书籍详情

世界上最会谈判的人

世界上最会谈判的人

作者:王永峰

出版社:企业管理出版社

出版时间:2006-09-01

ISBN:9787801974341

定价:¥32.00

购买这本书可以去
内容简介
  本书旨在为谈判者提供必需的技巧和策略,使你成为一名出色的谈判人员,让你与谈判对手建立长期而稳固的双赢关系。为此,书中系统阐述了谈判的基本原则和策略,详细分析了关于谈判的各种专业技能。比如情报信息的收集处理、谈判策略的设计、谈判过程的控制以及谈判中的语言艺术等等。 本书对谈判的每一个技能主题都进行了深入而具体的探讨,不仅进行了详细的论述,而且列明了具体的操作技巧以及需要注意的问题。
作者简介
暂缺《世界上最会谈判的人》作者简介
目录
前言
谈判之前要精心做好准备/1
选出最合适的人参加谈判,是确保谈判成功的重要条件/6
选好谈判地点,增强己方的谈判力量/12
安排好人员座次,谈判双方更易于达成协议/18
谈判一开始,就要营造有利的开局气氛/22
从看似无关紧要的寒暄中寻找谈判的契机/27
牢记一条最基本的谈判原则:决不让步,除非交换/32
谈判的目的不是自己取胜,而是双方合作成功/39
不要总是抱怨对方,而是要通过谈判去弥补它/45
手里拿一支笔,把谈判对手的思维牵引到你的思路上/50
用你的开价镇住谈判对手/54
听到谈判对手的要价时,一定要非常惊讶/59
绝不要接受谈判对手的第一次出价/63
谈判中要尽量把自己装扮成一个十足的吝啬鬼/69
当谈判对手态度强硬时,用你的强硬去软化对方/74
遇到乱发脾气的谈判对手时,要异常冷静地看待他的行为/80
越是身处劣势,越是要想方设法掌握谈判中的主动/85
虚设一个谈判主事人,多给对手增添一道障碍/91
善于讨价还价是促使谈判成功的重要因素/97
谈判充满了骗局,不要认为闪光的都是金子/102
善用谈判中的威胁,逼迫对方接受自己的条件/108
以对方可以得到的利益为诱饵,激发其谈判的兴趣/115
投其所好,谈判对手便会高兴与你合作/120
舍弃小利以谋取长远的目标,也是使谈判双赢的有效策略/126
利用对方的心理需求实现自己的谈判目的/131
研究和满足对方的真实需求,推动谈判的顺利进行/139
谈判高手会扮演不情愿的卖主,同时防范不情愿的买主/147
即使是那些对自己无所谓的谈判让步,你也应该尽量索取回报/152
让步的幅度过大、次数过于频繁,会轻易暴露自己的谈判底线/157
唱好黑脸和白脸,实现对谈判对手的软硬兼施/162
巧妙运用蚕食策略,争取最大的谈判成果/167
利用时间给谈判对手施压/172
占有信息最多的一方经常能够主宰谈判的另一方/178
尽可能多地收集谈判的背景信息,努力做到知己知彼/185
积极地倾听对方,捕捉对自己有利的谈判信息/190
善于掩饰自己、防备对手,不要让谈判对方摸到你的底细/196
开诚布公,以诚相见,同样可以使谈判事半功倍/203
巧妙转移话题,缓和谈判气氛/209
要使谈判对手相信,你诚心想买他的东西,但手上的钱不够/214
欲擒故纵,使谈判对手不得不妥协让步/220
假装糊涂,化解谈判对手的步步紧遁/228
鹤蚌相争,渔人得利,是一种简单有效的谈判策略/234
聪明的谈判者要善于通过讲故事来说服对方/241
以理服人,使谈判对手无法辩驳/247
利用客观事实来争取对自己有利的谈判结果/254
对谈判对手吹毛求疵,迫使其降低自己的要求/263
做好感情投资,与谈判对手建立良好的关系/266
掌握谈判中的提问技巧,巧妙控制场上局势/271
坚持下去,在意志上瓦解谈判对手/279
猜您喜欢

读书导航