书籍详情

商务谈判口才

商务谈判口才

作者:翟超[等]著

出版社:蓝天出版社

出版时间:1997-01-01

ISBN:9787800817380

定价:¥14.80

购买这本书可以去
内容简介
  运用口才是市场经济中不可缺少的活动,是人类从竞争走向合作的桥梁,是获取最大利润的手段。常言道:“一言之辩重于九鼎之宝,三寸之舌强于百万之师。”一些西方人曾把舌头、金钱、原子弹并提,称之为“世界三大威力”;现在又把口才、美元与电脑同样作为“三大战略武器”,舌头独冠三大武器之首,足见口才的社会作用已被推到惊人的高度。在商务谈判中,瞬息之间,利益攸关;三尺桌面,风起云涌。这里荟集八方英才,共逞豪辩,还要有洞烛先机的眼光,见人所未见,争利所必争。
作者简介
暂缺《商务谈判口才》作者简介
目录
第一章 抓住现代商务谈判的牛鼻子
第一节 广泛化 正规化
一、涉及广泛,包罗万象
二、不以规矩,不成方圆
第二节 沟通中讲合作
一、架起理解的桥梁
二、走向皆大欢喜
第三节 言应八方选主体
一、搜集资料信息
二、分析所收集的资料
第四节 竞争求利益,口才助雄风
一、揭开谈判口才的面纱
二、借口材,振雄风
三、谈判中的口才技巧
第二章 谈判桌上一分钟,谈判桌下几年功
第一节 音乐未起先定调
一、表现坦诚≠天真
二、知道何时说“不”
三、划定不容许谈判的项目
第二节 确定谈判目标
一、划定目标区间
二、确立目标类型与层次
第三节 了解你的对手
一、估价对手实力
二、考察谈判对对方的重要性
三、测析对方谈判目标
四、谈判代表能否拍板
第四节 制订谈判方案
一、制订多个不同的谈判方案
二、建立灵活的应对战略
三、精心设计报盘结构
第三章 唱好序曲
第一节 诙谐打趣,营造气氛
一、营造气氛,给对手一个好的感觉
二、诙谐幽默,谈判气氛的润滑剂
三、雷池不可越;恰当地运用幽默
第二节 介绍己方,明显实力
一、给自己一个好的“包装”
二、让事实说话
三、树的影,人的名
第三节 旁敲侧击,探彼虚实
第四节 真言对方先报盘
第四章 报盘、受盘总攸关
第一节 果断明确,铿锵报盘
第二节 静观其变,婉转回盘
第三节 当机受盘,早定佳音
第五章 强调共识,促成签约
第六章 协议未达成时,你该说些什么
猜您喜欢

读书导航