巧商：天下第一商的三重门

　　国内著名的成功学院院长甘霖先生说过：“环境是难以一时改变的，有的甚至是不可改变的，但人们对环境的态度是可以掌控的，这就给每个生命提供了自由成长的巨大空间。” 实现自己的理想，做一个成功的富商，已成为当今中国很大一部分人士前进的方向。因为他们已真正认识到强国富民才是振兴中国的重要策略。 有言道；无誉不成商，无艰不成商，无巧不成商。《誉商》、《艰商》《巧商》成为人们跨跃商界龙门的“三重门”。本书从这“三重门”出发，以一个个生动的故事揭示了推开这“三重门”的最佳途径和有效方法。 《誉商》一书告诉人们，信誉对于一个成功的企业家或商人，是多么重要。 《艰商》是拔开富豪的迷雾，让人们看看富豪成功的又一秘密。大凡世界上有所成就的人，都经历过一番寒彻苦的。巨商的成功更是如此。有资料研究表明世界上的富豪80％都是草根阶层出身，他们创业时往往学历不高，也无资金，他们都是靠着“不怕吃苦”的坚韧精神，白手起家，最后成为了令人羡慕的富豪。 而且，没有哪位巨商天生就是巨商，他们都是普通人，他们的成功秘诀就在于他们敢于面对失败和挫折，能够勇往直前跨越逆境。 有道是商场是战场。商场上涌现出来的智慧绝不亚于一场战争的智慧，如何在商战中取胜并成为常胜将军，就要会运用“巧”计，这也是每一位成功的商界巨子所必须具备的素质之一。 在商界游戏规则下，如何巧借力量发展企业，如何以小搏大，以弱胜强，超常发展企业，《巧商》给我们展示了一个令人拍案叫绝的智慧图谱。 希望广大读者能从《誉商》《艰商》《巧商》中受益多多，能够跨过这“三重门”，成为未来商界巨人。（编辑：LX）

　　梁萍，毕来于南京师范大学，做过教师、记者、编辑。出版作品：文艺类：小说集《幻日》、散文集《随风漂荡》；畅销类图书：《66位人名的早期家庭教育》、《如何激发孩子读书和学习的兴趣》、《天才启动工程》、《怎样保护好你的婚姻》、《职场竞争手腕》、《老百姓健康指南》、《老百姓健康咨询》等。

总序
第一章寻求杠杆支点的巧商顾雏军
顾雏军具有世界性的眼光,他的巧妙正在于不断地寻找撬动海外市场的支点.“顾氏循环理论”与格林柯尔无氟制冷剂,就是他的两大成功法宝.
华尔街就是杠杆的支点／2
格林柯尔制冷剂是他的杀手锏／7
巧商引发的风波／12
第二章以柔克刚的天才巧商余翠薇
俞翠薇善于把握稍纵即逝的机会,巧用内功,发挥优势,先后任副经理.业务部经理.市场总临.美格执行副总裁.她的成功正在于一个“巧”字,这也是她的管理理念中以小博大的核心部分.
在颠簸的商海中掌握好平衡之道／22
柔能克刚在于巧用杠杆的原理／24
善于把压力变为动力／28
第三章抢夺先机的巧商王安
王安借用巧劲,抢夺先机,敢于向IBM挑战.他从16美元起步,逐渐在市场的竞争中巧取制高点.他的名字被列入美国发明家的名人堂,号称“电脑快枪手”.
以巧生财,从16美元起步／34
巧取市场制高点,领先时代新潮流／36
乐善好施,不失巧商本色／39
第四章善于“借鸡生蛋”的巧商施振荣
施振荣“借鸡生蛋”的诀窍正在于一个“巧”字.他既能用别人的钱来生财,又能用自己的科研智慧把握工作界的风向标.他成为世界第三大电脑生产厂商,并带动1000多个百万富翁和100多个千万富翁脱颖而出.
出其不意,做自己的CEO(首席执行官)／44
利用优势发展自己／47
善于把握“赢者通吃”的法则／50
第五章发明五笔字型的巧商王永民
王永民有着灵巧的商业头脑.在美国的IBM对汉字输入电脑束手无策的情况下,他找到了其中的奥妙.由此,他发明的王码使“打字时代”一跃为真正的“电脑时代”
在“神魂颠倒”的境界里／56
化零为整,形成合力／60
举重若轻,不断腾飞／63
第六章巧商张玉峰巧抓创业商机
张玉峰从初创方正开始,就实现了先声夺人的巧商素质.随后一次次揪准时机和目标,由国内到国外,形成“二次创业”的设想.
四两拨千斤的创业之路／72
英雄与英雄的叠加效应／78
再铸“方正之魂”／82
第七章巧商张本正的经营策略
张本正不断调整和改变经营策略,运用自己的智慧和机巧,来强化企业的竞争能力.他还做出自己的品牌,使紫光的业绩翻了几番.紫光品牌在1999年的中国市场跃居第一.
居安思危寻求新路／88
巧用方略绝处逢生／90
迎难而上再铸辉煌／94
第八章巧商段永基的“梅开二度”
段永基的不凡之处正在于别开生面的暗渡陈仓.由此,他才不断施用巧计,频频出去引领企业走向了发展的快车道.他的“段氏拳”赢得了市场的赞誉,成为领跑者和里程碑式的人物.
抢占先机频繁出击／98
围魏救赵灵活多变／101
从零开始做大做强／105
第九章见风使舵的巧商卫留成
卫留成善于审时度势,寻找到一种逆势上扬的诀窍.他的“巧”主要体现在败走麦城之后的见风使舵.在海外上市的风风雨雨中,他最终把中海油打造成一艘游刃有余地驶向世界的强大战舰.
破浪而行的“出海者”／110
随时掌握航向提升竞争力／112
巧用优势打开局面／115
第十章巧商宁高宁的创业之路
宁高宁的“巧”是善于把创新思维与具体的运作方式结合起来.他能在企业重组中整合内力,不断突破一些限定,并能够赢得市场.华涧在珠江三角洲连续掀起超市并购的巨浪,还仅仅是个开始.
在重组中寻求突破／120
切准市场的脉搏／125
以主业为先导的全面出击／131
第十一章巧商宋朝弟的创业神话
宋朝弟是创造神话的管理天才,能够把自己的巧思妙想运用到科技营销之中.他推出一个又一个的创意,在中国市场上不断爆出冷门.《学习的革命》在lOO天中发行量突破500万册,可以说是他一系列爆破式变革的开始.
巧用“诱饵”名声大振／142
不断升级,收益可观／145
出手不凡,做大做强／149
第十二章巧商翟美卿的美丽人生
翟美卿23岁就挣到lOO万,是她以柔克刚的成功范例.她觉得力量的对比正在于巧用商机,并且能在对方中学到成功的经验.
巧用商机克服困难／154
在艰苦创业中,始终拥有一个美丽的梦想／156
付出是生命与爱的最高意义／160
第十三章巧商陆致成的经营之道
陆致成并不总是以利为先,而他还要考虑企业的长远利益.他的“巧”体现在在斤斤计较的日常工作之中,又能比别人站得高.看得远,用实践推进中国高校的科研成果产业化.
斤斤计较与战略眼光并不矛盾／166
硬件与软件的互补效应／170
专业化与多元化的运作方式／174
第十四章巧商杨廉斯的创业历程
杨廉斯巧就巧在能够规避风险,善于利用技术优势,瞄准目标,不断进步.仅仅10多年的征战,她就将一个销售收入仅4000万元的国有企业发展成为260亿年收入的大型新技术企业,亲手缔出了现今的首信神话.
“巧”避风险首战告捷／178
再度出手更上新楼／181
以柔克刚拓展市场／185
第十五章巧商胡晓珅的“出钱”历程
胡晓坤是一个非常自信的成功女性.她的成功三要素：运气.努力和自信.当然,还有更重要的一点,她善于在不断地“越位”中屡出奇招.她的巧妙计谋和激情风格,形成了房地产市场上的完美风暴.
小荷露出尖尖角／190
第一次勇敢跨栏／194
在迂回前行中“出线”／197
第十六章巧商王嘉敏的“绝版”人生
王嘉敏是一个善于把握平衡的“绝版”才女.她一出手就注重高品质的价值取向,并且以小博大,投注于高端市场.她在京城房地产业界中形成了自己的风格,在危机四伏中“杀”出了一条“绝版”新路.
巧用“绝版”品牌／202
“耕天下”运作的模式／205
创新的更多可能／208
第十七章巧商陈丽华荣登《福布斯》
陈丽华坚持的是她一贯看重的项目的前瞻性.这是她的迷人之处.在殚精积虑中,她的超前意识便体现在“巧”用细节上.中国紫檀博物馆,以及在这之前的北京长安俱乐部.丽茆公寓等,成为她获得各种殊荣的理由.
见缝插针的原始积累／212
异常坚韧的向前推进／215
巧商在得失之间的平常心／219
第十八章巧商艾丝蒂·劳德用香水征服世界
艾丝蒂·劳德具有一种商业天才.只因不小心打碎10多瓶香水,却激发了她的商业灵感.为此,她又经过巧妙和细心的商业包装和成功运作,在巴黎乃至全世界掀起了一场香水革命.
“巧”于标新立异／228
相信自己的嗅觉／231
精益求精香飘世界／234
第十九章巧商史金拉姆的“解脱”之乡
史金拉姆的成功得益于她的灵性和吃苦精神.奇正药业为她提供了一个发展平台,而她又使奇正药业的发展插上了翅膀.她的“巧”正在于深知“佛在众生中成”的道理.她决不逃避,而是迎难而上,开辟了“解脱”的新天地.
“妙音天女”的成长过程／240
自断后路步入商界／242
爱心拓宽的巧商之路／246
第二十章巧商马丽·伊·福莉的致富宝典
玛丽·伊·福莉能够实现零的突破,主要在于她的“巧”用致富宝典.她善于抓住问题的实质,不断改变经营策略,保持成功的信心.一个渴望成功的女性要勇敢,而且学会大胆创新,巧折商机,巧妙运用人际关系,这样才能获得命运的青睐.
最初的人生历练／252
巧商的起步阶段／257
巧商的经营哲学／261
第二十一章巧商段永平演绎“灰姑娘童话”
段永平非常重视品牌的开发利用.他巧用营销方略,接二连三捧红了小霸王与步步高两个品牌.他的“巧”,正在于抓住被一般商家所忽视的商机,而且能够不断趁热打铁,形成他特有的段氏优势.
置之死地而后生／266
巧用优势兵力各个击破／270
稳扎稳打步步高／274
第二十二章巧商叶康松的从商之路
叶康松把中国的管理方法与美国的成功经验巧妙地结合在一起.这种“中西合璧”的管理模式,以及他自身的表率作用和巧干精神,迅速带出了一队精兵良将,使企业成为美国花旗参在中国最大的销售公司之一.
弃官从商旗开得胜／280
紧盯目标做大做强／282
特色管理形成合力／287
第二十三章巧商吴霖的创业之路
吴霖的优势在于创造性地拓展了一条自己的经营之路.她的“巧”也是善于建立自己的客户网.她是公认的杰出女企业家,美国保险业界少有的女性公司创办人及总裁.
巧用创业的商机／292
置之死地而后生／294
巧商成功的奥妙所在／297