终端促销策划实务

　　什么是终端？终端市场真的有这么重要吗？为什么当今的销售服务有这样一个基本法则——那就是谁掌握了销售终端，谁就是未来的赢家？是不是因为终端市场在生产和销售的服务过程中，始终承担着承上启下的作用，所以就说它重要？那么，为什么有企业在营销活动及服务中，还陷入了这样一个误区，那就是过分夸大了广告拉动市场的作用而忽视了终端市场的建设。 其实，随着中国市场经济的逐步发展，未来营销市场服务的成功必将以质量归宗。在当今的市场上，已经有许多企业吸取了教训，开始实施营销战略的转变，正由重视广告宣传转向重视销售渠道的建设上业，努力提高零售终端的铺货和创造终端商品的占有率。 本书就是为那些有志于完善销售终端市场，想让自己的企业成为世界级大企业的有抱负的人而写的。

　　熊超群，1967年生。研究员、中国管理科学研究院科学技术传播研究所学术委员、澳大利亚西海岸管理科学院客席教授（2001—2004），涉足新闻、策划、企业管理、研究机构、顾问咨询行业，具有十多年中外合资企业、民营企业管理经验，历任企划部长、人力资源总监、总经理助理、市场部经理、营销副总、总经理等职务。现任珠三角多家企业管理与市场营销管理领域具有丰富实践经验，担任多家高校EMBA《人力资源管理》、《市场营销》课程导师，国内外刊物发表论文上百篇，出版个人专著及合著十多部。

第一章 概述
   第一节 终端促销的内容
   第二节终端促销的目标和要求
第二章 终端工作面面观
   第一节 如何铺市
   第二节 软终端的管理
   第三节 特价促销的利弊
   第四节 硬终端的管理
   第五节 新品牌的促销
 第三章 终端促销活动的开展
   第一节 促销突破口在哪里
   第二节 终端促销的创新法则
  第四章  危险的终端
   第一节 危险的超级终端
   第二节 终端里的九大危险
   第三节 怎样进行终端维护
   第四节 超级终端的安全通道
 第五章 终端陈列的艺术
   第一节 终端促销的陷阱及展示技术
   第二节 终端陈列的技巧
 第六章  终端促销策略
   第一节 良好的销售服务
   第二节 葵花籽油的终端促销策略
   第三节 促销的技巧 
 第七章 服装专卖店的管理办法
   第一节 前言
   第二节 专卖店的工作方法
   第三节 专卖店员工教育培训方法
   第四节 专卖店员工的管理方法
 第八章 终端商场服务范例
  第一节 商场服务介绍
  第二节 商场整体形象的规定
  第三节 商场营业奖罚条例
  第四节 商场货物进销办法
第九章  终端管理与培训案例
  第一节 公司的特许加盟布点策略
  第二节 酒业终端培训讲义
  第三节 化妆品浙江杭州专场培训方案
  第四节 ABC的西南终端促销企划案