当你在创办企业时方才发现书本跟现实的距离是多么的遥远贷款不能如期的支付，广告不总能招来顾客，销售不会持续的上升，赚钱是如此的困难。在《小企业起步（第2版）》里，亚当斯给你揭示了市场的庐山真面目，他以自己创业和经营的切身经验翔实而生动地向您展示了创办和经营好一个小企业的成功之路。

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世界上大部分工薪阶层的人都怀着脱离工薪生活的构想，愿自行创业当老板，成为成功故事中的主角。也有人在企业受命创办事业，拼命追求某一范围内的成功。新兴事业的机会确实是很多，然而由于时代的变迁而遭淘汰的可能性也很高。本书所选出的16人都是个人创业的老板，以下是他们创业的心得。16个创业的老板，有着16条人生大道，他们的共同点就是抓住成功的关键。现代的工商业瞬息万变。例如以“SEVEN：ELEVEN”起家的小型零售商店，在50年代末仅此一家，但30年后的今天，知道有这类小型便利商店的人已达99％以上。而便利商店的24小时服务也让许多行业跟进。布克书城的董事长菊地清孝，将营业时间改为24小时。也有人模仿菊地的通宵营业书店，经营全天候的不动产业或棒球击球练习场等而大赚其钱。置身在商机如此多变的情况下，若从另一角度来看，也正是新兴事业倔起的契机。世上不少薪水阶层，都怀着脱离受薪生活的梦想，希望自行创业当老板，成为成功故事中的主角。也有人在企业中受命创办事业，拼命追求某一范围内的成长率。从前的“黑猫太和的送货到家服务”，或是临时搭棚作为营业场所的人很多。现在比萨、便当外送服务，以及从“送货到家的新事业”所演变的利用小型车或客货两用车做卖便当、三明治等，也大行其道。由于灵机一动而开始做生意，经过5年、10年后日益蓬勃的固然为数不少。但风靡一时的便利商店，或因经营困难被迫与别的店合并，甚至倒闭的案例也屡见不鲜。从事新兴事业，成功的机会确实是很多，然而由于时代的变迁，遭淘汰的可能性也相对地提高。本书所记载的16人，都是白手起家的老板，本书也可说是他们以脱离受薪阶级为目标，个人创业的成功经验。索马布公司老板铃木庆，从大学入学考试落榜起，21岁创业，到28岁成为年收入840万的富商，即是以“不输给上大学的同学”为信念，因而奋斗成功的实例。朝日股份有限公司的林武志，在30岁过后才发觉自己的潜能，其后经过不断的努力，在短短的5年间，创立了年营业额超过20亿的大公司。16个创业老板，牵引出16条不同的人生大道，而他们获得成功的共同点是，他们都能当机立断，且善于扭转时势。任何人在漫长的人生旅途中，必然都有两三次的机运。相对地，也会有倾家荡产的危机隐藏其中。换言之，要有抓住幸运之神的判断力，加上经营过程中的机运、信心与专注，都是决定能否成功的关键。而从事股票买卖的樱田慧，毅然辞去证券公司的工作，脱离受薪阶层跟朋友合伙做生意，经过一番迂回曲折，目前经营汉堡牛排连锁店，正全力以赴地为事业冲刺。在l5年的记者生涯中，我访问过数百个创业成功老板。结论显示出，他们的共同特点是：对社会上的动向多看，多研究，加上不屈不挠的性格。仔细观看社会上的动向，抓住机会，虽然只不过是一粒小小的“芽”，但是懂得认真地浇水、施肥，并勤于照顾，就可以把它培育起来。相对地，危机也是处处密布。在职业棒球实况转播时，新闻记者与球评家常说，“危机之后便是转机。”这句话也充分适用于企业经营或是人生旅程。绝大部分的创业老板，都能在关键时刻扭转危机，转危为安。每个人的人生都只有一次。若能接受挑战，在得失之间下定决心、抓住机会，正是成功的基本条件。本书所载的16位创业老板，均能牢牢地抓住幸运之神的眷顾，直到现在还不松手。在他们成功的故事中，值得借鉴的地方很多。但如何取舍，则要请读者们仔细衡量，希望本书能让各位读后更懂得把握机会，从而寻得克服危机的方法。

由于个人意识的抬头，以及社会的多元化，每人的想法及价值观都不相同。因此，进行工作时，人人都有不同的意见，如何群策群力地完成，就看领导者怎样施展领导艺术了。然而，大部分的领导者，都在为如何使部下同心协力而大伤脑筋。其实二千五百年前的孙子兵法，就已经教导后入一针见血的解决方法，那就是著名的“吴越同舟”之计。吴国人与越国人的感情素来不睦。有一天，吴国人与越国人同乘一艘船，仍然是从一上船就相互仇视。这时突然刮起了一阵狂风，整艘船被吹得东摇西晃的。在这种情况下，他们再不顾素来的嫌隙，同舟共济，终于转危为安。人只要遭遇强敌，危机意识自然产生。当一个人的心中产生了危机感，自然会尽全力扭转危机。此外，一个人受到危机侵袭时，所有的表面功夫就会一扫而空，表现出赤裸裸的人性。因此，一个人面对危机的时候，就是人性最原始的表露，以及潜力发挥的时候。当孙子正在思索如何建立一支强健的军队，正巧听说了“吴越同舟”的故事，恍然大悟，原来“危机感”正是解决问题的关键。若缺乏危机感，亦即失去了追求。再怎么教育属下，也收不到预期的效果。只有在面临危机的时候，人才会认真思索如何突破危机。这时候的学习欲也最旺盛。桑得利酒厂在威士忌酒非常赚钱的时候，佐治董事长感觉到员工因生意兴隆而摆出盛气凌人的架势，这对企业而言是很大的危机。因此要求员工改变作风以挽救潜伏着危机的公司。自古以来，凡是优秀的领导者在面临危机时，往往都是回归到人的本性，才发现领导部下的起点。《如何成为领导高手》即是收集各种实际范例，说明作为一个现代的领导者，如何才能掌握领导部下的技巧。[编辑推荐]今后的社会趋势，必是变化愈来愈快速、竞争愈来愈激烈，企业随时随地都会面临危机。因此，身为一个现代的领导者，必须熟悉领导者的原则，在面临危机时，才能带领部属安然度过。本书就是因应日趋恶劣的经济环境，告诉读者如何在险境中求生存的领导艺术，是非常符合现代企业领导者的读物。

带你领略充满寓意的创业之旅，探索伟大企业家的精神世界，这就是《宜家的故事》。本书并非商业教条的空洞堆砌；正相反，它串起纷繁而平实的生活细节，筑起一片生动鲜活的天地，任凭读者的思绪徜徉其间。更为难得的是，这是管理大师第一次完整袒露自己复杂深邃的内心世界。他要为宜家人准备一份精神遗产，去照亮整个王国的未来。

本书只谈实体商品市场（谷物、牲畜、贵重金属和工业金属、食品、纤维、石油、原木等）。这些商品在全球各地政府管理的期货交易所中交易。金融期货市场（货币、利率、股价指数、国库券和债券，以及类似的期货合约）在这里不予讨论，但从实体市场的操作中学得的基本技巧和知识，也适用于金融市场。

本书向世界展出了新的一面，第一次让世人对“谈判”有了进一步认识。谈判不是生意场上的讨价还价，而且成了人与人往来不可缺少的一部分。不论平民或贵族，政治家或小商人，生活中的每种接触都是谈判。这本书从微不足道的经验中，提炼出精华部分，是您成为有技巧的谈判家的必备书籍。

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如果你在读这本书，我猜你是个职业推销员，如果不是，那你一定是想进入推销界，或是有重要的理由想进一步学习这方面的知识。因此，我对你说的第一句话说是：“祝贺你！”这是一项轰轰烈烈的工作：人员、产品、文化、需求、愿望、人格、自我、目标、梦想、竞争、压力、紧张、报偿，还有金钱。我写本书的目的就是将我在这段时间里所学到的东西传授给你，帮助你取得更大的成功。《动力销售》分六个主要部分。在书中你将学到推销工作中的某些环节是不可忽视的。同时，你会清楚地懂得推销工作是和人的智慧打交道，工作中有些感情和愿望方面需要采取某种直觉的方式。下面介绍销售“百科”的六个部分。第一部分　世界上最伟大的职业——确实如此在这一部分中你将探讨推销业中的不同种类的工作。你将认真考虑什么工作最适合你以及如何将你现有的本领应用于推销工作中。你还将学到你最可能遇到的不同种类的销售。第二部分 日复一日你在这里将学到那句老话“地盘将带来一切”的真正含义。在书的这一部分你将学到关于推销区、潜在客户、客户及生意伙伴的知识。你也将学会如何确立有意义的目标及安排你的时间。最后你将发现竞争者的目标何在。第三部分　伟大的开端你是否曾经停住脚步问过自己人们为什么要买东西——一个人的需求和愿望与购买销售行为有什么联系吗？在书的这一部分你将学会如何接近不同风格的人，如何用开场白打开缺口，开启你第一次亲自约会的机会之门。第四部分　向纵深发展在这一部分你俩将仔细研究推销技能。推销东西的最快办法是让对方（他或她）自己将自己说服而购买，而达到这一目的最快的办法就是提出合适的问题。当然，另一方面是能够回答的你提的问题，问题也可能是以拒绝的方式提出的。第四部分将告诉你如何应付这一过程中的紧张情绪……使你能准备和作一次有说服力的演说。第五部分 建立（和保持）同盟关系“结束了吗”应该说在本部分你要学习如何以此开始新的生意关系。在书的这部分你将学到如何洽谈——穷追不舍直至对方答应。你一旦得到这种承诺，你就要学会保住它。你还将学会如何通过已经发展起来的关系争取到更强大的生意对象。第六部分 着眼于未来推销的关键是关系，要保持最重要的关系。这一章将告诉你如何保证你向客户作出的承诺得以实现，而你又能从中得到丰厚的利润。不这么做会如何呢？难道还从一个公司跑到另一个公司，从一个城市跑到另一个城市，在当地超级市场减肥可乐展销品的后面跑来跑去，因为刚刚发现一个人看上去特像你的一个老客户？

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