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商家智谋营销36计

商家智谋营销36计

作者:寻国兵编著

出版社:中国物资出版社

出版时间:2003-01-01

ISBN:9787504719348

定价:¥22.00

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内容简介
  我们所处的时代是一个充满竞争与技术日益发达的信息时代。信息的迅速传播,平等竞争条件的形成,以及旧封闭环境的被打破,使人们能迅速地获取信息,并处于一个相对平等的竞争环境中。人们只有激扬善性,提高竞争实力,才能真正在众多的竞争者中获胜,取得更多的成功机遇,这既是时代对我们的要求,也是我们对谋求机遇应有的正确认识。企业要取得市场发展的成功,首先必须确认市场发展机会。企业,作为社会物质或精神产品的生产经营者,它的出现、生存和发展,首先是随着市场需要而出现,应市场需要而存在,随着市场需要的发展而发展的。只要存在着某一方面的实际需要,这个企业就有存在和发展的机会。因此,企业要发展,确认市场发展机会,着眼点应放在市场需求上。现代市场是个动态市场,市场情况不断发生变化。然而在一些企业的实际经营中……
作者简介
暂缺《商家智谋营销36计》作者简介
目录
第一篇 纵横市场
第1计:明察市场,洞悉商机
计谋精解
茫茫商海,孕育着无限商机,而商机来自市场。对于每个竞争者来说,机会都是均等的,关键看你是否能做到处处留心,明察秋毫;是否能及时、精确地洞悉商机。每一个搏击商海的人都应以敏锐的眼光,深遂的洞察力,捕捉瞬息而逝的商机,从而抓住机会,开创事业。
对于商海中的弄潮儿来说,商机就是财富。
理论透析
瞄准市场,捕捉商机
不放过市场中的任何一个小机遇
案例与评析
案例1:深入调查,洞悉市场
案例2:明察商机,赢得市场
商海侠语
第2计:巧乘东风,借机入市
计谋精解
人既没有虎狼之速,也没有熊豹之力,之所以能在这自然界生存,且又逐步取得了主导地位,就在于人能借他力而生存、发展和壮大。
在现代经济活动中,在激烈的商场竞争中,可以有很多被借用的天时、地利与各种机会,只要精心策划,就可借以发展自己,壮大自己。“借得东风好行船,好船能使八面风”。细心观察周围可借之势,一定能够助你成功。
理论透析
借树开花,借鸡生蛋
借“冕”创机,商技通神
借力造势,乘机入市
案例与评析
案例1:借舞生花,销售有术
案例2:借题发挥,“红豆”情深
案例3:“借刀杀人”,怪招致胜
商海侠语
第3计:特立独行,个性定位
计谋精解
亦步亦趋,永远跟在别人的后面做生意最忌讳的。要想财源滚滚,首先必须标新立异,吸引住顾客,靠什么吸引顾客呢?靠在经营上以独特的个性和少见的手法吸引顾客,靠在经营商品的新奇与稀有吸引顾客。
物以稀为贵、商品新潮、经营独特,加上良好的服务,就会在诸多商家中脱颖而出,顾客反响大,利润自然丰厚。
理论透析
个性定位,别具一格
别出新裁,突出特色
特色经营,走新奇之路
案例与评析
案例1:别出心裁的搬家中心
案例2:独树一帜的美国巨富
商海侠语
第4计:特色专营,独领风骚
第5计:各得其所,互利双赢
第6计:应市而动,驾驭市场
第二篇 驾驭竞争
第三篇 打造品牌篇
第四篇 先锋广告
第五篇 超谋促销篇
第六篇 忠诚服务篇
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