如果你在日常工作中遇到以下管理问题：销售目标设定不明确或不切实际；销售政策执行不力；销售团队成员的能力参差不齐；销售渠道管理不善；销售团队沟通不畅；销售人员激励不足；销售过程管理不规范；销售团队凝聚力不足；与客户关系处理不当……不必着急！本书将为你深入剖析销售管理中存在的各种问题，并提供高绩效销售管理的应对策略，助力你更好地领导销售团队，优化销售流程，从而实现团队的卓越业绩和公司的发展目标。

《领导梯队》是领导力发展领域的经典之作，畅销20余年，被翻译成12种语言，是企业进行人才选拔、绩效评估和继任规划的重要指导，也是个人职业发展的重要参考。相较之前的版本，原书第3版的核心价值体现在：1.面对新的商业环境和用工趋势，作者对内容进行了高达 80% 的优化与更新。2.将领导力的发展从传统的六个阶段转变为五个关键角色：初级经理人、中级经理人、职能负责人、业务一把手和企业领导者。强调领导者的角色而非职级，使其不仅适用于层级比较多的传统企业，也适用于层级比较少的创业企业和中小企业。3.以清晰而系统的方式，明确了不同领导者的工作职责，并指导领导者在不同角色中，转变工作理念，合理分配自己的时间，提升相应的领导技能，从而实现人岗匹配、提升绩效、创造价值。4.更加强调领导梯队的落地应用与实践，尤其是如何在不同的组织类型中帮助领导者达成全面绩效甚至是卓越绩效。《领导梯队》适合每个领导者和有意愿晋升的员工阅读，可以有效帮助他们提升个人领导力，进而驱动组织长远健康发展。

如何降本增效是企业当下普遍较为关注的话题，也是企业长期稳定发展的关切。而适合企业自身的降本方法、有实操案例、可落地的降本书籍并不多见，多以成本理论和财务知识为主。为此，作者聚焦于读者和企业实际降本中遇到的高频问题、常见问题，书中直接以操作步骤或案例的方式给出答案，给出解决办法，简化企业实操转化时的障碍，以通俗易懂的问答形式呈现给读者！

沟通问题是基层班组在工作中经常遇到的职场难题，包括与客户的沟通、与上级的沟通、与组员的沟通、与同事的沟通、跨部门的沟通等。经过一线班组管理实战课程，国网浙江培训中心已搜集一线班组沟通案例若干，形成非常丰厚的培训案例。本书通过对班组沟通案例进行分析、总结、归纳，梳理知识点形成相应的理论框架，配之以相应的实战案例，对一线班组沟通进行指导。

稻盛和夫认为，“定价即经营”。定价是企业经营活动中的关键环节，连接生产和销售。在市场竞争日益激烈的背景下，一套行之有效的定价方法能够促使企业改善经营，倒逼企业降低内部成本、优化经营现金流，确保企业生存安全、经营稳健。传统的定价方法只关注价格本身，视角单一，缺乏价格与战略、商业模式、经营体系的有效协同。面对全球复杂多变的经营环境，华为在定价时会考虑模式、价位、价格三者的关系，将价格管理融入研发、营销、销售等流程;在实际交易过程中会提供系统的价格管理方法和工具，综合考虑企业短期目标和长期目标，使定价策略能及时、有效地匹配企业经营发展需要。这些做法帮助华为取得了巨大成功。本书系统梳理了华为定价的相关内容，主要包括产品定价、上市定价与销售授权、交易定价、经营定价，同时通过剖析华为不同阶段的定价策略、管理体系和配套机制，进一步加深读者对其定价的理解。华为定价法对于各领域、各种规模的企业具有普遍借鉴价值。

本书通过战略、战术、案例、破局四个部分来分析营销战略， 并提出“提升商业效率”就是破局的核心。“提升商业效率”理论可以帮助企业创始人在项目起步阶段制的营销战略， 运用提升商业效率的方法， 告别撞大运， 实现科学创业。

本书首先讲述了文旅行业的发展现状、新文旅时代的特点及要素、对新文旅的认识、文旅项目的运营模式，从而引出“运营前置”的概念，进而详细分析了运营前置的战略实战（运营需要的几种思维方式、以运营的角度来布局资源）、运营前置的战术实战（运营研究人性化、产品为王市场化、活动策划因地化、网红传播矩阵化、管理服务温情化、营销升级品牌化、商业模式资本化、跨界合作多元化），最后以轻资产不夜城等各种实例分析了爆款文旅项目的核心竞争力、创新升级及其特点。

近年来，新材料、新技术、新设备和新工艺（以下简称“四新”）的创新应用，已成为提高医院建设运维水平、助力医院高质量发展的关键支撑。智慧化医院基建以及后勤的创新管理与数字赋能，毋庸置疑是推动医疗行业前行的核心驱动力之一。然而，究竟如何凭借“四新”来提升服务质量与效率，优化资源配置，进而为医疗设施的建设和服务打造更坚实的保障，助力医疗行业迈入更高层次的发展阶段，以更好地造福社会大众，诸多此类事宜引发了每一名医院建设管理者的深人思考。本书即以此为课题，进行了一些探索和研究。本书面向医院建设者和管理者，力求为相关专业人员提供参考。

《智能物流：机器人技术的未来》一书，全面探讨了智能物流的兴起及其背后的机器人技术。本书深入介绍了不同类型的物流机器人及其核心技术创新，如导航定位、机器视觉等。同时，详细阐述了智能物流系统的集成方式、行业应用，以及机器人与人类的协同工作模式。书中还分析了智能物流面临的挑战，如技术、安全和法规问题，并提出了相应的解决方案。通过亚马逊、阿里巴巴等企业的成功案例，展示了智能物流的实际效果。最后，本书预测了未来技术的发展趋势，以及智能物流在全球范围内的合作与竞争态势。这本书是了解智能物流和机器人技术结合发展的重要参考资料，为行业决策者、研究人员和技术爱好者提供了宝贵的洞察。

本教材以收益函数为线索组织章节内容，主要包括以下内容：收益管理基本原理、绩效评估与决策、价格与价格优化、需求预测与分布估计、容量分配与控制、收益管理系统应用。收益管理是一门基于算法、算式的决策技术，属于运筹学的范畴。本教材阐释了酒店收益管理的基本原理与决策方法，在理论建构上实现了对现有教材的超越；在实操上以excel为主要工具贯穿始终，聚焦收益管理的算法学习与运用，较好地满足了高职教育教学要求。本教材采用理实一体化架构，通过“算法演示”叠加“同步练习”的设计，落实“行动学习”，让学生在excel操作演练中学习与提高，真正做到“干中学、学中干”。本教材是深职大酒店管理专业教育教学改革的成果之一，课程内容在教学实践中经过4次迭代，很好地适应了高职高专学生的特点，能够让学生“掌握原理、熟练算法、用好工具”，有助于学生在实际工作帮助企业实现“收益倍增”。