谈判人

　　商业活动的儿乎每一个层面都离不开谈判——不论你是做生意，投标工程项目，还是寻求贷款，或者追讨债务，谈判都是非常重要的一环。《谈判人》一书提纲挈领地阐述了谈判技巧，并收录了大量相关词汇，释义明确，是每一个商界人士随身携带的参考良册。

　　盖文·肯尼迪，苏格兰赫里奥特－维特大学专业研究员。他曾写过一系列成功的有关谈判的书，如《任何事情都可以谈判》和《完美的谈判》等。

     目 录
   前言
   导论
   第一部分引文
    什么是不同谈判风格的基础？
    如何对付顽固的谈判对手？
    如何对付隐藏的进攻型谈判者？
    操纵计策的作用
   第二部分 词条汇释（A～Z）
   第三部分 附录
    1.谈判 训练资料
    2.音像材料一览表
    3.专业化的顾问和施训人
    4.推荐读物
   中文索引