玫琳凯直销全攻略

　　全球直销行业巨头经营理念最完全攻略。《直销管理条例》实施后，第一套全面剖析直销巨头的著作。玫琳凯是《财富》世界500强企业，2005年度《财富》“中国卓越雇主”。本书以清晰的结构和简洁生动的语言，介绍了玫琳凯·阿什的传奇一生以及玫琳凯公司卓越的经营管理智慧，展现了该公司人性化管理的迷人魅力，以及如何加盟和开展玫琳凯公司等内容。全书整体结构作如下安排：既全面、详细地剖析玫琳凯公司的经营管理模式，如独特的销售模式、先进的产品攻略、卓越的领导艺术、经典的激励制度以及在中国的发展战略等；又深入阐述了加盟玫琳凯的具体细节，详细讲述了如何加盟玫琳凯、如何成为优秀的玫琳凯直销员等。正值中国直销法规出台之际，愿与各界人士一同剖析、学习玫琳凯公司和玫琳凯人的成功智慧。40多年前，一个名叫玫琳凯·阿什的普通美国妇女，凭借着自己的热情，努力，自信，打造了一个享誉全球、年营业额近百亿美元的大型化妆品跨国公司，创造了一个令世人瞩目的传奇，它就是玫琳凯公司，正与全球33个国家的100多万美容顾问共同开创着美丽事业。玫琳凯公司在一向由男性主宰的管理世界里取得了杰出的成就，其创始人玫琳凯·阿什被誉为当今世界最成功的女企业家之一。在玫琳凯公司中，赞美是一种最普遍的鼓励员工的方式。玫琳凯在经过充分的实地考察和借鉴别人经验的基础上，设计出了用来表彰优秀员工所作出贡献及取得的成就的具有独特象征意义的奖金系列，它包括：服务费、别针、粉红色的凯迪拉克、缎带，《喝采》杂志以及海外旅游等。可以说，玫琳凯的奖金制度是专门为女性“量身定做”的。玫琳凯认为，领导的作用就在于给全体员工创造出一个良好的工作氛围，鼓励自己的员工能够积极向上，圆满地完成所有的任务。玫琳凯一直提倡以赞美和鼓励为主的领导风格，并总结出了“以身作则”、“承担领导职责”、“创造和谐氛围”以及“心系员工”等领导原则。“要成为一个优秀的管理人员，你必须了解赞美别人的意义，赞美是一种有效而不可思议的力量。”这就是玫琳凯多年管理的经验之谈。本书深层次透析行业巨头全方位解码企业标杆，三度入选《财富》杂志“全美100家最值得工作的公司”，全美10个“最适合女性工作的企业”之一，2005年度《财富》“中国卓越雇主”。

暂缺《玫琳凯直销全攻略》作者简介

第一章 玫琳凯的核心竞争力 
一、个性化销售 
二、一流产品十优质服务 
三、“以人为本” 
四、优秀的企业文化 
五、独特的领导风格 
第二章 玫琳凯的销售模式 
一、美容顾问制度 
二、经销商制度 
三、电子商务 
案例链接 雷克瑟丝公司的经销商制度 
第三章 玫琳凯的产品攻略 
一、加速产品创新 
二、丰富产品线 
三、产品销售方法 
四、产品物流系统 
五、产品销售服务 
案例链接 安利的产品研发 
第四章 玫琳凯的领导艺术 
一、“以身作则” 
二、承担职责 
三、提升领导力 
四、创造和谐氛围 
五、时刻心系员工 
专题链接 打造你的领袖气质 
第五章 玫琳凯的人力资源管理 
一、业绩决定晋升 
二、多层培训系统 
三、用人五原则 
四、量才考评原则 
五、留住真正人才 
专题链接1 如何选拔销售人员 
专题链接2 如何留住团队精英 
第六章 玫琳凯的激励制度 
一、真诚的赞美 
二、梦幻般的奖励 
三、“巧克力”原则 
四、八步员工激励法 
案例链接1 安利的激励制度 
案例链接2 永久公司的奖金机制 
第七章 玫琳凯的企业文化 
一、“丰富女性人生” 
二、玫琳凯黄金法则 
三、“一切为了员工” 
案例链接 完美公司的公司法则 
第八章 玫琳凯的中国攻略 
一、进军中国 
二、成功转型 
三、迎接入世 
四、支持直销法 
五、公关活动 
六、中国远景 
专题链接 直销企业变革的13条建议 
案例链接1 仙妮蕾德的成功转型 
案例链接2 安利转型的制胜法宝 
第九章 成为优秀的玫琳凯直销员 
一、绽放真诚的微笑 
二、树立正确的心态 
三、养成良好的习惯 
四、建立坚实的人脉 
五、永远不要放弃 
专题链接1 如何回答客户的问题 
专题链接2 用坚持战胜拒绝 
第十章 玫琳凯的直销技巧 
一、塑造良好形象 
二、掌握语言艺术 
三、武装自己 
四、开拓新市场 
五、以客户为中心 
专题链接1 新直销员的成功法则 
专题链接2 常用的直销话术… 
第十一章 玫琳凯·阿什的传奇一生 
一、艰辛成长路 
二、美梦成真 
三、传承文化，回报社会 
专题链接 玫琳凯发展历程 
案例链接 李金元的天狮传奇 
参考文献 
后记