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图解经营法则101条

图解经营法则101条

作者:(日)船井幸雄主编;程鹿峰译

出版社:华夏出版社

出版时间:1999-03-01

ISBN:9787508017358

定价:¥10.00

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内容简介
  本书目录简介:第一章 基本战略、第二章 市场经营战略、第三章 人性时代的人事、组织战略、第四章 财务战略——投资效率、资金筹措、资金运用的要点等。
作者简介
暂缺《图解经营法则101条》作者简介
目录
     目 录
   前言 主编的话
   序章 以人性为本
    1成功的三个基本条件
    2做有积极思想的人
    3要有正确的目的
    4努力“拜师交友”和“寻求典范”
    5提高成果,继续努力
   第一章 基本战略
    6积极为顾客着想
    7物美价廉
    8大众理论转变为反大众理论
    9要有最佳商品、最佳功能
    10力所能及地力争最佳
    11商品和经营必须适应时代潮流
    12瞄准绝对成长的领域
    13争取最佳境况所必要的正确战略
    ——包容主义之(1)
    14 弱者继续生存的方法——包容
    主义之(2)
    15 标准店的连锁化是荒谬的——包容
    主义之(3)
    16竞争力原理
    17兰彻斯特的三个数字
    18市场份额(占有率)原则
    19恃强凌弱原则
    20不战而胜是最高战略
    21越是弱者越需要有据点
    22局部战争用集中主义制胜
    23切记分散也是为了集中
    24两个进攻原则 不要醉心于奇袭法
    25致力于有计划的永久化
    26物质过剩时代的基本战略——
    正攻法
    27船井派经营法与“水五训”
   第二章 市场经营战略
    28以积极进取的经营提高营业额
    29首先要养成赚钱的习惯
    30市场经营要有符合常识的创意
    31力争使顾客成为信徒客
    32以人际关系密切的经营法增大顾
    客量
    33力求更综合化
    34专业化 高级化是时代的逆流
    35应掌握安全线原理
    36既有美观的形象又有大众意识的
    经营方法的时代
    37回到买卖的出发点
    38迅速提高业绩的异常值法
    39一个商圈一处商业用地的时代的
    到来
    40目标指向最终到达系统而不是中间
    系统
    41大商圈法与小商圈法
    42寻找顾客容易聚集的场地条件
    43不可降低形象
    44百货店柜台的设置与商品经营的
    根本
    45确定主力 准主力 其它商品
    46规模与经营商品的确定方法
    47提高单位营业额的方法
    48女顾客喜爱商品密度高的商店
    49提高项目浓度
    50安全至上
   第三章 人性时代的人事 组织战略
    51企业因人而改变
    52为从业人员创造增长能力的机会
    和环境
    53开展集思广益的全员经营
    541:16∶162的原理
    55售货员参与进货绝对必要
    56“反射原理”与信任经营
    57精神支柱论
    58应重视“力的理论”
    59非正式组织要与正式组织步调一致
    60提高员工的稳定率
    61要人性意志型的组织不要管理
    意志型的组织
    62信息交流能力能加强竞争力
    63使用性情相投的人
    64一个组织需要人缘好的人
    65尽可能采用自己申报制度
    66再论采购与销售的一体化
    67应具备反工薪层的本质
    68做多面手的诀窍
    69哪种人才适合零售业
    70从培养 开发“普通人”到培养
    开发“人才”
    71人才开发的四个阶段
    72比统制机能更重视调整机能
    73MTP型的组织经营法是历史的
    遗物
    74努力成为能同时处理多项问题的
    人
    75人成长的四个条件
    76效益好的企业所适用的人的四个
    条件
   第四章 财务战略——投资效率 资金筹措
    资金运用的要点
    77企业经营的目的与财务战略
    78与毛利有关的财务上的主要规律
    79投资效率与毛利的规律
    80投资的三种形态
    81资金筹措战略的安全至上主义
    82资金筹措的起码常识
    83资金运用战略的要点
    84ABC分析时的“1:2:2的原则”
    85四个决策方法与财务
    86与其追求劳动生产率不如追求资本
    生产率
    87分配与平衡
   第五章 今后的经营——如何度过竞技场
    时代 如何掌握明天
    88首先上层领导必须是优秀人才
    89当前最必要的策略
    90需要顾客的“特定化 固定化
    组织化”
    91必须具备高技术 高接触两个条件
    92要建立顾客信息管理系统
    93信息社会的领导者是零售业
    94成长矢量原则
    95无店经营时代来到
    96信息社会中“物”仍是主角
    97有效利用时间 物 金钱 人等
    98力争文化浪费的良性效果
    99流通与信息一体化是今后决定成败
    的重要因素
    100努力建立装备高技术的信息管理
    系统和高接触型个别对应服务
    系统
    101努力建立有主导权 有权威的流
    通渠道
   
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