潜能：挖掘中国企业新优势

　　我们认为，实践中用不上的东西没有论述的价值，实践是检验理论的标准。和传统的教科书彻底不同的是，本书尝试以咨询报告为中心去设计和组织理论，从中国企业最前沿的管理实践出发，汇集中外十大顶尖咨询机构的项目报告，以真实案例为分析基础，全面透视中国企业的薄弱环节，深度挖掘企业经营潜能。在这本实践版的《管理学》中，细心的读者可能会发现，在本书选取的大部分解密档案中，那些价值数百万的咨询报告的文字很少，图表很多。我们尽可能地维持各个报告的完整性，没有刻意加入太多文字，力求全面地向读者展现中外顶尖咨询机构的智慧精华。本书通过一个全新的检测体系，用国际水准的咨询思维方式，帮助企业用一种自我诊断的方式从传统管理的领域透视自身的薄弱环节，从而使这些企业从追逐短期利润向谋求长远发展转变。目录开篇：潜能测评体系：：为中国企业度身而做第一篇：战略第一章你今天战略了吗第二章做命运的主人：：行之有效的企业战略第三章什么使你不朽：：基于企业核心能力的战略管理第四章变成鲨鱼，抑或鱼群：：基于联盟的战略管理第二篇：营销第五章跟随的习惯可怕的陷阱第六章迎接中国企业营销战略的春天第七章品牌的“梦幻魅力”第八章培养安德鲁·罗文式的销售队伍：：中国企业营销队伍建设第三篇：人力资源第九章你找到了真正需要的人吗第十章80%的培训成本花哪儿去了第十一章如何令你的员工“一马当先”第十二章“财”与“能”的有效结合第四篇：组织第十三章谁动了中国企业的奶酪第十四章寻找求生的瓶口：：如何成功实现组织变革第五篇：财务第十五章煮青蛙的故事第十六章中国企业如何避免被“煮青蛙”：：价值管理在中国后记参考文献

　　黄国辉，博锐管理论坛创始人之一兼营运总监，南海生产力促进中心项目总监，合智咨询高级咨询顾问，泛德营销管理咨询有限责任公司高级咨询顾问，M安盛企业管理顾问公司高级咨询顾问。历任广东卓力集团项目经理。《IT时代周刊》管理编辑室主任。《高科技创业者》和《经理人》撰稿人。曾策划并参与了广东南方知识产权中心的规划。《南海日报·南海科技》策划。大沥城区IS的规划。南方生产力网的规划与组建。南海产业竞争情报系统的规划等多个项目。张鑫就职于国内最大的广告企业之一，任市场副总监。策划副总监，长期从事市场研究与晶牌营销工作。曾经为广州本田。中国联通。昌河汽车。水井坊。健力宝。新飞电器。广药集团。太极曲美等多家客户提供服务。专注于晶牌营销领域多年。在服务众多品牌的过程中，能深度把握企业战略向晶牌策略的转换，并将策略转换为品牌的有效传播，同时还积累了丰富的晶牌实务经验。其文章先后见于《销售与市场》《中国广告》《广告大观》《总裁》《赢周刊》《中国改革报》《世纪人才报》等数十家专业媒体。温荣辉毕业于广东商学院，美国哥伦比亚大学研究生，某知名外资咨询集团华南区副总经理。其研究报告之一《亚洲金融风暴后的香港经济转型战略》对P战略的实施作出了重要贡献，获国际专业管理学会（IIM）颁发的年度论文金奖。大学期间表现杰出，曾率队夺得年中国大学生学术科技竞赛一等奖和年中国大学生创业计划竞赛铜奖。

开篇：潜能测评体系--为中国企业度身而做欲挖掘潜能, 必先确定潜能之所在. 道过本篇所提俱的企业潜能测评体系, 你存在中外各大咨询巨手智慧的引领下, 全面透视自身妊奇的各个环节, 充分友现自身经营的薄弱之处, 为企业潜能的开友设定正确的方向.
第一节 最熟悉的地方最有风景
第二节 战略测评--想说爱你不容易
第三节 营销测评--我的软肋在哪里
第四节 人力资源测评--无法摆脱的20／80
第五节 组织生态测评--远离亚健康
第六节 财务管理测评--你就是中国的安然
第一篇：战略
你想开一间百年老店吗 你想基业长青吗 对了, 就像GE. 可口可乐那样--屹立一百多年而枝每繁叶茂欣欣向荣. 假如是的话, 那得先看看你的战略. 道理很简单--齐治·纽曼说得好：如果你都不知道去哪里, 那么你领导什么
第-章 你今天战略了吗
第一节 与灰熊赛跑--战略是什么
链接1：大师眼中的战略
第二节 一门基业长青的学问--战略管理的演变
第二章 做命运的主人--行之有效的企业战略
第一节 察言观色话战略--战略管理的常见问题与误区
链接1：不得不提的巨人, 巨人倒下的战略思考
第二节 战略是这样炼成的--全球领先的战略管理流程
链接2：麦肯锡的战略管理工具箱
第三节 解密档案：赢得全球市场的战略--福特汽车公司全球战略管理报告
第三章 什么使你不朽--基于企业核心能力的战略管理
第一节 什么是你的看家本领--关于企业的核心能力--张维迎谈企业核心能力
第二节 怎样打造你的看家本领--基于核心能力培养的战略管理
第三节 解密档案：戴尔核心能力培养的战略轨迹
第四章 变成鲨鱼, 抑或鱼群--基于联盟89战略管理
第一节 乱世出英雄--企业联盟时代的到来
链接1：战略联盟的成功经典--东芝公司联盟战略
第二节 小鱼群对撼大鲨鱼--战略联盟的实践
链接2：从惠普经验看战略联盟管理
第三节 解密档案：梦幻组合, 双赢选择--雷诺与日产的成功联盟解析
第二篇： 营销,中国的WTO年代, 全球竞争氐起云涌, 势不可当. 这是一个不谈营销就显不出品位的时代, 也是一个不谈营销就显不出企业实力的时代. 毫无疑问这还是一个营销决胜的时代.
第五章 跟随的习惯可怕的陷阱
第一节 新经济下的新思考
第二节 新经济下的新营销
第三节 中国企业, 准备好你的跑鞋了吗--转型时期中国企业的营销困惑
第六章 迎接中国企业营销战略的春天
第一节 你的企业有这个农夫的影子吗--中国企业营销战略的误区和执行困扰
第二节 龟兔赛跑新论--中国企业市场营销战略管理
链接1：白酒营销大战略
第三节 解密档案：摩托罗拉公司在中国移动通信市场上的营销报告
第七章
品牌的梦幻魅力
第一节 梦里不知何处去--中国企业品牌运营的薄弱环节
第二节 人性化的品牌实战论
第三节 解密档案：X X电信品牌沟通策略报告
第八章 培养安德鲁·罗文式的销售队伍----中国企业营销队伍建设
第一节 你的营销队伍中有安德鲁·罗文吗
第二节 给员工钓鱼的技巧而不仅仅是钓竿--打造安德鲁·罗文式的销售团队
链接1：销售人员素质拼盘
第三节 解密档案：XX银行迅速改善销售业绩的咨询方案
第三篇：人力资源,将我所有的二厂. 设备. 市场. 脊全全部夺去, 但是只要保留我的组织. 人员, 四年以后, 我冷仍是一个钢铁大王. --能讲这话的正是卡耐基. 他还各诉我们一点：让你的企业成功的, 最终不是靠产品特色, 也不是靠成本领先, 而是靠发掘和留住优秀的人才!
第九章 你找到了真正需要的人吗
第一节 千里马常有而伯乐不常在--招募优秀的人才有多难
链接1：上海通用汽车有限公司的招聘策略
第二节 招聘如何为公司带来竞争优势--员工招聘指导方案
链接3：人才招聘中的笔迹分析技术
第三节 解密档案：中国某大型保险么司招聘方案
第十章 80％的培训成本花哪儿去了
第一节 中国企业培训误区探悉--西门子人才培训
第二节 将培训进行到底--员工培训指导方案
链接2：五种简便易行的培训方法
第三节 解密档案：中国某大型保险公司培训咨询报告
第十一章 如何令你的员工一马当先
第一节 最近比较烦 --令所有管理者头疼的绩效考核
第二节 马后炮的应用技术--绩效评估指导方案
第三节 解密档案：某IT企业业绩管理咨询报告
第十二章 财与能的有效结合
第一节 您的薪情还好吗
第二节 如何管理您的薪情--薪酬管理指导方案
第三节 解密档案：中国某大型企业的全套薪酬方案
第四篇：组织,将我所有的工厂. 设备. 市场. 资金全个去, 但只要保留我的组织. 人员, 四午之后, 我仍冷再是一个钢铁大王. --能讲这话的人还是卡耐基, 正如人生一般. 只要身体健康, 金钱. 事业自然会滚滚而来.
第十三章 谁动了中国企业的奶酪
第一节 一个企业的管理困扰
第二节 解密档案：X X公司组织诊断报告
第十四章 寻找求生的瓶口----如何成功实现组织变革
第一节 组织分析与诊断
第二节 组织结构创新与设计
第三节 创建学习型组织
第四节 解密档案：某大型机械集团的组织体系变革报告
第五篇：财务,安然. 世道. 银广夏……近儿年数不清的煮青蛙故事一再重演!原因何在 路在何方 你是下一只青蛙吗 本篇揭示了中国企业财务管理的巨大提升空间.
第十五章 煮青蛙的故事
第一节 企业财务管理目标
第二节 中国企业财务管理的提升空间
链接1：中国股市最黑的黑马----银广夏陷阱
第十六章 中国企业如何避免被煮青蛙--价值管理在中国
第一节 何谓价值管理--美国EG公司的案例分析
第二节 理财的革命
第三节 执行的魅力
第四节 解密档案：中国某大型通信集团财务咨询报告--安然的海市蜃楼
后 记
参考文献