决胜价格谈判

　　适当的折扣是取得价格谈判胜利的一般前提。然而，本书却不需要打折。德国人的深邃智慧和严谨精神成就了本书。可是，本书并不艰深。因为本收，商界人士惊呼——“德特咯伊是一位商业心理学大师！”本书的写作是为您日常生活中的进步，不管您是经理还是营销员，或者一般市民。比如，本书可以帮您顺利地卖掉用过的汽车，卖掉一块继承来的地产或者值些钱的旧家具。在卖掉之后——您应该感觉良好好，得到一个圆满的结果。愿您从本书中获得这样的使用效果——财富多多，成功多多，满意多多，这是我们大家共同努力追求的极其自然的目标。要成功地实现这些愿望，有许多诀窍和规则。本书就为您提供这样的帮助。本书汇集了作者与德特洛伊国际咨询公司的专家们25年中在500多家欧洲企业收集的营销实践经验，被公认为是销售谈判方面的权威著作。它全面地介绍了如何在各种形式的商业谈判和磋商中实现理想的价格，并最终赢得价格谈判的胜利；语言简明生动，案例丰富，是商业人士的成功“秘书”。本书自问世以来，多次修订再版，发行逾百万册。作者简介：埃里希－诺伯特·德特罗伊（德国），德语地区最著名的管理和销售培训专家之一，德特罗伊国际咨询公司的主要创办人。作为一名多产的营销大师，作者除著本书外，还撰有《快乐的销售》、《销售主管手册》、《赢得新用户的全面手册》等畅销书。目录：前言序言编者语第一章让价格谈判重新回到正确的位置第二章好马配好鞍——高贵的销售派头第三章用价格界限、折扣、包装、拆解、分级等措施定价第四章对付心理障碍与合理的价格答复第五章对价格的积极思考第六章价格信息心理第七章哪些理由和销售技巧有助于克服价格障碍第八章价格——用户泄愤的替罪羊第九章自卫者，要进攻第十章价格谈判的行为准则第十一章如何才能解除压价者的武装第十二章围绕价格进行公平交易第十三章同样的产品，谁会付给您更高的价钱第十四章价格谈判的高难度动作在于价格调整

　　埃里希－诺伯特·德特洛伊（德国），德语地区最著名的管量和销售培训专家之一，德特洛伊国际咨询公司（DCI）的主要创办人。作为一名多产的营销大师，作者除著本书外，还撰有《快乐的销售》、《销售主管手册》、《赢得新用户的全面手册》等畅销书。

前言
序言
编者语
第一章
让价格谈判重新回到正确的位置
第二章
　好马配好鞍——高贵的销售派头
第三章
　用价格界限、折扣、包装、拆解、分级等措施定价
第四章
　对付心理障碍与合理的价格答复
第五章
　对价格的积极思考
第六章
　价格信息心理
第七章
　哪些理由和销售技巧有助于克服价格障碍
第八章
　价格——用户泄愤的替罪羊
第九章
　自卫者，要进攻
第十章
　价格谈判的行为准则
第十一章
　如何才能解除压价者的武装
第十二章
　围绕价格进行公平交易
第十三章
　同样的产品，谁会付给您更高的价钱
第十四章
　价格谈判的高难度动作在于价格调整