新销售业务管理（第二版）

　　前言：《销售业务管理》1998年面世以来，受到广大营销界朋友的厚爱，在许多地区一再脱销。说明中国的企业越来越重视基本的营销管理工作，越来越重视营销人员，越来越重视营销。5年来，中国的营销在进步，企业在进步，派力也在进步。一方面企业在销售人员管理方面遇到许多新问题，另一方面新的理念，新的方法层出不穷，派力的实战经验也更多、更成熟。派力有责任把新的知识、方法和经验奉献给大家。因此，在郑宏所编著的《销售业务管理》的基础上，由祁小永进行了重新修订。《新编销售业务管理》增加了大量新理念和方法，汲取了派力近3年咨询案例的经验。同时，保持了派力中西结合，注重实战，系统，专业的特点。本书系统地就销售人员的管理问题进行了解析。详细介绍了销售队伍的组建、销售人员的招募、训练、激励、领导、薪酬、绩效评估等环节的具体的方式方法，提供了大量的实用范例和工具，论述了销售队伍的关健－销售经理的成功要件。确保企业锤炼出一支素质高、结构合理、充满活力和创造性的专业销售队伍。本书既可以作为各企业销售经理的学习指导，又可以供广大销售人员作为实战参考，还可以作为有兴趣于营销工作的大专院校的师生课外阅读，以增进对营销的实战性认识与研究。

暂缺《新销售业务管理（第二版）》作者简介

    第一章销售业务流程
    1．l销售业务流程概述
    1．2客户类型
    1．3销售模式
    1．4企业型销售的销售业务流程
   第二章销售组织建设
    2．1销售组织概述
    2．2销售组织的设计原则
    2．3销售组织模式
    2．4销售组织的发展
   第三章销售预测
    3．l销售预测的基本概念
    3．2预估潜力和预测销售
    3．3影响销售预测的因素
    3．4销售预测的指导原则
    3. 5销售预测的过程与模式
    3．6销售预测方法
   第四章销售计划
    4.1销售计划的内容
    4．2销售计划的制订
    4．3销售计划的制订范例
   第五章销售预算
    5.1销售预算及其作用
    5．2销售预算的内容
    5．3确定销售预算水平的方法