今日中国雄狮：超越中国企业成长极限的TCL

　　王元月，男，1965年3月生，中国科学院管理学博士生，现任中国海洋大学经济学院副教授，硕士生导师、兼任中国优选法、统筹法与经济数学研究会理事，青岛优选法、统筹法与经济数学研究会秘书长。长期从事企业发展战略、企业信息系统、风险管理等方面的理论与实践问题研究。在《中国管理科学》、《国际金融研究》《财贸经济》、《外国经济与管理》《软科学》等国家核心期刊上发表相关论文30余篇，主持或参与省部级和横向企业资助科研项目20余项。纪建悦，男，1974年3月生，管理学博士，中国注册会计师。主要从事企业战略管理、营销管理、财务与金融管理等方面的理论与实践问题的研究、已在《经济理论与经济管理》、《中国管理科学》、《管理现代化》、《科学学与科学技术管理》等国家核心期刊上发表论文20余篇，参与多项省部级课题的研究。本书是畅销书《海尔的策略》的作者纪健悦博士的又一力作，他和王元月副教授在书中描绘了中国优秀企业TCL集团20多年来创业成长的壮阔画卷，透析了中国优秀企业成功的秘密。 TCL创建于1981车。是一个典型的国有小企业。经过20多年的发展，TCL集团成为一家从事家电、信息、通讯、电工产品研发、生产及销售、集技、工、贸为一体的特大型国有控股企业。总裁李东生在集团20年庆祝大会上描绘了TCL成为世界级企业的宏伟战略蓝图。美国《商业周刊》评价TCL的成就时称“TCL是中国最具研究价值的企业宁例”。 TCL的成功决非偶然，而有其内在必然性。本书以TCL的成长历程和成功经验为研究对象，从市场开拓、品牌塑造、资本运营、企业文化、人才战略、多元化发展战略等方面进行展开，深度解析了“有计划的市场推广”、“精耕细作”、“速度战略”、“跟跑战略”、“敬业、团队、创新”、“搭建机会的舞台”等独特的经营理念和管理思想。扎扎实实的企业基础管理保证了TCL的成功。也给管理学界留下了宝贵的财富，更为众多的中国企业提供了最具参照性的学习标杆。

　　王元月，男，1965年3月生，中国科学院管理学博士生，现任中国海洋大学经济学院副教授，硕士生导师、兼任中国优选法、统筹法与经济数学研究会理事，青岛优选法、统筹法与经济数学研究会秘书长。长期从事企业发展战略、企业信息系统、风险管理等方面的理论与实践问题研究。在《中国管理科学》、《国际金融研究》《财贸经济》、《外国经济与管理》《软科学》等国家核心期刊上发表相关论文30余篇，主持或参与省部级和横向企业资助科研项目20余项。纪建悦，男，1974年3月生，管理学博士，中国注册会计师。主要从事企业战略管理、营销管理、财务与金融管理等方面的理论与实践问题的研究、已在《经济理论与经济管理》、《中国管理科学》、《管理现代化》、《科学学与科学技术管理》等国家核心期刊上发表论文20余篇，参与多项省部级课题的研究。

第1章雄狮传奇：TCL的成长历程
古城惠州. 名牌故乡
录音磁带蕴藏的第一桶金
电话机让TCL起飞
进军彩电业, 组建大集团
资本经营, 全面多元化
第2章征战市场：TCL的营销策略
创业初期：三条腿和一字诀
15万元买了13页的报告
有计划的市场推广
一个经典案例：有计划的市场推广扬威中原
精耕细作深挖市场
在倍速中掘金
铺设“直营制”的营销网络
耳目一新的“航空港”概念
以3R赢取顾客之心
6000万元改造销售网络
总比竞争对手“多进一个球”
第3章品牌大师：TCL如何经营品牌
品牌与品牌营销
TCL品牌的创造之路
品牌定位：高性能价格比
品牌推广：有计划地提高品牌知名度
以优质服务塑造品牌
以科技创新塑造品牌
热心公益塑造品牌
在价格战中塑造强势品牌形象
品牌延伸：以TCL的名义成长
经营TCL电脑品牌
经营TCL手机品牌
TCL品牌策略的启示
第4章资本大船：TCL的资本经营
资本经营与现代企业成长
“嗅到资本的味道”
合资借力
兼并, 兼并, 再兼并
TCL兼并案例一：兼并陆氏彩电项目
TCL兼并案例二：兼并中原美乐彩电
TCL兼并案例三：收购内蒙古彩虹厂
TCL兼并案例四：并购中山卓越空调
资产重组, 内涵扩张
冒险者的游戏：TCL与风险投资
TCL资本经营策略的理论分析
神秘运作“阿波罗计划”
TCL资本运营成功的启示
第5章以人为本：TCL的人力资源管理
企业唯一的真正资源——人
TCL纳才之道
TCL的用才之道
团队的向心力
TCL的育才之道
企业人才的职业化
TCL人力资源管理的启示
第6章新儒家：TCL的企业文化
企业的文化竞争力
创建世界级企业的使命
企业宗旨：统一的价值观
为顾客创造价值
为员工创造机会
为社会创造效益
企业精神：生机与活力之源
敬业
团队
创新
中西结合的新儒家文化
管中窥豹：TCL国际电工的文化建设
TCL企业文化建设的启示
第7章跨越陷阱：TCL的多元化战略
多元化战略与企业成长
中国企业多元化发展进程
TCL的多元化历程
与众不同的发展战略
后来居上的跟跑战略
灵活快速地进入不同行业
注重核心能力的培育
第8章全球视野：TCL的国际化经营
学习“狼的本领”
国际化经营与企业闯“关”
抢占海外市场, 国际化经营起步
“避实就虚”, 以自有品牌进军东南亚市场
另辟蹊径, 以OEM. ODM方式为主进军发达市场
构筑国际化人才团队
组建国际战略联盟
TCL20年, 辉煌天地间
TCL大事记
参考文献
后记