中国第一商道：晋商雄霸商界五百年的传奇

　　山西为什么出商人，是耐人寻味的。纵观晋商历史，山西既不是中国经济最繁盛的地区，也非平坦通途之地，又不临海沿江，何以在明清之际，独占鳌头，称雄于全中国呢？这主要得益于山西商人善于商品交易的智慧和才能，他们以地域位置、乡土关系为特征，组成商行帮会，以博大宽厚的经营胸怀，兼容并蓄的经营气度，求同存异的经营策略和自强不息的经营精神宋进行生意往来，突显了山西商人敬业精神、群体精神和开拓进取的精神，正是山西商人秉持着这种特殊的精神，才显现出“凡有麻雀飞过的地方，就有山西商人”，驰骋九州、气吞八方的大胜局奇观。 山西，表里山河，地接塞上之风云。其四山阻隔，黄河北纵南横，环绕三晋半壁。 其东太行，西吕梁，两山如巨大的屏障。其高原黄土北距内蒙，黄河断出秦晋，千里汾河把几个小平原串成一条项链一般。而闻名于世的平遥、祁县、太谷三县的晋商故地，就像静卧在这四关锁土的宝盒里一样。从历史上来看，中国最早的商人就是山西商人。因为山西解州是盐业之乡，而中国最早经商的人则始于盐业。据史书记载，夏商周三代的国都，大体上说来都是在解州盐池。从这个意义上来说，夏商周三朝的文明的经济基础，也实仰赖于山西。另一种现象是，传说中的唐尧、虞舜、夏禹以及历史上公认的杰出女皇帝武则天等，都是山西人氏。但山西人从历史上来讲，他们善于理财而不善于理政。这种状况，或许得益于他们普遍以“中庸”为处事法，沉着冷静，遇着大事不轻易点头，也不轻易摇头的缘故。然而，他们深谋远虑，凡事从长计议，而且大多山西商人具有忍性、韧性与耐性。表现得尤其显著的是平遥、祁县和太谷这三县的商人。 他们在明清之际，除了张四维、王崇古，以及后来的常万达这三位外，其它的山西商人和垄断包头企业的乔贵发、山西票号创始人雷履泰等，大都演绎出不问政治只顾理财的故事，以至造成了承前启后具有独一无二的晋商理财文化奇葩。 这朵奇葩早已被雍正皇帝所仰重，也被今日著名的散文家余秋雨所抱愧。本书以文史纪实的笔触，涉及自春秋末年至民初山西人物，备述周全，其间的经营谋略，其间的辛劳和酸楚，其间的成功者背后隐藏着的无数失败者，在这里得到较为充分的展示。 就我个人意见，本书虽然是写山西商人的，但山西商人的经营谋略和策略却不论古今，值得我们现在经商的人们借鉴，在当今经济的角逐中，争得一席之地。经典人物，必然是经商的楷模。

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遥远的绝响
山西自古以来就出皇帝,传说唐尧.虞舜.夏禹三帝都是山西人.夏商周三代的国都皆在山西解州池盐产区,因而山西被称为“三帝之乡”.而战国时期的计然(晋国晋定公的公子),因宫廷变故,弃政从商,而他那《积著之理》造就了范蠡一个“弃政从商而成巨富的弟子”.
凿开经营谋略先河的计然／一七
人弃我取,善坐“冷板凳”
本章涉及二位世商巨贾——展玉泉和范世逵.他们在成功的经商之路上都巧妙地运用了“人弃我取”的谋略,均敢于坐“冷板凳”.这展现出他们的远见卓识和智谋勇略,当然在具体的经营中二人又各具特色.最大的差异是二者最后所走的道路相异：展玉泉经商成功之后,走上了仕途之路,而范世逵一生都经营着祖业.
官.商两全的展玉泉／二七
独具慧眼的范世逵／四九
“种芝麻”而“获西瓜”
盐商巨贾杨继美,他之所以能在商海巨流中扬帆远航,立于不败之地,其中不容忽视的重要因素是他那广结善缘的非凡能力.他机智敏锐.光明磊落.襟怀坦荡.侠骨柔肠,常解人于危急之中,又善于处理人际关系.所以他能够播“情感投资”之种,获滚滚财源之利.
具有雄才大略的王海峰,不屑于蝇头小利,敢于冒风险,最为难能可贵的是他做到了交人交心,且善于借他人之口,制造声势.所以他在经商中,收到了“种芝麻”而“获西瓜”的惊人效果.
备受盐商推崇的杨继美／六五
具有雄才大略的王海峰／八二
以变应变.因时制宜
没有规矩不成生意,但如果被规矩束缚了手脚,同样难成生意.这一章所要介绍的两位成功商人是李宏龄与渠本翘,他们之所以能够独树一帜——在别的商人惨遭败局时,却能获大利,主要原因在于他敢于打破常规,能够根据时局的变化,做到了以变应变.因时制宜.
远见卓识的票号老帮李宏龄／一O七
兴办企业的开明富商渠本翘／一二七
第一个吃螃蟹的人
我们习惯于称那些敢于开创先河者为“第一个吃螃蟹”的人.成功商人雷履泰,他是票号行业的鼻祖,或者说他是票号业第一个敢于“吃螃蟹”的人.他的成功之道不仅在于他的开创性,更在于他精于管理,知人善用的经营之道.
商业精英雷履泰／一四一
“得寸进尺”的经营意识
“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”,这两句话的意思都是说：个体的能力与智慧是有限的,如果能够群策群力,集众之所长——这种众人拾柴的做法定会产生“火焰高”的效应.这里所要介绍的薛氏三兄弟和赵氏三兄弟就是很好的例证.薛氏三兄弟他们分别务农.做官.经商,各司其业,各尽其才,和衷共济.优势互补.勇于进取,正是这种合力的作用及其对家业发展“得寸进尺”的经营意识,使他们能够富甲一方.
赵氏三兄弟的“六必居”之所以能够声名大震,享誉国内外,主要也在于三兄弟的齐心协力,及其对品质要求“得寸进尺”的经营理念,因此“六必居”赢得了无与伦比的信誉,这也是百年老店“六必居”经久不衰的秘诀所在.
各司其职的薛氏三兄弟／一六九
“六必居”酱园店／一八一
水滴石穿,成事在人
“谋事在人,成事在天”这句话的科学性显然值得探讨,因为很多时候是：谋事在人,成事也在人.山西富商李明性以及乔氏家族就是很好的例证.他们以锲而不舍.水滴石穿的精神,透过“谋事在人,成事也在人”的经营理念,而成为山西著名的富商.
笃厚仁德的富商李明性／一九五
乔氏家族／二O七
以奇传奇.火借风势
有古人云：过程不详的一切结果都会带有浓厚的传奇色彩.事实的确如此.明朝,出身于盐商世家的一对张氏父子——张允龄与其子张四维,因种种广为人知的惊人成就被世人称为传奇.之所以谓之为传奇,是因为其中有许多鲜为人知的故事.事实上,与其说鲜为人知倒不如说是因为他们的成就之大,用时之短,令人不敢相信那些异于寻常的事实,只好杜撰出传奇以飨常人逻辑.张家在允龄时,便已发迹甲富一方,后来其子四维又在朝中为官,所以张氏商业借助于官府推波助澜之势,犹如火借风势,越烧越旺.
富有传奇色彩的张氏父子／二三九
善于交往.八面玲珑
下面我们所要展示的是山西首富亢氏家族以及仅次于亢氏的大户侯氏家族.两家族在经营过程中都善于适度地运用权术,借此取得了“八面玲珑”的成效.当然在具体的权术运用过程中又各具特色,不一而足!
亢氏家族／二五一
侯氏家族／二六O
儒贾交融.无缝插针
“儒为名高,贾为利厚”.所以很多人认为儒.贾所追求的目标不一,两者界线黑白分明,不可兼容并蓄.然而事实并非如此,本章所要介绍的山西榆次富商常氏,就是运用“无缝插针”的谋略观为指导思想,将儒家文化融入到商贾之中,实现了儒贾界域的交融.
常氏家族发迹后,更是儒贾相济,其并没有采取单线运作的经营方式,而是以几种业务作为家业立足和拓展的基础.这样有多条线互相支撑,一条线出了毛病还有其它线支持,使家业不致倾覆,这也是常氏家族历经几百年久盛不衰的秘诀所在.
常氏家族／二入一
附录一：雄霸商界五百年的晋商
晋商是我国最早的商人,是明清两代十大商帮之首,他们凭借其雄厚的资金实力,先进的经营管理理念,以及“诚信为本,以义制利”的做事原则,使商号遍及全国各地并涉及日本.东南亚.阿拉伯等国家,称雄国内商界达五个多世纪.
晋商与山西商业资本／二九五
晋商精神与晋商的经营管理／三O一
附录二：汇通天下的山西票号
山西商人首创了山西票号,随着票号业的发展,使得山西商人逐渐执中国金融界之牛耳.同时,由于商业资本与金融资本的结合,山西商人成为当时国内商业和金融界一支举足轻重的力量.
山西票号的兴表／三二五
中国第一票号——日升昌／三三二
票号合约与号规辑录／三四二
附录三：晋商名人名门与晋商大院
晋商之所以能称雄国内商界五个多世纪,在很大程度上是与一些晋商精英的带动和一些晋商家族的发展密不可分的,一些晋商名人与家族也因此备受后人推崇.
中国民居建筑,向有“北在山西,南在安徽”显诎不谂之说.元明清时期的民居现存尚有近一千三百处,其中最精彩的部分,当数晋商豪宅大院,它也是晋商五百年兴衰史的见证,尽显了晋商的气派.
晋商名人／三六七
晋商名门／三九一
晋商大院／四一四