销售靠人脉

　　智慧的人时时处处都在经营人脉成功的事桩桩件件都要依靠人脉你羞于建立自己的人际网络？不必担心，阅读本书将使你掌握构建人际网络的技巧，让你对构建自己人际网络的能力充满信心，从而使你的职业生涯走向光明。无论你刚参加工作，还是准备跳槽；无论你想摆脱失业困扰，寻求再就业的机会，还是想扩大业务领域，你都能通过学习本书，找出通向成功的捷径。无论你在人脉池里是“菜鸟”还是“老鸟”，通过本书的体验，你将清楚地了解自己在亲戚、同学、老师、同事、朋友中的人脉状况，并坦然而对结果，再依据本书所示的方法和提点“对症下药”，通过亲身演练后，必能使你功力大增，成为一流的“公关专家”、“人脉高手”，请试目以待吧！　没有人喜欢打陌生的销售电话。苏茜的销售工作缺乏目标、热情和方法。但是她很幸运，在常去的咖啡馆被引见给许多成功的人，他们中有房地产经纪人、汽车销售代表、500强企业的总裁、理财师……她渐渐从他们那里学会了一套系统的销售方法，即从现有的客户和朋友那里持续不断地发掘新的关系，获得稳定的客户量，从而获得好的销售。你的客户认识你所需要的所有潜在客户。用好本书的方法，他们自然就会将认识的人推荐给你，而你就会成功。

　　蒂姆·坦普尔顿（Tim Templeton），销售系统、销售演示和销售效率方面国际公认的演讲人、培训师和专家。他的培训和指导计划大幅度提高了多个行业专业人士的推荐量、客户数量和利润，其中包括财务规划、保险、银行业和房地产。

1　替代冷电话的方法 
2　成功推荐的综合技巧 
3　你的客户认识谁 
4　简化分类 
5　培养坚定的拥护者 
6　让系统为你工作 
7　标榜新态度 
8　终生推荐 
附录A　海广德的商业原则 
译者后记