书籍详情
内容简介
这是一本专门针对保险市场代理人销售的工具书,用来指导代理人的销售行为并帮助他们更好地提升和发展。本书在概括中国保险营销15年发展历史的基础上,通过作者的亲身感受和丰富的保险经验,重点介绍如何成为超级业务员和如何打造百万标保营销团队。本书的第二部分主要从高端行销、大客户开拓、目标市场开发几个角度重点谈到了大客户的行销理念、行销方法、行销技巧等,协助代理人真正成为顶尖的销售高手。第三部分谈到的是打造百万标保团队的理念、技术、方法和策略。第四部分和第三部分的内容环环相扣。对寿险从业者来说,这是一本具有前瞻性意义的指导工具书,也是在这个行业里最基本的行动操作指南。
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