家电营销方案与公文实战范本

　　现在营销领域有一个使用频率很高的词汇，叫做“度身订做”，本丛书分别针对不同的行业推出营销方案公文实战范本，也是为各行业的营销从业人员度身订做参考工具书，提高书的针对性和使用价值。写方案不是一项简单的工作，也不是一般的营销人员所能胜任的，更多的是由营销经理人来完成。我们编辑这套丛书，主要是给营销从业人员提供一个学习的样板。书中没有枯燥的理论，全部是实战演示方案和公文。因为有关这方面的理论书籍已经很多，并且许多读者读完理论书籍后，仍然不知道怎么撰写方案和公文。而看了《营销方案与公文实战范本》系列图书后，即使理论基础不够扎实也完全能够“依样画葫芦”地写出个像模像样的方案来。《营销方案与公文实战范本》就是教给营销经理人撰写方案和公文的模式。当然，这里所提供的方案公文范本，也不是唯一的模式。俗话说，文无定法。方案和公文的撰写形式也是多种多样的，但是万变不离其宗，其中心思想、主要项目还是一致的。进入21世纪，尤其是加入WTO之后，中国企业面临着国际国内经营环境的深刻变化，如经济全球化，高度信息化，知识经济的到来，世界性的产品过剩、价格滑坡，全球范围的环境保护运动及绿色消费运动的兴起等等。这些深刻、巨大、日新月异的变化，给我们的企业带来了前所未有的压力，也带来了千载难逢的机遇。从这种意义上来说，市场营销已经成为决定中国企业命运的重要因素之一，甚至有人提出营销就是企业的灵魂和未来。认真探索和研究企业在新世纪市场营销的发展方向，具有非常重要的显示意义和战略意义。本书正是从此旨出发，介绍了家电企业中多种类型的营销方案，希望为中国的家电企业提供成功的经验。另外，本书还归纳了家电企业营销中运用较多的公文，希望给中国的家电企业一些借鉴和参考。面对越来越复杂的国际竞争形势，我们的本土企业只有不断挖掘自身在整体营销和市场运作方面存在的缺陷，才能跟上时代发展的脚步。企业的管理者们要谨慎从事，居安思危，尽快变革自身之不足，向先进的强企业学习，创名牌效应，力争打人国际市场。

　　周帆，脑子里装满了新鲜词汇，善于从平淡的事物中挖掘出真理。喜欢逆向求异，讨厌循规蹈矩，人家说干不了，他偏要干出来给你看看。在他的人生哲学里，删除了“不可能”、“办不到”之类的词汇。个性方面不知道该用“执着”还是“固执”来形容，认定了的事情非成功不可。喜欢交流与沟通，这也是他创新与创作的不竭源泉。1966年出生于江西，曾任多家全国性著名大企业的总裁，现在专业从事企业管理咨询工作，系广东省企业家协会理事、广东营销学会理事、广东工业大学房地产学会高级专家顾问。出版企业管理、市场营销及行业专著20余部。媒体给他冠上了著名企业思想家、策划师、营销专家、房地产专家等许多熠眼的桂冠，在业界享有较高声誉。作者电话：13602788059作者邮箱：周帆@策划师

上卷 方案范本
  壹、营销策划方案
   整体营销策划方案
    X X空调营销策划案
    X X彩电营销策划方案
    X X X电热水器营销战略企划文本
    区域市场营销策划方案
    X X X彩电河南市场营销方案
    X X X吸油烟机浙江市场拓展战略
    彩电企业农村市场开发策略
   营销诊断方案
    X X“阳光B计划”营销诊断方案
    X X X家电的营销诊断
  贰、新产品上市策划方案
    X X时尚迷你音响上市策划方案
    X X家庭智能宠物上市活动策划方案
  叁、品牌规划方案
    X X公司在中国市场的品牌规划方案
    X X X家电在中国的品牌建设方案
    X X X品牌重塑方案
    X X品牌管理及推广策略
  肆、市场调研方案
    市场调查问卷
    小家电消费者研究问卷
    A牌彩电消费者调查问卷
    市场调查计划
    X X冰箱安徽宣城、芜湖地区市场调查计划
    市场调查报告
    中国家电武汉大市场报告
    X X小家电东北市场调查报告
  伍、市场推广方案
    X X X X空调宜昌市场营销推广案
    A牌冰箱在B市场的推广方案
    X X X强磁台式洗碗机推广策略
  陆、广告策划方案
    X X X飞腾计划广告宣传方案
    X X彩电的广告策划书
    2000年X X彩电广告主题提炼及投放策略方案
    X X家电媒体选择方案
  柒、促销方案
    X X空调现场促销活动方案
    X X剃须刀夏季促销推介活动策划方案
    “X X电器世界杯竞猜——百万大奖倾情赠送”活动策划方案
    X X家电集团北京申奥远征活动方案
  捌、销售策略规划方案
    X X X炊具股份有限公司的深度分销策划
    某空调企业市场的精细化操作方案
    X X X渠道变身的战略建议
    X X冰箱营销变革方案
  玖、终端营销方案
    A品牌家电终端策略实施方案
    家电直供专柜营销策略
  拾、会议方案
    X X空调新闻发布会预案
    X X空调“工薪变频”上市厂商座谈会方案
    X X家电公司展览会方案
    X X空调新品推介会方案
  拾壹、经营管理方案
    X X家电集团公司销售部门组建方案
    绩效管理及薪酬分配方案
    X X连锁经营体系的业务管理方案
    连锁经营网点布局方法
下卷 公文范本
  壹、上行公文
   计划、报告类
    年度工作计划
    销售促进计划
    X X空调千禧寻宝大行动总结报告书
    X X X“彩e”冰箱整合营销传播总结报告
    X X彩电营销政策研究报告
    X X直饮机全国市场启动案评析报告
    2000年彩电价格战的营销策略分析
   请示、建议、提案类
    关于整改销售部现行机制结构的建议书
    关于设立“最佳业务员奖”的提案
    关于给X X同志调级和加薪的请示
  贰、下行公文
   命令类
    总经理令
    嘉奖令
   决定、决议类
    处理决定
    关于对业务员实行个人积分奖励方案的决定
    关于编纂内部刊物的决议
   通知、公告类
    会议通知
    公告
   制度、办法类
    公司客户提案意见处理规定
    公司广告业务宣传业务规定
    经销商年度奖励办法
    公司客户服务办法
    客户投诉管理制度
    顾客管理的注意事项
    对于代理商、特约商的注意事项
    公司对外宣传运营手册
  叁、平行公文
   通报类
    X X公司业务部关于当前市场情况的通报
   配合类
    关于请求支援工作的函
    关于做好年度总结工作要求函
   会议文书
    X X家电集团会议记录
    X X家电集团会议纪要
  肆、对外公文
   合同、协议类
    X X加盟合同
    X X家电代理佣金协议
    X X家电有限公司售后服务协议书
    合作意向书
   函
    答复有关商业查询函
    接受价格调整函
    通知催缴账款函
    保持客户关系函
    加强与顾客联系函