对外贸易综合技能教程

　　本书的编写构思贯彻了全国教育工作会议关于“智育工作要转变教育观念，改革人才培养模式，积极实行启发式和讨论式教学，激发学生独立思考和创新意识”的精神，对有关外经贸专业的教学内容、教学方法、教学的组织形式等做了大胆改革和有益尝试，具有以下突出特点：1．在体例的安排上，突出了技能的培养。本书以技能训练为载体来设置教学内容，即每一篇内容除了安排必要的基础理论讲解之外，更注重将学生导入技能训练之中，以强化学生对对外贸易程序和业务环节处理技巧的掌握，最后一篇设计为综合的技能训练，通过一笔完整交易程序的操作，全面提高学生的综合业务素质及分析问题、解决问题的能力。2．在教学内容上，每一章的开首，均对本章内容作了高度概括、提炼，使学生在学习之前就明确学习目的与要求、学习重点与难点，以便于提纲挈领地掌握知识；此外，为了使本书更具可操作性，在系统融合各主要外贸学科知识的基础上，我们根据社会需求和外贸实践，加入了许多综合性、实务性的边缘知识。3．在教学方法上，本书大量尝试模拟教学、案例教学和启发式教学，以增强学生主动参与的意识，并辅以个人准备、小组讨论、分组演练、典型表演等多种课堂组织形式，有益于激发学生的学习兴趣，较之传统的教学方法有全新的突破。 本书可作为外经贸院校实践技能课的教材，也可供外贸工作者学习、参考或用于岗前培训。

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绪论
一.对外贸易综合技能的性质及研究对象
二.对外贸易综合技能的主要内容及与其他学科的关系
三.对外贸易综合技能的教学原则.教学过程与要求
第一篇市场开发与目标市场选择
第一章国际市场与调研
第一节国际市场概论
第二节国际市场调研的方法与步骤
第三节电子商务与国际贸易
第二章世界主要市场及其发展趋势
第一节美国与西欧市场
第二节东亚与东盟市场
第三节东欧与海湾市场
第四节非洲.拉美市场
第五节我国港澳市场
第三章目标营销策略与产品定位
第一节市场细分与目标营销策略的选择
第二节产品定位策略与建立贸易联系
第四章技能训练
第一节市场调研案例与训练
第二节市场定位案例与训练
第二篇进出口贸易的程序与交易前的准备
第五章进出口贸易的程序
第一节出口程序
第二节进口程序
第六章交易前的准备
第一节商品的广告与宣传
第二节组织货源与加工生产
第三节制定出口商品经营方案
第四节核算成本,确定价格
第七章技能训练
第一节制定出口商品营销方案训练
第二节核算成本与出口报价训练
第三篇国际商务谈判与签订合同
第八章国际商务谈判礼仪与禁忌
第一节谈判着装的礼仪与禁忌
第二节谈判过程中的礼仪与禁忌
第三节宴会上的礼仪与禁忌
第九章主要国家和地区的谈判模式
第一节日本的谈判模式
第二节美国的谈判模式
第三节德国的谈判模式
第四节阿拉伯国家的谈判模式
第五节拉美国家的谈判模式
第六节东南亚国家的谈判模式
第十章谈判的实施
第一节谈判的内容与程序
第二节组建谈判班子与制定谈判方案
第三节业务谈判的有关技巧及应注意的问题
第十一章合同的内容与订立
第一节合同的主要条款及订立
第二节合同的形式及格式
第三节签订合同应注意的问题
第十二章技能训练
第一节谈判实例及训练
第二节拟订合同训练
第四篇合同的履行
第十三章进出口合同履行的基本程序
第一节出口合同履行程序
第二节进口合同履行程序
第十四章开证.催证.审证.改证
第一节开证
第二节催证.审证.改证
第十五章商检.储运.报关.保险
第一节商检
第二节储运
第三节报关
第四节保险
第十六章制单结汇
第一节结汇单据的缮制
第二节结汇风险的防范与处理
第三节外汇核销与出口退税
第十七章索赔.理赔.仲裁.不可抗力
第一节索赔与理赔
第二节仲裁
第三节不可抗力
第十八章技能训练
第一节开证.审证训练
第二节制单结汇训练
第三节报检.储运.报关.保险训练
第四节仲裁训练
第五篇综合技能训练
第十九章一批纺织品的出口
第一节出口前的准备训练
第二节交易磋商训练
第三节履约训练
第四节出口小结
第二十章一批纸张的进口
第一节进口前的准备训练
第二节交易磋商与签约训练
第三节履约训练
第四节进口小结