营销边缘化,而是使其参与到领导决策中来,从而为企业的整体利益做出贡献。本书以苹果、联邦快递、谷歌、必能宝、星巴克等为例,全面阐述了实现最佳击球点的DNA:改变市场方向,吸引投资,淘汰创新,制造口碑,引起竞争,释放激情领导才能,并重点关注了营销最核心的问题——促进业务增长。跟随书中营销战略的指导,你必将找到你的“最佳击球点”。
作者简介
  阿伦·辛哈(ArUn Sinha),美国必能宝公司(PItnev Bowes)市场总监,负责市场营销、品牌管理、公共和媒介关系、网站策划以及进行世界范围的行销研究。担任高级行销职务期间,他曾成功地推出20个新品牌,并使许多世界知名品牌资产增值,包括高露洁公司、福特汽车公司、菲利普·莫里斯集团和美国必能宝公司等。2003~2004年,《B—to一B》给予阿伦“年度营销精英”称号;2004年,《商业周刊》授予他率领的团队“最佳公司广告奖”。
目录

前言
致谢
导言

第一部分
营销需要改变。为了掌握营销应该以什么方式进行,您需要理解公司如何在市场上找到自己的最佳击球点。

第一章 营销,甜蜜的营销
到目前为止,我的行程已经踏遍几个不同的大洲;但这同样也是发现营销新思维的历程的一部分。

第二章 发现最佳击球点
这是一个精英联盟。擅长营销的公司规模大小各异,发现最佳击球点营销的方式也各不相同。

第三章 实现最佳击球点的基本条件
游戏的内容是什么?最佳击球点营销公司可以引领市场方向,吸引投资,不断革新,建立好的口碑,激发竞争以及释放激情领导才能!
第四章 发展全面营销
重要画面:理解发展与全面营销概念。你的发展策略根源应始于此。

第二部分
如何才能找到最佳击球点营销?你需要培养合适的技巧——营销技巧。你必须挖掘客户思维、区分需求、将图标转变成象征、动员主要拥护者以及雇用拥护者而非工作人员。

第五章 挖掘客户思维
最佳击球点营销技巧之一:学会跟上购买者的节奏。要做到这一点,仅仅是热爱客户还不够:你必须用客户的思维方式进行思考,与他们共进退。

第六章 区分需求
最佳击球点营销技巧之二:避免“所有人”的陷阱,这会把你带到其他人都蜂拥而至的地方。重新定位自己的市场,将卖方与买方联系起来——然后再添加一点其他的东西。

第七章 从标识到象征
最佳击球点营销技巧之三:品牌是最佳击球点营销公司的灵魂所在。在发展巅峰时期,品牌会成为产品创造者和价值缔造者。品牌并非偶然的产物;品牌必须创建和培养,也必须发扬壮大。

第八章 主要拥护者
最佳击球点营销之四:让公司高级管理人员成为营销部门的第一批新成员,如果高级管理人员公开认同公司产品系列,这绝对是一个好现象。
您公司里的高级管理人员是否也参与到营销活动当中了?

第九章 雇用拥护者,而非工作人员
最佳击球点营销技巧之五:从内部向外部进行营销!在所有员工都成为销售团队成员之前,最好别想睡得踏实。如何开始?制造员工英雄。最重要的是,要明白“忠言逆耳”。

第十章 构成营销的材料
当困境使营销变得一筹莫展的时候,目标就显得很重要。技巧也至关重要。这个时候就需要看您的态度了。
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