书籍详情

营销突破:推动销售的强势战略

营销突破:推动销售的强势战略

作者:(美)杰克·弗雷利(Jack Ferreri)著;单军,董树春译

出版社:辽宁人民出版社

出版时间:2002-01-01

ISBN:9787205052287

定价:¥19.00

购买这本书可以去
内容简介
  《营销突破:推动销售的强势战略》介绍了会给小企业带来巨大效益的强势营销战术,就是写给那些新建的和有些历史的小企业经营者,给他们很多具体实际的指导,让他们具备让现有客户满意、吸引潜在客户、扩大收益以及打败竞争者的营销能力。这本书简单易懂,内容涉及营销的各个环节,以及许多成熟的技巧、指南和建议。其中包括:·怎样像营销大师那样思考问题;·怎样为你的产品和服务选择最合适的市场;·四种常见的营销错误概念以及避免它们的方法;·做营销计划的方法;·稳操胜券的推销战术;还有其他很多的内容:·教你一招;·视点;·警告;·专业概念;这些小块文字给出各种有价值的提示和建议,帮助你避免犯那些常见的错误,在营销原理和实践方面为你提供更深层次的视角。
作者简介
  杰克·弗雷,利具有20多年为小型企业及中型企业做营销策划的经验,并以其实用、直截了当的营销方式对各行业产生了积极的影响。
目录
前言
引言
第一章 像营销大师那样思考问题 
  营销简史
  在今日世界推销业务
  营销的逻辑性:众多的简单构想
  营销的构成要素
  业务与“4Ps”策略
  业务与四种实用性
  顾客永远是对的,是吗?
  扩大宣传
  营销的非逻辑性:疯狂的感觉
  成为营销大师
第二章 在晴朗的日子里,你才能看清市场
  自我欺骗:企业家最危险的陷阱
  从客户的角度考虑问题
  客户想要什么?
  让客户来教你:得到反馈
  避免四种常见的、致命的营销假设
  怎样才能使你的产品适应市场需求?
  产品的魅力:最好的质量
  地点的魅力:最容易得到
  价格的魅力:最便宜
  促销的魅力:最容易看到
第三章 了解自己和客户
  市场细分化:选择最合适的市场
  如何识别细分市场
  针对总体消费者市场的市场细分策略
  针对商业客户的市场细分策略
  定位说明:给自己定格
  你的企业的市场个性
  被忽视的市场
  利基营销策略
第四章 怎样写营销计划
  营销计划胜过财务计划
  准备写计划
  一份合格的营销计划的构成要素
  市场状况
  威胁和机会
  营销目的
  营销目标:对细节的描述
  预算
  控制:效果追踪
  执行情况总结
第五章 推销的基本原理
第六章 推销:接下来的行动
第七章 广告宣传要定位于业务性质
第八章 营业推广:涡轮营销方式
第九章 公共关系:最轻松的促销手段
第十章 做一名社团的良民
第十一章 互联网:以光速做营销
第十二章 客户服务:营销的薄弱环节
第十三章 通过培训保持强健
第十四章 数据库营销开阔你的眼界
第十五章 保持领先
猜您喜欢

读书导航