推荐序三：邂逅营销新表情
（中国百万圆桌教育网市场总监 张铁军）
我们总是试图去计划未来，但生活和工作好像从来都不是我们真正计划的模样。或许只是朝着我们希望的方向前进了几步，这个规律我相信在未来也不会改变。但保险营销业会带给我们更多的意外和惊喜。自我国保险营销诞生15年以来，最大的戏剧性之一便是发生在期间的每一次意外都比预先的规划更符合发展的逻辑。
在今后的岁月，保险营销是否还有更大的意外在不远处等着我们？无论如何我还是大胆地预测，在未来十年之内中国将会诞生很多很多年收入超过千万元的营业部经理、营销总监及职业代理人。坚信没有什么人或事能改变这个将来的事实。
每一年的日历在撕掉最后一页的时候，我们总会人为地在这个时间点上对这个行业及自己的工作做一个总结和梳理，这仿佛成了一个标签性的动作。总结过去，展望未来，或许我们的思维和客观的规律并没有太多的改变。借着每一天日常工作的积累，海川总是在不断地梳理着自己对这个行业的想法，并试图通过文字让每个从业人员找到前行的力量和决心。这些文字每天都能得到读者的反馈；这些文字总能唤醒代理人沉睡的心灵；这些文字总是成为营销员的精神家园。这些文字的排列组合就成了海川的第三本作品《风云赢家》。他是这个行业里少有的能真正静下心来写点东西的人，他是保险营销领域的"林语堂"。
这个行业的未来在哪里？没有人能给出标准答案。在日趋激烈的竞争格局中，代理人未来的命运仍然让人充满好奇，营销团队和组织的变革会向着什么方向前进？保险公司的主体继续增加是不容怀疑的事情。相信白热化的营销环境会使原有的销售模式以更快的速度更新换代，越层销售模式在未来会更加突出。大团队可能更大，小团队可能更快地萎缩，保险公司主体间人才流动将日益频繁，保险营销增员的滞缓性将长期存在，增员的成本将会越来越高，这是从队伍建设的角度上分析，或许干部队伍的匮乏将使新公司更加困惑。契约品质的潜在风险，队伍综合素质一再下滑，成长的习惯和短期行为严重，等等，在如今已经明显暴露的问题是否在未来几年内会得到有效解决？北京奥运圆满成功，更快更高更强的奥运精神不应只留在赛场上，在保险业的保费规模和机构建设上同样不甘示弱，我们关注速度更应该关注效率，关注规模更应该关注品质。从管理策略上看，保险公司激励成本必将降低，这个口号喊了很多年，但未来能否真正降下来，我们真的不知道答案。营销团队主管自我经营成本必将提高，但到底会提高到什么水平也是个未知数，营销主管在什么时候才会真正建立起年利润达百万甚至超过千万的团队呢？保险营销的核心价值观必须从争议中清晰起来，回归基础管理，回归崇尚技术的理念，这都是大势所趋，但真的会朝着我们想象的方向前进吗？没有人肯定地点头。因为这只是我们在此时能够感觉到、判断到的，还有太多未知的东西在前面徘徊，因此才会充满七彩的希望，预测和祝福都不代表现实，让我们在共同携手、努力前行中看到保险营销最真实的表情吧。
