终端拦截：传播从终端开始

　　本书是目前中国营销书籍当中，第一本系统描述终端方面的专业书，有大量的一线操作的方法和流程，同时还配上了一些有名的案例。这本书是站在广告公司的角度编写的有关市场营销方面的专业书籍，这本身也说明了从市场的角度来看待广告是广告经营者为客户创造市场销售奇迹的必经之路。这本书提供了这样的视角，如果你是市场营销人员，你可以从以下的角度来看这本书：·在制定营销计划时怎样把终端考虑进来·在制定广告计划时怎样运用终端·在执行营销计划时如何把握终端·在执行广告计划时如何管理终端·在走访市场时如何监督完善终端·如何制定终端导购手册·作为企业的市场部人员如何配合一、二级广告代理公司展开工作如果这些案例中有你的竞争对手，坦白说，他们当初就是这么做的；如果跟你不是同行业的，但隔行不隔理，一些原则性的东西同样适合你的企业。如果你是广告公司的策划人员，你可以通过这本书考虑以下几个问题：·在为客户做广告策划时，如何展现终端·在为客户做创意时，终端是如何表现的·当客户提出要强化终端时，你对终端的认识有多深入，这很重要·当你的大创意延展到终端时，你的设计是否构思巧妙，引人入胜·当客户提出广告预算如何分配时，你是否能利用你丰富的终端知识告诉客户把钱花在他能看见的地方——终端。·什么样的终端构造才能适合你为客户制定的促销计划·当客户提出让你帮助管理终端时你如何入手·当你为客户建立品牌计划时你是如何利用终端来支持你的计划的·如果你是一级代理公司，你是如何帮助企业构筑二级广告代理制的·如果你是二级代理公司，你是如何配合一级广告代理完善和执行企业的广告策略的·作为广告公司，如果你想成为广告代理公司，你可以了解到企业是通过何种方式评估你的

　　江宁，上海工艺美术学样，工业设计专业毕业，资深广告人，1991年创建白羊广告公司，2001年成立北京白羊广告公司，2002年成立北京天一攻略文化传播公司，1995年起相继服务海尔、科龙、格立、法国万能、天华等大型企业，具有丰富的品眚传播理论和实践经验，及丰富的传播经营和管理经验。 朱海松，职业广告人，具有丰富的实践经验。策划并编著的主要作品有： “方法比知识重要”系列丛书： 《国际4A广告公司基本操作流程》 《麦肯的方法》 《终端拦截》（与江宁合著） “真人不露相”系列丛书（与A网合作）： 《真知灼见-中国广告人基础培训教程》 《真没想到-中国当代广告精英沉思录》 创立视界工作室，主要从事策划编辑、出版咨询及企业、广告公司的理论和案例的整理挖掘工作。

前言
一 认识终端
1．什么是终端拦截
2．终端促销的白热化竞争
3．终端的变化趋势
4．终端的内容
（1）产品陈列位
（2）产品陈列面
（3）产品结构
（4）产品库存
（5）POP布置
（6）落地陈列（堆头）
（7）终端维护
（8）产品包装对终端的影响·
（9）终端促销人员的培训
卡片1 终端的区别
卡片2 广告公司与终端
卡片3 终端创新
二 决胜终端
1．终端到达
2．“终端”与“中断”
　 卡片4 品牌与终端
3．决胜终端的提出
卡片5　沙宣的动，舒蕾的静
卡片6　丝宝、宝洁龙虎斗
三　终端的消费行为
认识终端的消费者
　（1）消费观念在转变
　（2）购买动机
　（3）购买时影响决策的因素
　 （4）购买心理障碍研究
　 卡片7　终端维护
　 卡片8　你第二次去，售货员能叫出你的名字
四　从消费者的角度看终端
1．终端选择与产品选择的对应
2．终端选择标准
（1）终端形象
　（2）终端品牌
（3）零售店广告
（4）零售终端的位置与大小
3．消费者行为特征与终端选择
（1）风险意识型
（2）购物倾向型
（3）非活泼型购物者
（4）活跃型购物者
（5）服务需求型购物者
（6）传统购物者
（7）忠实购物型
（8）讨价还价购物型
（9）尝试型购物者
4．终端影响品牌选择
（1）POP展示的影响
（2）减价和促销的影响
（3）终端销售气氛和布置
（4）脱销
（5）导购人员
卡片9 店中店
……
五 终端销售气氛营造
六 终端促销推进
七 终端促销的程序管理
八 终端传播管理
九 终端促销展开的前、中、后管理
十 一、二级广告代理公司的管理
十一 超级终端的兴起
十二 终端导购人员培训
十三 案例研究
参考资料
后记