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销售管理（第二版）
作者：F.V.塞斯培德斯（F.V.Cespedes）等编写；吕一林，邓增永，周科 译
出版社：中国人民大学出版社
出版时间：2003-07-01
ISBN：9787300047607
定价：¥27.00
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内容简介
《销售管理（第2版）》并不是案例集，而是分5个专题讨论了销售管理的基本理论框架和管理程序、管理工具，尤其是《重点客户管理》、《关注订单每一刻》和《渠道管理》三部健，内容新颖，实用性强，也是现在一般营销教科书较少涉及的。在《销售与销售人员管理》一书中，作者按程序先后讨论了销售人员的招聘、选择、培训、薪酬管理和绩效测评等环节，它们通常是一项营销方案的基本组成部分，但不同企业在不同时间仍会以不同方式执行这些任务。
作者简介
暂缺《销售管理（第二版）》作者简介
目录
销售与销售人员管理
重点客户管理
战略销售管理——董事会的一项议题
关注订单每一刻
渠道管理
重点客户管理
战略销售管理——董事会的一项议题
关注订单每一刻
渠道管理
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